计划之间的竞争可谓是一个颇为繁杂的论题，所牵涉的算法繁多，我着实难以阐释清晰——我仅能通晓简易的逻辑。
然而，它的确与我们存在关联，诸如“缘何老账户中的计划更易获取流量？”“账户已有跑量计划，是否仍需新建计划？”等等。
所以，我依旧期望探讨一下此话题，期望能够助力大家明晰计划竞争的究竟。
简略阐述一下基础概念以及与我们相关的操作，共计 7 条。
一、所有计划均在相互竞争
大致而言，同一组、同一账户、同一公司资质、同一行业乃至整个大盘中的计划，皆在相互竞争。
有人称头条是依照行业进行竞价的，不同行业之间不会相互竞争。
让我们回想一下：在 618、双 11 这些电商节前后，电商平台投放量巨大之时，即便您并非从事电商投放，是否也会感觉花费比平日更为艰难？
还是有所察觉的，对吧。由于电商大量购买流量，剩余行业的竞争也会趋于激烈。
不单是头条，腾讯、快手等平台同样是全行业竞价，从事游戏的与从事网赚的竞争，从事教育的与从事电商的竞争，所有人都在共同角逐用户。唯有充分竞争，媒体方可将流量售卖至最高价。故而，所有的计划都在彼此竞争。
这乃是有关竞争最为基础的概念。接下来咱们再深入探究。
二、计划之间乃相互促进的关系
账户在广告投放中属于极为重要的维度。
我们也都听闻过“账户质量度”这一概念。
其意为账户质量优良，新计划将更易起跑。
但“账户质量度”是一个相对较为空泛的概念，存在诸多影响因素，咱们选取其中一个主要的指标来说，便是“消耗大”。
于一个消耗较大的账户中新建计划，会更易于起量。
那这是否具有科学性呢？
答案是肯定的。当账户自身积累了一定的数据，新计划会参照账户历史的模型来运行，系统将更易于知晓应当寻找何种人群，因而更易起跑。
举一个实例来说。譬如偏远地区，我们在平日投放时，新疆属于消费占比较低的区域。这位广告主构建了几条仅投放新疆的计划，想要瞧瞧效果如何。结果他发现能够投放出去，消耗了约 5000 元左右。并且他还察觉到，在他如此操作之后，其他地域通投的计划也在新疆开始投放，新疆成为账户中消耗最大的地区。
此前新疆在账户内的消耗极少，推测是受单投新疆的计划带动，才出现这般现象。这充分表明账户是具有权重的，账户之间的各计划是会相互影响的。
还有一个更为显著的例子，尽管时间较为久远，但由于其极具典型性，我一直铭记于心。有一个账户自 2018 年 3 月 2 日开始投放，始终未能起量，连续一个月每日消耗不足 60 元。
账户历史数据状况
29 日我将一条计划提高出价，其消耗了 800 元。
提高出价计划数据状况
30 日有两条正常出价的计划也开始起跑，账户日消耗接近 1 万元。
其他计划也起跑了
之后走势愈发良好，一条能花费 2 至 3 万元。可作为“账户内计划之间是会相互促进”的又一证据。
29 日之后账户的数据状况
计划之间会相互促进，我们将这种关系称作“相爱”；除了相爱之外，它们还会“相杀”。
三、计划之间也是相互压制的关系
虽说所有的广告计划都在一同竞争，但同行业的计划竞争相对更为激烈，在同一个账户内的竞争则会更加激烈。有人认为这是由于频控所致，实则不然，最为主要的缘由是：它们竞争的是同一批人群。
不同行业的目标用户会存在区别，但同一行业的受众是相似的，所以竞争更为激烈。
仍是一个颇为古老但十分典型的案例。2018 年 4 月 2 日晚上 19：50，一个账户当日花费了 20 多万元，广告主预算有限，要求控制预算，经沟通后广告主同意再少量花费。于是我将账户内绝大部分的计划都予以暂停，仅留下了几条我认为较有希望、但尚未充分投放的计划，想要查看其余计划都停止后，这几条计划是否能够起跑。
未曾料到效果极为显著，其余计划关停之后，剩余的计划中有一条瞬间起量，原本这条计划当天的消耗速度与前一日不相上下；但将其余计划停止后，它单小时的消耗相较昨日同一时间上涨 147%，当日整体消耗相较前一日上涨 55%。
为何此案例一直留存呢？因为平素谁都不舍得将跑量计划暂停，只为测试在账户内不存在竞争的情况下，剩余的计划能否起跑——万一将跑量计划搞砸了呢？冒此风险实非明智之举。
但当时广告主当日预算即将耗尽，无可奈何，必须要限制预算，因而才进行了这个测试。
这个案例能够
表明：账户内的确存在竞争，计划之间在相互压制、抢夺流量，我们将这种现象称作“相杀”。
计划之间会相互促进，也会相互竞争，谁也难以分辨它们是相爱更多一些，还是相杀更多一些，然而在某些场景下其中之一会更为显著。咱们来看几个具体的应用场景，先来看“相爱”的。
四、老账户更易起量，新账户亦存机遇
在投放领域，
一个能够跑量的老账户乃是极为珍贵的资产
，原因在于老账户中，新建计划着实更易跑量。
相应地，也有一种说法“一个产品，如果老账户已经跑起来了，新账户再跑就会困难”。
这涵盖了一个人管理多个账户以及不同优化师同时操作一个产品的情形。
这是否具有科学性呢？
从系统逻辑层面来讲，的确如此。因为竞争的是同一批人群，先起跑的账户拥有数据积累，更易跑量；
从实际投放的情况来看，也是如此。大客户通常会寻觅众多代理同时投放，一般老代理更易取得成效，新接手的代理不易成功，甚至存在一批代理都无法做出成绩的现象，找谁谁都无法做好。
但倘若绝对如此，信息流广告岂不是变成了“以开户的先后顺序决定胜负”的行业？
在实际情况中也能够看到，总有一些后来者能够突破困境，例如一个客户一天大盘 300 万，我们觉得竞争已然十分激烈，后开户的难以跑量，但总会有新人一天能够跑 20 至 30 万，而且这种情况还颇为常见。甚至有后来者超越所有人，成为第一。
所以，有朋友称“觉得新开户之后，原来的老账户会由于竞争消耗下滑，最终各账户消耗的总量并未增加”，我认为这种现象或许存在，但如此思考是没有解决方案的。
我们不朝新账户影响了老账户这方面思考，咱们就事论事，一个账户一个账户地进行分析，账户 A 消耗下滑了，那就查看是哪个计划消耗下滑了，优化师能否采取措施，如果能够提价、放宽定向那就进行调整，不能的话就优化创意、新建计划；接着再看账户 B，账户 B 未测试成功，那就继续测试，实在不行就更换新户重新测试；再看账户 C……逐个进行。
如此心态更易于将账户做好。
我曾经认为自己无法做好一个产品，是因为如今大盘流量较大、公司接手较晚，但真的看到了接手比我还晚的代理商做得很好，深感惭愧。此类事情发生数次之后，确实会改变想法。大盘竞争激烈确实会使操作更为困难，但并非毫无机会。
虽说在跑量的老账户中新建的计划，相当于自带优势，那是否意味着这些新计划必定能够跑量呢？当然不是，它们也有它们的困扰，接下来咱们再谈谈计划之间“相杀”的情况。
五、新计划会抢夺老计划的流量
新计划是否会抢夺同一账户内老计划的流量？
会。必定会。
并且它不仅会抢夺同一账户内老计划的流量，也会抢夺其他账户、其他广告主的流量。
那老计划是否会抢夺新计划的流量？
当然也会。老计划能够跑量，会对新计划形成压制。
所以，大家彼此抢夺。
既然彼此抢夺，那我们是否还要新建计划呢？
依旧需要。广告投放就是各计划不断竞争的过程，优胜劣汰。老计划即便未被您自身新建的计划抢夺流量，也会被其他优化师新建的计划、其他广告主的计划抢夺流量。在竞争中最终胜出的，就是最强的计划，我们当然要让强大的计划取代弱小的计划进行投放。
我们无需在意新计划抢夺了老计划多少流量，也无需在意老计划抢夺了新计划多少流量，仅需查看最终的成本和流量是否能够接受。假设老计划是 A，新计划是 B，只要 A+B 的流量 >A 本身的流量，新建计划就是增量的，是值得的。
那是否会出现 A+B 的流量
那该如何是好呢？只能说当下操作中普遍的共识：
新建计划有利于获取流量。想要迅速提升流量，必然要大量新建计划。
但有一个典型的场景值得探讨：账户中已有跑量计划，是否还要在同一个账户中新建计划？
必然会有人说“有计划跑起来，我再新建计划也感觉未受影响”；也会有人说“有计划跑起来，再新建计划原来的计划就容易失败，不能新建”。
我是无力给出统一结论的。就阐述一下我的思路：可以新建。
因为我认为即便会存在竞争，那也是优胜劣汰的。能够跑起来那就新建呗，怎知新素材不会比原来的素材跑得更好呢？
虽说信息流广告中确实存在“一条计划占据账户 80%以上的消费”的现象，但一个账户拥有 2、3 条支柱计划还是较为常见的，所以我认为有一条计划跑起来，也能够继续新建。
因为这原本就是一件极具争议的事情，所以也没有统一答案。您想正常新建也行，您想等跑量计划衰退了再新建也行。我见过较为极端的做法是“一个账户有一条跑量计划，就停止测试新计划，去其他账户中新建”。如果您确实认为一个账户有一条跑量计划便足够，那我建议您前往其他账户新建计划。因为等跑量计划完全衰退了再新建，真的容易衔接不上啊。
要说在不同账户中新建计划和在一个账户中新建计划存在何种区别，我也未曾询问清楚，暂且认为“不同账户中的竞争比同一账户内小”吧！
六、长时间未获取流量的计划应关闭
虽然“账户中有跑量计划，新计划应如何新建”存在争议，但还有一件没有争议的事情，值得大家留意。
长时间未获取流量的计划应当关闭。“长时间”可参考 3 至 5 天。
计划关闭的时间
此前曾详细探讨过，本文不再过多解释，咱们来谈谈“为何长时间未获取流量的计划要关闭”。
头条提供了一个工具称作“广告清理助手”，入口位于导航栏中“工具”选项下的“商业服务市场”里。
这个工具的说明是“定期清理垃圾广告，能够避免占用账户预算，减少内部竞争，有效提升账户管理效率”。将长时间未获取流量的计划定义为“垃圾广告”，也并无不妥。
清理掉这些广告能否避免占用账户预算并非关键，提升管理效率也是正确的，然而“减少内部竞争”这一点我稍有不服。都已经未产生花费了，为何还会存在竞争呢？要说竞争也是竞争失败啊！
您还别不信，一位朋友为我进行了科普，还真并非如此。
在我们肉眼可见的范围内，感觉不到什么影响，但在我们无法看见的时候，还存在一些竞争过程（就是有人听闻过的粗排、精排），头条的一个 PPT 中解释过投放之前的竞价过程：
“只有在竞价过程中胜出，广告内容才能得以展示，也就是说，实际展示 1000 次，需要进入竞价环节的次数会远远多于 1000 次，比如 10 万次”。
这些长时间未获取流量的计划
，会参与到投放之前的竞价过程，降低了优质计划投放出去的机会。再深入的内容我也无法解释清晰，我只记住了“未获取流量的计划会参与到投放之前的竞价过程，对跑量计划存在影响”，
所以应当关闭。
实际上，我们不关闭这些长时间未获取流量的计划，就是为其保留一个起量的机会，但实在而言，3 天都未起量（谨慎一点可延长至 5 天），之后再起量的概率微乎其微。既然其存在还会对跑量计划造成干扰，所以还是关闭为好。
长时间未获取流量的计划留存无益处，关闭无坏处，所以应当关闭。年一
同理，新建计划如果数量过多，也会降低跑量计划投放出去的机会。所以，不建议一次性新建过多计划（参考 10 条，同时开启 10 条计划就算多了）。
江湖俗称“不要一次性推出过多计划，容易导致失败”。
七、频控会加剧竞争
先阐述一下频控是什么。
频控乃是频次控制的简称，意思是控制一个用户在指定时间内最多看到一个广告（或相似广告）的次数（频控的定义来源于网络，未找到原作者），设置频控的目的是优化用户体验、避免同一个用户看到过多重复广告。也就是说如果是重复的广告，会被系统过滤掉、不展示给用户，这会加剧计划之间的竞争。
那频控都会控制哪些内容呢？
我并不清楚具体的情况，大致推断：基本上我们能够想到的，作为一条广告组成元素的，都会被控制吧。
例如：营业执照、APPID、安装包、落地页链接、来源、账户、组、创意的标题、视频、图片……
总之，从各个维度控制重复广告出现的频次。不能让用户总是看到同一个广告主的广告、也不能总是看到重复的视频——用户观看广告本就不太乐意，还是重复的，能不感到厌烦吗？所以频控肯定是媒体的基本策略。
那优化师能够做些什么呢？我曾经极力建议大家规避频控，例如使用多个资质开户、采用不同的落地页链接、来源……但后来思考，如此操作意义也不大。
一方面是媒体会有应对措施，这是攻防的过程，例如广告主对安装包名进行了一点改动、但实际上是同一个 App，那么媒体只要对相似的安装包名都进行频控，广告主的操作就没有意义了╮(╯▽╰)╭；另外更为重要的一点，计划跑不出流量的主要原因并非被频控，而是竞争力不够强大，所以还是要多新建计划、优化创意、研究媒体的新功能，这才是正确的道路。
今日这篇文章撰写了 5000 字，算是将有关计划之间竞争常见的问题进行了阐述。要说还有什么遗漏的，就剩下“一个组里新建多少条计划合适了”。我其实并不了解依据是什么，就直接说明一下我的做法：一般一个组里会放置 3 至 5 条计划，如此构建的组会比较多。是否存在好处并不知晓，反正没有什么弊端，一直都是如此操作的，新人的话可以依照此方法进行。
八、今日优化经验
1.所有
计划
都在相互竞争，不分行业；
2.计划之间存在相互促进的关系，会彼此推动；
3.计划之间也存在相互压制的关系，会相互竞争；
4.“相互促进”的表现为老账户更易起量，但新账户也存在机会；
5.“相互压制”的表现为新计划会抢夺老计划的流量，不过通常认为新建计划有利于获取流量；
6.长时间未获取流量的计划要关闭，因为会在投放之前的竞价过程中降低跑量计划展示的概率；
7.频控会加剧竞争，但频控并非计划未获取流量的
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