在此为大家带来的是月子会所的广告投放实例，表单量增长达 200%，线索成本降低 46%。
一、关于广告主
客户 M 乃是一家高端的连锁月子中心，其提供的是一站式月子服务，涵盖月子餐、专家巡诊、母婴护理以及产后修复等。该中心在全国多个城市均设有门店，已为 3000 多个家庭提供了月子服务。凭借科学、专业的一对一孕养服务，赢得了良好的客户口碑。
二、营销环境
伴随大众健康意识的增强，加之“二胎”政策的施行，产后母婴服务的市场规模迅速扩张，月子中心所提供的科学且完备的母婴月子服务，成为众多新生儿父母的心仪之选。当然，还有一个重要原因，当下 90 后已步入适婚年龄，90 后新生代父母逐渐兴起，他们对新事物的接纳能力较强，也更为追求科学健康的孕育调养方式。并且，他们作为具有相对独立特性的群体，许多生产调养观念和生活习惯都与老一辈有所不同。为避免产生冲突，在有经济能力的家庭中，不少女性更倾向于选择在月子中心坐月子，因为这无论是对于宝宝的照料，还是自身产后的恢复，都极为省心。由于市场需求的增加，虽然近几年各类月子中心纷纷涌现，但确实良莠不齐，用“乱、患、缺、贵”来描述，毫不为过。许多月子中心存在月嫂准入门槛低、宝宝喂养不精心、健诊医师不专业、收费不合理等常见问题，很多家庭在选择月子中心时都心存忧虑，害怕钱花了却得不到理想的效果。在种种因素的作用下，月子中心的经营与推广面临诸多挑战，而客户 M 的客户定位为高收入家庭，门店位置处于郊区，在新客引流方面存在一定的困境，希望我们能够协助解决这一难题。
三、投放目标
客户 M 此次投放的预算约为 10 万，投放周期为 10 天，期望通过妈妈网的推广来拓展获客渠道，在宣传优质服务以及提升品牌知名度的同时，线上能够获取更多的线索表单，线下能够增加到店了解、体验的新客户。客户希望我们能够通过精准定向和素材优化等手段，降低获客成本。
四、投放策略
1、投放地区的筛选
月子中心的客户群体通常是门店所在本地及周边地区的用户，因为多数家庭往往会优先选择本地的月子中心，所以地区特征十分显著。因此，在妈妈网投放广告时，能够借助平台的大数据初步筛选投放地点，尤其是在医院、社区、高端住宅等区域，进行重点覆盖。
2、人群的精准定向
会关注并搜索相关月子中心情况的第一阶层目标意向客户，毫无疑问是准妈妈，因为她们的需求最为强烈，其次才是这个群体的相关家庭成员。而妈妈网作为一个综合性的母婴平台，在众多母婴应用中用户日均活跃量位居榜首，深受欢迎。尤为重要的是，妈妈网平台上女性用户占比高达 90.56%，其中怀孕的女性更是超过 50%，所以在该平台投放月子广告时，完全可以通过定向怀孕人群这一群体来实现广告的精准定向，这对提升广告效果大有裨益。
3、文案涵盖高价值关键词
实际上，无论在哪个平台，用户在进行购买决策时都习惯于多方比较，所以她们也会主动搜索相关产品。那么在妈妈网推广月子中心时，在提炼广告文案时可以适当融入一些高价值的关键词，例如月子、月子中心、产检、孕检、产后修复、宝宝辅食、育儿、报价相关等。
★文案示例：
● 别以为月子中心价格高昂，其实无需依靠老公，你也能够负担得起，60 秒获取最新报价！
● 二胎时才知晓，原来成都有如此划算的月子中心，后悔一胎在家艰难熬过去了！
● 老公询问我月子中心一个月的花费，这个价格表太真实啦！
● 坐月子是选择月子中心还是聘请月嫂？看看报价就清楚了！
● 深圳月子中心的费用是多少，60 秒查看报价 1
4、落地页的优化
① 借助医学专业背书获取信任
落地页的内容包含月子的环境设施、人员具备营养师资质，同时充分利用好医学的专业信任背书，给予客户充足的信心。而后再通过标准月子套房、温馨月子套房、豪华月子套房等多样的房源环境可供选择，营造出一种自由惬意、身心舒缓的产后修复环境，增强吸引力。
② 营造火爆氛围
在获客组件的设计上运用了一些小窍门，通过突出“24 小时已有 XXX 人成功领取价格表”的文案提示，营造出一种热烈的氛围，能够起到很好的引导作用，进一步促动他们的行动。
五、投放成果
在广告投放期间，凭借妈妈网平台广告的精准定向，取得了出色的推广效果。10 天时间内线上累计获取客户表单 1000 多个，表单量提升近 200%，表单量提升客资有效率高达 36%；经过 3 至 5 天的优化，表单成本从 300 元降至 180 元，最终稳定在 160 元左右，超额达成了客户的预期，也进一步加深了用户对品牌的认知。
六、优化总结
1、月子中心选择需用心，地区特征显著
月子中心推广的地域标签和人群属性明显，所以能够通过地域定向和人群标签实现精准覆盖。
2、医学专业背书可化解信任难题
当月子中心的地理优势不突出时，应当借助线上平台展开有力的营销，同时它作为一种服务业，应当充分挖掘用户的需求，突出“科学”“健康”的用户诉求、同时利用好“医学”的信任背书。
以上便是本次案例的分享。
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