美妆护肤产品的表单线索突破 5000+，快手 618 怎样突出重围？

本篇要为大家分享的是有关快手平台美妆护肤品的投放实例，可供美妆行业投放作参考。

一、广告主概况

客户 Q 乃是一家国产护肤品牌，其主营理念为天然美容、高科技护理，涵盖面部护理、身体护理、面膜、彩妆等产品。其中，蜗牛原液相关的系列护肤品是其热销爆款，曾在众多知名综艺节目中进行冠名宣传。当下，其多数产品的用户群体主要是年轻女性，能够满足她们对于肌肤补水、修复、滋养等方面的护肤需求，产品的客单均价不高，具有较高的性价比。

二、营销环境

最新的美妆相关数据表明，在国内美妆人群对品牌的关注方面，国货品牌已经超越了欧美、日韩等品牌。在关注度 T

op10 的品牌里，有 7 家为国货，这足以证明国货美妆品牌的地位正在持续上升。国产护肤品牌不断涌现，对于抢占市场，商家们可谓争分夺秒，

然而对于那些产品知名度较低、优势不显著的企业而言，引入新买家极为困难，老客户还在持续流失。

客户 Q 主打的蜗牛原液系列产品，虽说具备一定的竞争优势，

但最为关键的问题还是品牌和产品在市场上的知名度不足，再加上众多用户对蜗牛原液作用的认知程度有限，

所以该品牌一直难以实现大规模的推广。美妆人群中 25 岁的用户占比接近一半，二三四线城市的用户占比接近 70%，在下沉市场有着更多的受众、更强的发展潜力，这些属性与快手平台高度契合。并且快手这两年美妆类目的 GMV（成交总额）始终保持着高速增长，月付款买家的数量也在不断增多，客户 Q 也认为自身产品在下沉市场的机会更大，因而想要在快手上推广其美妆护肤产品，通过在下沉市场提升知名度来带动上层市场的发展。 如今 618 年中大促即将来临，为了能在 618 期间抢占流量的先机，客户打算先进行预热推广，通过持续曝光自身产品的优势，加深消费者的认知，进而提高品牌的知名度，推动后期产品销量的增长。

三、投放目的

客户 Q 本次的投放预算约为 20 万，投放周期为 7 天，借助快手平台为即将到来的 618 进行预热，在扩大品牌影响力的同时增强消费者对产品的认知。同时打通线上点击下单购买的消费流程，收集更多的表单线索，将表单量累计控制在至少 4000 份以上。

四、投放策略

1、优化投放时段，提升广告曝光量

快手用户最为活跃的时段为晚高峰 18:00—22:00 点，因此选择在这一活跃高峰时段进行广告投放，同时设定常规投放时长为 6 小时。

虽说通常来讲，推广时长越长，广告的曝光度越高，粉丝的触及面越广；但倘若投放时间过长，消耗过大是个问题，还容易错过助推的黄金时段，无法获取有效的粉丝，

对于广告主而言是不划算的，所以 6 小时为最佳选择。

2、深挖用户需求，凭借文案吸引目标用户

护肤品的根本需求在于让人变得更美，是对美好外在形象的追求，所以文案中可以突出

“精致”、“漂亮”、“变美”

等词汇，以此吸引目标用户，无形中也营造了一种美好的期待。同时通过展示产品的主打卖点

“美白提亮”、“淡化痘印”、“改善细纹”、“补水保湿”

等功效，以及肤质前后的效果对比，

暗示消费者使用该产品能够让自己的皮肤看起来更洁净、更年轻。

3、广告视频呈现信任背书，减轻用户顾虑

鉴于要引导用户在线下单，消费者对于护肤用品的质量必然存在一定的顾虑，所以在前期主动抛出用户关注的内容，例如产品的安全问题，将相关的证书资质直接在视频内页展示出来。

通过证书、专利、荣誉等权威信息的展示，能够有效证明企业品牌的真实性，提升消费者的信任度，突破消费疑虑的防线。

4、做好互动营销，打通点赞、评论、下单购买的全流程

快手平台的视频广告可以内置“立即购买”的转化按钮，强调用户购买的优势“货到付款”、“验货签收”，突出消费的主动权掌握在用户手中，是用户在筛选产品。

评论区互动：在评论区展示产品的优势、作用，例如补水、细腻等效果类的词汇，同时附上购买链接，引导用户下单。

5、落地页表单设置，巧用承诺给予用户消费信心

用户点击“立即购买”后便进入表单落地页，顶部以产品展示为主，涵盖产品的内外包装及使用场景，充分满足用户对产品的期待，底部是消费承诺与表单填写，货到付款加上不满意可拒收，通过优质的售后服务，进一步消除用户的消费顾虑。

投放成效：

品牌的曝光量达到 300 万，曝光完成率为 150%，表单线索累计超过 5500 个，并且线索的有效率高达 80%，新客源确实有所增加。新客成本从 58 元降至 28 元左右，成本下降 51.7%，对成本的控制十分满意。

五、总结

1、产品与平台用户契合度高推广成效更佳

在进行美妆广告投放时，应当先对投放平台的用户群体分布以及带货效果进行考察，人群契合且平台营销效果良好，才能实现更优的转化效果。

2、权威背书能够突破消费心理防线

对于二类电商表单货到付款的营销模式，一定要重视用户的安全及防备心理，在产品推广中，信任背书、资质说明以及口碑风评等信息在一定程度上能够降低用户的抵触心理。

以上即为本次的案例分享。