二类电商抖音 feed 流新手入门的实用操作指南，强烈建议收藏！

二类电商行业的剧烈变化，致使每一位二电商家都牢骚满腹，痛苦不已。转变的步伐往往难以跟上平台与政策的出台速度，当下存在一个重大问题，即今日刚知晓一则规则，历经艰辛做出些许调整，没几日又有新规则出台，还得重新进行调整。

不过当下最为热门的非 feed 流莫属，其存在即有价值。

那么今日呢，为大家分享一个有关

feed 流的实操案例剖析

，让大家从当下形势、做 feed 流怎样选品、怎样制作素材视频、怎样进行投放、怎样选用主播。通过这几个维度，为大家做 feed 提供一些参考与借鉴。

一、feed 流红利依旧存在

依据当下市场的变现状况来看，

feed 单品模式的蓝海红利期大概还剩 2 – 3 个月

，为何如此说呢：

1、从宏观的大背景来审视，抖音当下仍在大力推行并扶持直播，并且在近日上线了“好物秒杀”这类的电商频道，吸引更多商家入驻，并且拥有商业载体可供商家进行商业变现。

2、竞争对手较少，主要体现在以下三个方面：

1）之前从事豆荚的团队转型艰难，由于之前的豆荚，主要是进行跟品，他们的竞价逻辑难以行得通，5 个户消耗 30 万，他人很难运作起来，并且他们缺乏供应链、没有电商团队体系，他们更多采用的依旧是淘宝客的模式，他们在诸多方面没有主播资源，培养起来极为困难；

2）淘宝系的卖家呢，就目前而言，要么处于观望状态，要么看不懂、要么在跑专场；

3）鲁班的头部大佬仍在组建团队；

综合以上几点，不难得出当下对于我们中小类商家而言，仍处于红利期。

对于我们二类电商的朋友们来讲，我们具备选品的能力，拥有资金的优势，具有供应链能力，拥有投放团队（运营团队），做 feed 流直播实际上缺的或许就是主播，包括整个跑通 feed 的单品，也就是时间问题，说实话我们做二电的商家刚开始涉足 feed 流，也不明白怎么操作，对于投的通投后台也很陌生，因为我们以前玩的是直接计划投放，更多的是消耗，这一方面，跟直通车还是存在一定差异的，当我们能够测通这个环节，那么基本能够达到平衡甚至盈利，再持续优化的话那么在这波红利之中盈利并非难事。

一位朋友分享自家运作的打底裤，差不多耗费一个月测通后开始运作。

当然个人觉得做好这件事也需要一个完整的逻辑，就拿打底裤来说朋友家基本上测出来一个品需要一个周期，大概是一个月到两个月左右，其爆款周期还是相对比较

长的。

而后一个是当下的竞品相对较少，竞争的对手较少，我觉得这是一个很大的原因。

举例打底裤，其实很多鲁班的大佬其实也都在运作，他在鲁班价格一条就卖 29.9

，我记得，然后在拼多多的价格跟淘宝的价格可能就卖 19，但是我们在 feed 流定价是一条 49 两条 79，

就这里也是存在一个巨大的信息差，

就是 feed 流的流量池与鲁班的流量池，包括与一些淘宝消费的客户，还是存在一定的信息差的。

本身它也是一个没有比价的环节，就是刷到这个视频就冲动购物，这位朋友 9 月份销售了大概 200 万的样子，整体的投销比是 1:2 点多接近 3 左右，然后净利大概也是 0.4 的样子，这个产出比还是比较理想的。

当下整个 feed 的一个逻辑是，会有跑直播间观看的，有跑直播间按钮的，也有跑直播间画面的，今日呢就和大家分享一下，当下单品爆款在行业里做得较好的一种方式，就是通过观看一个视频进入直播间，然后进行投单。

那么这个实操的方法的框架是怎样的呢，接下来我们详细探讨一下。

二、选对品已成功一半

其实每个行业操作下来或许不同，因为每个品类的操作方法也存在差异。

比如在服装这个领域的打法上，选品或许占了 50%，然后在视频的素材方面占了 30%，在主播方面占了 10%，然后还有投放方面我觉得也仅占了 10%，当下的理解是这样的，并且选品这一块相当重要。

所以从当下了解的一个数据来看，就一个服装当下打单品毛利润至少要设定在 40 – 50 块钱，因为大盘的价格也就是 30 块钱，至少保证 10 块钱的利润，然后转化率至少要达到 6，基本上跑的评估和优化要达到 10%，并且退货率还是要控制在 15%，所以跑的品味偏向于一些其实跟垄断服装的一些爆款有些类似，要么是效果对比型，要么是价格驱动型，主要是这两块。

做服装的同时要结合去查看一下市场的大品牌

，我们打造出他的品大概会有七八个，基本上每个品多多少少都会在流量层面打响。

我们要学会查看一个市场竞争度，比如说我们，最开始做，就是要去剖析这个产品什么时候起量，通过往年的一个直通车的解析工具，就能够看到这个品在什么时候开始上扬的，因为你在市场大盘刚起来的时候去推广这个品，一个是竞争少，第二流量扶持也多。对于当下有了品牌这一说法，其实也是同样的道理，优选联盟里面那些大盘数据刚起来量的如果我们手头有就去运作。

当下我们很多商家做 feed 刚开始跑的时候出价只要达到成单的价格是 20 – 25 块钱就能跑出去，而且一天赔付能够做到七八万，但是跑到大概半个小时，然后是因为照顾大家都知道是一个放款，包括那些所有做服装的人都会跑，跑到现在不管是有一些卡广场流量，包括跑商场，包括各种渠道都在产出，最近呢听说跑下来一单成本要接近 30 块钱，所以产品切入的时间点也是极为重要的。

那么有朋友会问了，选品都有哪些需要注意的或者技巧吗，在此为大家收集整理了以下几点，仅供大家参考：

1、

选品要关注时间

，倘若我们做服装，那么我们要依据不同的季节来规划我们的选品思路，因为服装具有季节属性。其他的呢，我们还要考量，节日、节气等等；

2、

选品我们要关注对象

，我们要留意我们的客户群体；

3、我们在进行一些引流工作时，我们要看我们的价格是否能够进入某个专场，如果是引流，那么除了福利外，

价格方面要有令人惊喜的点

才行，并且

产品要具备竞争力

；

4、还有极为重要的一点，就是

要看份量

；

5、对于经常选品的运营人员而言，对于

商品的趋势要有一定的敏锐度；

6、我们要

经常查看历史数据

，因为，在不同时期，不同季节，

往期的热销产品，很有可能会有第二波热度；

三、素材视频

不管是我们之前做鲁班，还是当下做 feed，素材始终是一个重要的占比，甚至在未来，抖音体系愈发完善的情况下，素材视频的占比会持续加大，当下个人认为其重要性占了 30%，因为通过商家实战投放的方式都是他看完这个视频的一个卖点，包括价格甚至大概 10 – 20 秒的时间再进入这个直播间的。

所以基本上他来到直播间，就只是投视频转化率大概是 5%，那些直播的导演能做到 10%，这多出来的部分就归功于主播的引导，那么主播在这里起到了一个加强转化的作用，因为他既然进入了你的直播间，其实对于你产品本身是比较感兴趣的，买与不买就差了临门一脚，所以这里我们应当在视频的素材上下一番功夫。

这个视频素材时长要控制在 15 – 30 秒的样子。视频框架呢，可以和大家简单说一说，大家可以参考借鉴一下。

视频框架主要分为三种，

视频框架，视频脚本，视频拍摄制作，

1、

一般我们传统应用的环境三秒

，就是前面三秒要让客户能够尽快进入，即能够尽快想看你的视频，往下看会有这样一个伏笔；

2、

展示产品展示使用展示效果

，包括促销引导进入直播间，这是一种脚本，是当下用得比较多的一种；

3、然后呢就是

主播口播

，也是一种有效的方式；

基本上一个产品刚开始做最好有 5 个脚本，每一个脚本做 2 – 3 个视频，然后让剪辑每天根据这个视频的脚本，每天去更新，然后又发去进行投放的一个循环往复的方式。

也就是我们做素材视频，要符合三个爆款素材逻辑：

1）一定要突出产品的卖点

2）一定要挖掘用户的痛点

3）一定要有令人尖叫的点（价格方面）

四、主播

就当下而言，对于我们中小商家，主播大概占了 10%，其实并非代表主播不重要，而是在于两个说法，一个是刚才所讲的，客户大部分看完视频之后就想买，在这里主播只是起到一个促销的作用，因为当下做 feed 的很多商家一个月就消耗几百万，销售能够有 1000 多万，他们的主播其实也是素人组合，就是

没有做过主播的。

其实在这里，对于我们正在做 feed 和将要转型做 feed 的商家朋友来说，如果条件允许，在选主播的过程

中，最好找那种在淘宝做主播半年以上经验的人，因为这样的话，可能前期的人员投入成本

会高

一些，但是，主播招进来不用我们专门花费时间精力和资金去进行培养了，而且能够以最快的速度，为我们产生效益。

五、投放

对于 feed 流的投放技巧，其投放和 DOU+投放时长是不同的，feed 流投放在直播开始前就会自动启动，直播结束就会自动暂停。在直播开始后，也能够随时暂停投放计划。

所以 feed 流的投放，可以依据直播间的实时数据，及时调整投放策略。

1、投放时段覆盖用户活跃时间

比如我们直播间要推广身体乳，那我们就要选择“身体乳液”的分类，可以看到主要峰值集中在 22:00 – 23:00 之间，这表明，对于这类商品，观众在这个时间段的活跃度比较高。

2、多次曝光直播间的热销商品

直播间观众如果对商品感兴趣的话，就会点击购物车查看商品详情的操作，这一点可以通过直播中出现的“正在购买人数”弹幕来体现。那么在直播间介绍热销商品期间，就可以增加投放预算，为直播间引入更多新用户，提高热销商品的转化率。

3、合理选择定向范围

Feed 流定向投放能够覆盖观众画像、用户兴趣等方面，根据直播间的实时观众画像进行投放，缩小定向范围，可能会取得更优的效果。

4、当下平台的七种常见的引流投放目标:

（1）直播观看

（2）直播间停留

（3）直播间成单

（4）直播间商品按钮点击

（5）粉丝增长

（6）组件点击

（7）直播间打赏

所以我们在进行投放的时候要特别留意，我们重点是要做那个权重的投放，我们要达到的是哪方面的效果。

六、直播复盘

Feed 流的每场直播复盘都十分必要，每一场复盘都能够让我们对于下一场直播带货以及 feed 流投放产生更优的效果，那么对于每场直播带货数据里面，我们应当从以下几个数据进行复盘和分析：

1、流量基础数据分析

这类数据主要是能够让我们看

出新粉转化的能力和评论互动率；

2、流量来源数据

顾名思义，就是我们今日直播间的数据来源于何处，我们要清楚地知晓，我们的观众主要能够从：关注页、直播广场、同城、视频推荐等这几个方面进入直播间，我们只有清晰地知道我们的流量来源于哪里，就能够让我们缓解流量大而涨粉难的状况；

3、直播电商数据

一场直播下来，我们在复盘的情况下有这么几个后台数据要去重点关注：

1）商品展示次数，也就是商品展现给用户的次数，以及用户浏览商品的次数；

2）商品的点击数，用户在看到商品的情况下，有多少点击进入了商品的详情页面；

3）橱窗访问次数，用户有多少人进入了你的商品橱窗，看了你的商品，证明有吸引他们的，这里一定要注意

4、直播观看数据

对于我们每场直播而言，每场直播的次数、直播的时长、直播的观看次数、用户观看时长的数据需要特别关注

那么做 feed 流直播的复盘，能够为我们带来什么呢？

1）如果用户停留时间短，我们能够通过直播间的布置和主播话术提升吸引力，提高留存率；

2）如果互动率低，那么可以适当增加主播引导环节，让大家多一些互动；

3）如果是商品转化率低，我们更多的应该在选品与账号粉丝画像存在了一定的差异，无法吸引观众购买，那么这种情况下，我们可以在客单价、性价比、福利活动这几个方面进行改进。

综上所述，其实想要做好 feed 流，我们需要学习和了解的地方众多，当下，一方面面临着清退，一方面面临着转型，大家只有持续学习，研究，然后不断地做出各种调整，才能够度过我们二电人的寒冬。