优化师怎样做才能够让赔付规则于自身最为有利？以通俗易懂的方式阐释赔付计算方法

此前曾详尽阐述过我在运用赔付规则时所掌握的一些使用窍门（

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如何从媒体那里获取“优惠”

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）。

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近期收到了不少有关赔付的疑问，优化师们不明白自己的某些操作是否会获得赔付。所以我决定重新撰写一篇基础版本，直接为大家讲解赔付是如何计算的，以及优化师怎样做才能使赔付规则对自己最为有利。

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一、赔付究竟是什么？

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简单来讲就是“

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你设定一个转化所需的价格，若超出这个价格，我来补偿给你

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”。

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比如你出价 3 元，转化成本却达到 10 元，那么多出的 7 元媒体将会补偿给你（实际上还存在一些限制条件，但基本原理大致如此）。媒体会把需要赔偿的金额直接充值到账户中，对于广告主而言相当于没有花费这笔钱。

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赔付的缘由在于广告主期望每一个转化成本都低于出价，然而在媒体的实际操作中这是难以实现的，总会存在超成本的情况，而媒体又希望广告主能够在自己这里投入更多资金，于是便制定了赔付规则。

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二、赔付的规则包含哪些？

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赔付规则既是对媒体自身责任的界定，也是对优化师操作的规范。

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头条的赔付原文如下：

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信息流广告的具体赔付规则如下：

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赔付条件：（以下条件缺一不可）

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1. 超成本比例：转化成本超出目标成本的 20%以上（例如：目标成本为 10 元，转化成本≥12 元）

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2. 赔付时间范围：从广告计划首次投放开始的那一刻起，及其之后的 3 个自然日

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3. 修改要求：每天对广告计划的出价或定向进行修改的次数不得超过 2 次

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4. 当选择多个媒体位时，累计转化数需大于等于 6 个；当选择单一媒体时，各媒体位所需转化数如下：

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赔付金额计算规则：

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1. 总预期消耗 =（目标成本 1 * 对应转化数）+（目标成本 2 * 对应转化数）+…

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2. 赔付金额 = 总实际消耗 – 总预期消耗

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总是有人不予以关注，我也是无可奈何╮(╯▽╰)╭

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分别从媒体责任和对优化师操作的规范这两个方面来说明。

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【媒体责任】

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保障前 3 至 4 天的成本

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存在一定的门槛，没有转化只是花钱肯定是不予赔付的，仅有 1 个转化且成本较高也不赔付，至少需要几个转化超成本才会赔付——这便是赔付门槛。头条的赔付门槛根据所投放的产品有所不同，最低为 2 个，最多为 6 个。

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【对优化师操作的规范】

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不要频繁调整。一天内调整定向或出价超过 2 次就被视为频繁调整，不再予以赔付，媒体会认为你这样频繁调整影响了投放效果，无法为你提供帮助，即便超成本也不再负责。

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——所以，优化师应该如何做？倘若你对这些规则不太清楚，那就记住：尽量不要进行调整！在赔付期间最好保持不动。如此一来，妥妥地具备赔付资格。（确实需要调整的话也可以，但尽量避免调整）

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三、具体是如何计算的？

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说实话，这是自动计算的，你是否了解计算方式其实影响不大。只要满足赔付条件，金额就会充入账户，该赔付多少就赔付多少。只要符合条件，赔付 10 万元的情况也是存在的。

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但我们还是想要弄清楚到底是如何计算的。我在刚开始接触这个赔付规则时也研究了好久。今天就来详细说明一下。

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通过两个例子来计算一下。

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案例 1：

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这是我在账户中收到的一条信息。

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时间：2019 年 05 月 09 日 00:06:40 至 2019 年 05 月 12 日 23:59:59

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目标成本 1：12.89 元

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对应转化数：21 个

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总预期消耗：270.69 元

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总实际消耗：393.64 元

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合计应赔偿金额：122.95 元

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先解释一下相关名词。首先要明确一个前提条件，媒体计算赔付是依据你的出价来进行的，出价就等于目标成本。在这个案例中，“目标成本 1”就是这条广告的出价 12.89 元。还有两个名词，“总实际消耗”指的是实际花费的金额，“总预期消耗”指的是应当花费的金额。

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接下来看看这个“122.95”的赔付金额是怎样计算出来的呢？来，做一道数学题。

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赔付金额=实际花费的金额 – 应当花费的金额

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实际花费的金额=后台的消耗

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应当花费的金额=出价×转化数

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公式已经给出，现在将数字代入。

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实际花费的金额=393.64

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应当花费的金额=出价×转化数=12.89×21=270.69

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赔付金额=实际花费的金额 – 应当花费的金额=393.64 – 270.69 = 122.95

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怎么样？有没有解释清楚？实际投放花费了 393.64 元，产生了 21 个转化，在满足成本要求的情况下应当花费 270.69 元，所以相当于多花费了 122.95 元，头条便自动将超出的这 122.95 元充值到了账户中，保障了成本。

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你或许会想“要是我中途调整了出价该怎么办？”

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公式是不变的，实际花费的金额也没有争议，大家主要疑惑的地方在于“应当花费的金额”如何计算。那么应该怎样计算呢？头条是一个出价对应一个应当的成本，同时一个出价对应这个出价下产生的转化数，先计算每一个出价×这个出价对应的转化数，然后将所有出价的情况相加。

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也就是“出价 1×对应的转化数 + 出价 2×对应的转化数 +……=总应当花费的金额”

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案例 2：

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来看一个调整了出价的例子。账户收到的信息。

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时间：2019 年 07 月 26 日 18:05:11 至 2019 年 07 月 29 日 23:59:59

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目标成本 1: 29.77 元

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对应转化数: 1 个

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目标成本 2: 40.77 元

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对应转化数: 6 个

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总预期消耗：274.39 元

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总实际消耗：787.9 元

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合计应赔偿金额：513.51 元

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来实际计算一下这个案例。

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赔付金额=实际花费的金额 – 应当花费的金额

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实际花费的金额=787.9

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应当花费的金额需要分别进行计算。

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第一个出价：29.77

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产生的转化数：1 个

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所以第一个出价下应当花费的金额是：出价×转化数=29.77×1=29.77

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第二个出价：40.77

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产生的转化数：6 个

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所以第二个出价下应当花费的金额是：出价×转化数=40.77×6=244.62

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那么，总应当花费的金额是：出价 1 下应当花费的金额 + 出价 2 下应当花费的金额=29.77×1 + 40.77×6 = 29.77 + 244.62 = 274.39

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赔付金额=实际花费的金额 – 应当花费的金额=787.9 – 274.39 = 513.51

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现在明白了吗？是每一个出价对应的转化数分别进行计算的。

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实际上头条还是相当厚道的，这种计算方式对于广告主而言是最为有利的。也有一些媒体是以最高出价来进行计算，这样就不适宜大幅度降低出价，采用出高价再降低的策略不太合适，保持出价不变是最好的。

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（可以查看“

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出高价再降下来

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”这篇的“07 一个失败的案例”部分，如果在出高价时出价和成本存在较大的差值，之后再降低价格就很难使总实际消耗高于总预期消耗，不容易获得赔付）

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接下来看看大家的一些问题。

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四、QA 问答

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1. 花费了 600 元但一个转化都没有，这种情况能够获得赔付吗？

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——这当然是不行的，赔付是存在门槛的，你需要仔细阅读赔付规则。

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2. 头条的一个计划满足了赔付转化的要求，但是期间更改了出价，赔付的金额是按照当时对应出价的成本单独计算还是按照最后的出价计算？

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——按照当时对应出价的成本单独计算。

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3. 鲁班我有一条计划投放的是优选广告，出价 21 跑了 4 个转化花费了 300，然后我想提高价格看看能否满足赔付条件，我提价以后只要这条计划达到 6 单就能够赔付吧，在这种情况下它是按照哪个价格进行赔付呢？

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——按照当时对应出价的成本单独计算。

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4. 我就是想了解下调价格以后是需要重新累计转化单数还是之前累计的就可以赔付

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——赔付资格取决于投放以来的转化数，调整价格无需重新累计。

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5. 赔付时间为 3 天，超成本 20%，5 个转化，如果我某个计划在 1 – 2 天内已经满足了这些条件，我将计划暂停了，还会获得赔付吗？

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——会获得赔付，暂停的操作不会产生影响。

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6. 我就是不确定“从全天投放调整为时段投放”这种暂停投放的情况是如何计算的？赔付的计划不是不能暂停吗?

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—— 一位小伙伴的回答“其赔付是结算你成本保障期内整体的转化成本，你暂停的时段没有消费也没有转化，对整体数据没有影响。官方所说的三天并不是要求一直投放不能暂停，只要你在周期内转化数据足够且没有频繁更改出价和定向，投放时间长短不会影响你的赔付。”

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以上分享，期望能对您有所帮助。