计划的关停
计划的关停就如同离婚。
离婚之后要是对方飞黄腾达了,怎能不让人懊悔?
原本有望生效的计划被关闭了,怎能不让人懊悔不迭!
账户层级依照头条“账户-组-计划-创意”的称谓设定。
一、不同优化师的判别
初级优化师的判别:
月薪三千能够视作初级优化师。
“为何要关停一项计划?”
“由于其效果欠佳。”
效果指的是成本与量,也就是“成本高昂”或者“量稀缺”。
高级优化师的判别:
月薪两万能够认定为高级优化师。
高级优化师深知信息流广告的一条隐性法则:计划的数据存在变动。不能仅着眼当下,还得思考未来。
那么,对于这个问题,经验丰富的优化师会如何回应呢?
“为何要关闭一项计划?”
“因为它当下效果不佳、未来预计也难有起色。”
——那些当下效果不佳、未来可能会好转的计划,就能够不予关闭。这便是差异所在。
初级优化师的判别存在哪些弊端?
将“当下效果不佳、未来可能会好转的计划”关闭了,会产生哪些不良后果?
直接的弊端有两个:
•这项计划已经投入的资金、就白白浪费了;
•未来可能带来的量,未能实现。账户的投放量减少了;
还有一个间接的弊端:
•计划测试的成功率降低。并非关闭一项计划就万事大吉,这条关闭了,还得重新建立下一条,并且存在测试成本……还不一定能够测试成功,形成恶性循环。恰似离婚之后、再寻觅新的伴侣不一定更理想,就不停地离婚再寻觅;
您或许会想:听起来似乎有道理,但问题在于怎样才能知晓、哪些是当下效果不佳、未来可能会好转的计划呢?
没有人能够精确预测未来的数据状况,然而只要在“成本高昂”和“量稀缺”这两个判别指标的基础上,再增添两个辅助指标,就能够提高预测的精准度。
二、判断是否关停计划的四个指标
直接指标
:
成本高昂、量稀缺
辅助指标
:
时间、数据量
“时间”
指计划启动之后的
投放时间
;
“数据量”
指计划启动之后,累计获取的
曝光量、消费、转化量
等一系列反映投放量的指标;
初级优化师仅以“成本高昂”、“量稀缺”这两个直接指标作为判别标准;而倘若加上“时间”、“数据量”这两个辅助指标,便能够晋升至中高级优化师。
我们分别来探讨这两个辅助指标,在“量稀缺”和“成本高昂”这两大难题中如何运用。
1:“量稀缺”时的判别
结论前置:
判断是否“量稀缺”要以“时间”作为辅助,放置 3 天都未产生花费,才能够认定这是一条“量稀缺”的计划,可以关闭。
为何是 3 天呢?
因为等待 3 天未产生花费再关闭、肯定比 1 天未花费就关闭,起量的概率更大。而且,这几乎不存在任何成本,就这么等待着也没有损失,暂且放置不管!
还有一方面的考量是:头条的前 3 天属于赔付期,在此期间内成本都有所保障,机会不用甚是可惜。
倘若您想要放宽一些,也能够延长至 5 天。5 天仍然未产生花费、未来产生花费的概率相对较小了,基本能够关闭。
是否有发现“听起来这似乎主要针对新计划?”没错,新计划在前 3 天起量的概率较大,所以要给予更多的时间。
还有一些其他的情形,比如:
① 如果是曾经起量、而后无量的计划呢?
② 或者一条计划的量一直很少,半死不活的,(比如一天花费 200 元),这种是否需要关闭呢?
这种看似是量少的问题,实则是成本的问题。成本高且量少就关闭,无需多言;成本符合要求、但量少,则可以保留。让其继续投放、也不会对您造成影响。
③ 那如果成本符合要求、但 1 天仅有 1 个转化呢?
如果成本确实能够符合要求的话,我的观点依旧是可以保留。不过通常 1 天 1 个转化的情况,成本很难稳定地符合要求,很容易出现一天高一天低的状况,计算下来几天的平均成本还是比较高,可以关闭。
不仅是 1 天 1 个转化、在大多数情况下,量很少的时候成本都是起伏不定的,这样的计划都能够关闭,仅保留“量少但成本优异”的那一小部分计划即可。
小结:
新计划无量——给予 3 天时间,多加观察(也能够延长至 5 天)
老计划无量——查看成本状况,成本低则保留,成本高则关闭(大部分量少的计划成本都高)
2:“成本高昂”时的判别
结论前置:
判断是否“成本高昂”要以“数据量”作为辅助,“数据量”较小时,不要关闭。消耗 100 以上(或者 5000 次曝光),并且成本极其高(至少达到出价 120%)或者持续高,再关闭。
数据量很小时,置信
度较低,这是数据分析的常识。由于偶然性极大,甚至可能会出现 50%的点击率、100%的转化率的情况。所以,至少要超过最低底线才能进行判别。
这个最低底线提供一个大致的参考是消耗 100 以上、或者 5000 次曝光以上。具体情况还需参考转化成本的高低,但无论如何都要让“消耗>出价”的时候,才能够做出判断。详细内容可以查看这篇:
新计划测试成功率低?可能是预算设置有问题。
数据量超过一定数量之后,就能够查看成本究竟高到何种程度了。如果是非常高,那么就直接关闭,无需赘言,这也是大多数情况;倘若您觉得某些计划还有降低成本的希望,可以再增添“时间”的辅助。1 小时成本高不要关闭,1 天成本高也不要关闭,要查看 3 天的数据,连续 3 天成本高再关闭(涉及到 ROI 的,要观察的时间更长,甚至能够观察 5 天以上)。
解释一下为何有时“成本高但不要立即关闭”,主要分为三种情况。
① 在赔付范围内,这个已经多次提及,可以查看以往的文章:
满足赔付条件无需关闭,成本再高也会赔付
;
② 小范围波动,通常认为转化成本在转化出价上下 20%的范围内(谨慎一些的话可以认为是 10%)都属于正常,都无需调整,说不定它自己第二天就能降低回来。1 小时成本高就更无需关闭了,很可能查看全天的成本就又降低了。那如果降不下来呢,也不能一直干等,可以查看 3 天的数据,如果连续 3 天成本一直高就可以关闭了;
③ 考核目标和转化目标不一致的情况,比如考核 ROI,这种情况下,考核成本肯定更容易波动。而且此时往往更需要耐心,要留意查看一下数据的趋势,将时间线延长,比如数据是否在逐渐上升,如果是逐渐上升的话,那么就一定不要刚开始就关闭。如果数据不是太差的话,可以将时间延长至 3 天左右进行查看。
有一位读者反馈的案例。从事电商、向天猫店导流,通常新计划第一天 ROI 未达到 0.7、他就会关闭,如此一来他的投放量总是无法提升;但他发现别人的账户投放量很大,他就思考这个人的计划第一天 ROI 都能达到 0.7 吗?并非如此。对方告诉他要有耐心。然后他去查看对方的数据,他发现计划的 ROI 是有上升趋势的,有的计划第一天的 ROI 稍低、长期来看也能达到要求,这样将首日 ROI 标准降低、能够投放起来的计划就增多了、账户量就增大了。
我也有过多次这样的观察。所以,如果您的考核指标和转化目标不一致,建议您一定要保持耐心,观察一下数据趋势。即便最终发现您所操作的账户没有这个规律,这个观察也是必要的。
温馨提示:
对于成本高、但还需要继续投放一段时间的计划,优化师基本上是在拼命坚持。
很有可能坚持之后、发现数据并未上升。
此时就涉及到一个更为重要的原则:
查看您当天的成本是否能够接受。
能够接受就投放,不能接受就限制投放量,减少投放,等待第二天再查看。
生存最为重要。
小结:
2 关:
成本极其高要关(至少达到出价 120%);
成本持续高要关(参考 3 天,主要适用于考核目标和转化目标不一致的情况);
3 不关:
数据量非常小的时候不关;
满足赔付条件不关;
成本波动在目标出价 20%范围内不关;
经验总结:
关停一项计划的直接指标是“成本高”或者“量少”,能够解决 60%以上的问题;辅助指标是“时间”和“数据量”,加上它们能够提升测试的成功率;
这四个指标综合运用是这样:
① 初级的操作:
当下成本高、或者当下量少就关闭;
② 中级的操作:
判断是否“成本高”要增添“数据量”作为辅助,消耗 100 以上(或者 5000 次曝光)成本高再关闭;
判断是否“量少”要增添“时间”作为辅助,3 天未产生花费再关闭;
③ 高级的操作:
判断是否“成本高”除了增添“数据量”作为辅助以外,再增添“时间”作为辅助,对于部分较有希望的计划,可以观察 3 天,连续成本高再关闭。
两个辅助指标的使用方法,还能够更简化为两句话:
数据量方面,数据样本要足够多;
时间方面,要查看连续 3 天的数据——连续 3 天都未产生花费,就是不会产生花费了;
连续 3 天成本高,就是没有希望了。
以上便是本次的经验分享。
2 本站部分内容来源于网络,仅供学习与参考,如有侵权,请联系网站管理员删除
3 本站一律禁止以任何方式发布或转载任何违法的相关信息,访客发现请向站长举报
4 精准获客感谢您的访问!希望本站内容对您有所帮助!
暂无评论内容