广告文案要如何撰写，才能让用户产生占了便宜的感觉？以下这两招一定要收藏好

广告文案怎样撰写，才能令用户

产生占到便宜的感受？又应怎样激发用户这种爱占便宜的心理？

本篇将为您揭晓 2 个妙招，促使

用户心甘情愿地掏钱

。

不管是从事营销工作，还是进行文案创作，有这么一句话您务必要铭记：

用户并非渴望购买廉价的产品，而是追求那种占到便宜的感觉！

是不是听起来有些绕，让人似懂非懂？

之前有朋友提出过这样的疑问：

在撰写销售文案时，怎样才能让他们感觉占了便宜，从而更乐意下单呢？

好啦，为了助您一臂之力，在今天的这篇文章中，我将传授您 2 种创作文案的方法，让用户阅读之后，即刻萌生出占了便宜的念头，触动他们掏钱的开关！

学完之后，您能够即刻将其运用到您的销售文案当中！

在开始之前，先为您讲述 2 个故事，这将有助于您理解，在用户的消费过程中，爱占便宜的心理究竟是怎么一回事；

一、2 个小故事

1：卖水果的故事

曾有一位年轻人去购买水果，来到水果摊前。

他询问：“阿姨，水果怎么卖呀？”

阿姨回答：“1 斤 3 块，3 斤 10 块。”

这个人听闻后暗自欢喜，于是掏出 3 元钱买了 1 斤水果，接着又陆续买了两次，每次都只买 1 斤。

买完之后，他得意洋洋地笑着对阿姨说：

“嘿嘿，瞧见没，我仅仅花了 9 块钱就买到 3 斤啦！”

只见这时，阿姨不紧不慢地微笑回应：

“哈哈，自从我如此售卖水果，每次都能一下子卖出 3 斤呢！”

·····

2：沈万三卖皮衣的故事

（点击播放观看）

好了，看完上面这 2 个故事，您不妨先暂停片刻，思考一番，从上述的故事当中，您领悟到了什么？

是不是有种道高一尺，魔

高一丈的感觉，O(∩_∩)O 哈哈~

首先第一个故事，年轻人自以为占了便宜，实际上阿姨才是行家，她仅仅是给买水果的人营造了一种占到便宜的假象，其实年轻人根本没有捞到任何实惠，然而他却感觉自己像是占到了便宜似的；

再谈第二个故事，其实起初陆春香在房间里所说的 30 两，是故意说给顾客听的，目的在于抬高衣服在顾客心中的价值，而后沈万三听错，说衣服 10 两，也是有意为之，旨在让用户觉得捡到了一个大便宜，实际上原本对外出售的价格就是 10 两！

在这两个故事中，用户最终都爽快地掏了钱，并且都认为自己捡到了一个大便宜，为何他们会产生这种感觉呢？

皆因他们爱占便宜的心理被激发了！

类似于这样激发用户占便宜心理的情形还有众多，下面我再为您列举两个我们日常生活中的实例，如此一来您将会理解得更为透彻。

二、2 个生活场景

场景 1：

例如此刻您前往移动厅办理流量套餐，存在如下套餐：

套餐一：15 元 10G/月

套餐二：20 元 30G/月

您跟我说说，您会选择哪一个？

倘若我没猜错的话，大概率您会选择第二个套餐。其实我要告知您的是，第二个才是他们力推的套餐，第一个只是一个参照，其目的就是为了促使您选择第二个！

您或许会问了，为何要设置一个参照呢？

其实目的就是

激发您内心爱占便宜的心理

，让您感觉购买第二个简直太划算了！

场景 2：

再者，倘若您去过星巴克，想必对他们昂贵的矿泉水印象深刻；

您可能会感到好奇，专心卖咖啡不好吗？放置如此高价的矿泉水在那里，谁会去购买呀，难道钱多得没处花？

其实您又错了！

他们的矿泉水，并非供人购买的，而是供人观看的！

对，您没听错，就是摆在那里给您看的。

您或许要问了，为何要如此操作呢？

其实非常简单，也是

设置一个参照

，让您感觉一瓶矿泉水都卖这么贵了，相较于一瓶 25 块钱的矿泉水，一杯 20 多元的咖啡着实不算贵！

有没有发现，依旧是给用户营造了一种错觉，究竟是何种错觉呢？

用户花钱购买产品感觉自己占了便宜！

从上述的故事和生活场景当中，其实我们不难察觉：

用户在消费之时，并非要购买多么廉价的产品，然而一定需要有占到便宜的感觉

！一旦拥有了这种感觉，用户掏钱将会更为爽快！

那好，此前我们提及过，文案实则是通过文字来促成用户的交易，那么当我们运用文案来刺激用户达成交易时，是否需要激发用户爱占便宜的心理呢？

要！当然要！肯定需要！

好，既然需要，问题随之而来，怎样在文案当中激活用户爱占便宜的心理呢？

下面我来传授您 2 个诀窍，倘若您能将这 2 招运用得当，价值非凡，搬好小板凳，下面咱们正式开始：

三、第一招：制造价格对比

什么叫做制造价格对比呢？

在心理学当中有一个专门的术语：

价格锚点

！

找寻一个高价格的参照，从而让用户觉得，购买我们的产品所花费的金钱简直太超值了，进而激活爱占便宜的心理；

那具体应当如何撰写呢？下面我直接通过实例进行说明：

例如有一家火锅店的文案是这样表述的：

80 元能够做些什么？享用一顿价值 300 元的正宗火锅！

咱们来分析一下：

首先他们火锅的价格是 80 元，然而在文案当中，又找到了一个价格参照，也就是我们常说的“锚点”，让用户在心中进行对比，看到此处，用户的内心潜台词便是：

300 元的正宗火锅，那必定不错，竟然当下只需花费 80 元就能品尝到，赚大了！

您瞧，用户甚至可能不会去思考正宗火锅包含哪些内容，反正就感觉 300 元的正宗火锅极具价值，如今仅需 80 元，绝对不容错过！

这

称作

相同价值，付出不同价格

，用户爱占便宜的心理便被激活了！

再比如，您是售卖文案课程的，可以这样来撰写：

别人的几节课，收费 198 元，还学不到什么东西

我们加量不加价，足足 90 节，学了就能运用

咱们来分析一下：

首先，文案课程的定价是 198 元，那么怎样撰写才能让用户觉得课程超值，占到便宜了呢？

同样也设置了一个

“锚点”，让用户进行对比，是什么“锚点”呢？

便是别人几节课的量，收费与我们相同，最为关键的是还学不到东西；

反观我们的课程，90 节课，收费依旧是 198 元，并且学到的知识能够即刻用于实战；

两者一经对比，毫无疑问是我们的课程更为划算！

这称为

相同价格，获取不同价值

，用户爱占便宜的心理便被激活了！

好了，再来瞧瞧第二招，叫什么呢？

四、第二招：强调获得感

这种方法在文案当中也是极为常见的，尤其是在促销活动文案当中，这是什么意思呢？

就是当我们为用户派送福利的时候，务必要强调当下的获得感，清晰地说明用户即刻就能占到的便宜是什么！

这一招若能运用得当，用户的占便宜心理瞬间就会被激活，为了协助您理解，下面我依旧直接通过实例进行说明；

比如您看看下面这几句话：

A：今日下单，5 折优惠

B：今日下单，买一赠一

A：今日下单，8 折优惠

B：今日下单，返现 20%

感觉有何不同？

是不是第二句话对您的吸引力更强一些，为何呢？

因为您感觉能够更加占到便宜，为何呢？

因为第一句话仅仅是在描述一个优惠信息，并未告知用户，这个优惠能为他们带来何种益处；

而第二句话则有所不同，我们将优惠信息隐藏在了对用户的好处当中，我们强调的是 

用户从这个优惠当中即刻能够占到的便宜是什么！

好，我再为您举一个例子：

比如您开了一家洗车店，如今为了锁定用户持续消费，举办了一个活动。

其实就是常见的充值会员卡活动，此时您的活动文案应当怎样撰写呢？

（PS：假设日常消费一次的价格是 30 元）

您来看看下面两句文案有何差异：

A：充值 500 元，享受优惠价 20 元/次！

B：充值 500 元，送 8 次洗车免单机会！

其实算下来两次的优惠幅度几乎相同，然而给用户的获得感却截然不同；

显然第二句话更能激发用户爱占便宜的心理，因为即刻获得感更为强烈。

最 后：

用户的消费行为大多属于感性消费，他们不会去进行精细的投资回报计算，更多的只是在潜意识里判断，我购买的这个产品是否值得？

如果觉得值得，占了很大的便宜，那么掏钱就会更为干脆！

如果觉得不值，占不到一定的便宜，或许就会再观望一番！

所以，若想让用户阅读您的文案后，产生有便宜可占的感觉，那么就需要释放一个“诱饵”，去引导用户的潜意识做出判断；

当然，有一个前提，那就是您的产品已经让用户产生了购买的欲望，抛开这一点，即便用户再怎么感觉有便宜可占，也是徒劳的！

以上便是本次的分享，期望能对您有所帮助。