达成这 7 个要点，落地页转化率大幅上扬！-精准获客

落地页，又称“着陆页”，通常应用于营销或者广告活动之中，指的是潜在用户通过站内 Banner、站外信息流、搜索引擎等途径点击进来所见到的首个页面，其目的在于说服用户达成我们所指定的行为，例如填写信息、下载 APP、购买产品及服务等。

不少人在对落地页进行策划时，往往想到什么就添加什么，整体缺乏逻辑顺序，最终效果不佳也不清楚问题出在何处。一个出色的落地页需要具备四大核心要素：具备价值、值得信任、门槛较低以及具有稀缺性。今天咱们就来谈谈策划落地页的流程。

一、首先明确用户需求

在策划落地页之前，我们必须先清楚我们的目标用户是怎样的群体，存在哪些痛点？最为关注的是什么？将用户最为关心的要点作为主题，然后依次排列，页面的框架便能够形成。

例如教育产品的目标用户“家长”，最为关心学习成效、用户口碑、名师授课、课程内容以及课程价格；装修用户最为关心装修效果图、设计师、装修材料、装修价格和装修保障等等！

二、主题应实用且有价值

绘制好页面框架后，接下来便是撰写最为关键的页面主题，主题的首要任务是吸引用户，让用户留下来继续浏览，如此才有实现转化的可能！

试着思考一下，什么样的产品落地页主题能够吸引到您？是不是对您有用、有价值的内容能够留住您的目光，而且越是通俗就越容易理解，越是简短就越便于记忆！

主题最好从用户最为或相对关心的方面来突出实用性，同时彰显产品价值，例如教育行业从成绩和老师的角度来拟定主题：“

清华北大的老师为您指导，助力高考最后 30 天冲刺”，“数学期末冲刺班，助您提升 30 分

”；装修行业可以从装修效果图和装修价格入手：“

0 元获取 3 份

装修设计方案”；“查查您家装修需要花费多少钱？

”。

三、降低报名门槛并简化流程

主题确定之后，接下来并非解决信任问题，首要的是降低用户的门槛，引导目标用户完成我们期望的动作。因为当门槛足够低时，用户无需思考，也尽量不让用户去思考，直接按照我们的提示进行操作即可！

最为简单的方式就是运用报名表单，让用户留下姓名和手机号。有时为了保证用户质量，通常会要求用户填写多条信息才能提交，这样报名率会大幅下降！我们需要做的是降低报名门槛和简化流程，较好的方法是免费领取+分步填写。只需填写完手机号就能无门槛免费领取，然后再引导完善信息，最终依旧能够获取我们想要的信息，报名率也会显著提高！

此外我们还应尽可能多地增加报名入口，这样能够提高报名的几率！常见的做法有以下几种：

1）在页面右侧增设报名悬浮框，或者在页面底部增添弹窗浮层；

2）在每个内容模块下都添加报名按钮，点击报名时弹出弹窗为最佳！

3）倘若用户想要关闭报名弹窗，弹出挽回弹窗！

四、营造产品的稀缺感

在引导用户报名的过程中，我们要利用用户的从众心理，在落地页上营造出“产品优质但数量有限，报名异常火爆，此刻不报名就会错失或者即将涨价”的氛围，缩短用户的思考时间，加快报名速度，提升报名率！

通常会采用报名倒计时、限量 XX 名额和还剩 XXX 名额等方式，向用户表明名额是限时限量的，而且数量在持续动态减少的话，效果会更好；通过实时的报名滚动条来告知家长再不抢购就没机会了！

五、增强用户的信任感

倘若落地页能够获得用户的信任，那么用户肯定更愿意报名！一般能够通过第三方权威机构、用户数据以及真实用户的反馈来增强用户的信任感，所以落地页常常会放置明星或 KOL 推荐、用户的真实好评、权威机构的认证以及品牌实力证书！

对于教育产品，家长更关注授课老师和老用户的推荐，从概率上来说名师更有可能培养出优秀的学生，老用户愿意推荐的产品通常也不会差，本质其实就是信任的问题！

六、考虑不同的使用场景

策划落地页时一定要充分考虑用户的使用场景，不可能存在一个落地页适用于所有用户场景，针对不同场景进行调整，会收获意想不到的效果！