你问我答 | 那些月薪过万的信息流从业者，究竟是如何实现高效学习的？

别人能够轻松实现月薪过万，他们到底是如何进行高效学习的？

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，第 41 期马上就要开班了。在此篇中将

上一期学员

所碰到的一些热点问题呈现给大家，可供投放时作为参考。

Q1、通常程序化跑得不错，换成自定义就表现不佳了，程序化和自定义的占比怎样才较为合适呢？我当下完全是跑程序化，自定义根本跑不出去

程序化创意作为广告后台所提供的创意层级的智能工具，具备较强的获取流量的能力，同时有利于迅速且高效地测试出高质量的广告标题和素材，所以

在测试阶段建议重点运用程序化创意

，依据程序创意的数据状况，结合最优创意衍生计划，把程序化创意跑出来的优质创意组合单独进行投放，如果程序化创意未能有效生成最优创意衍生计划，可以手动把数据表现良好的创意组合复制出来，创建成自定义创意单独投放，创建的时候建议放宽定向和出价（防止跑不出去），把控好预算来进行跑量。

回到这个提问，关键并非比重问题，而是针对不同的投放阶段，建议在测试阶段使用程序化创意，依据投放数据筛选出优质创意组合后，利用自定义创意针对优质创意加大投放量，特别是在信息流广告投放过程中，为了保持账户获取流量和效果的稳定，日常上新属于必备操作，因而，测试加择优，是需要持续循环进行的操作。

Q2、提交新计划并上新素材进行测试时，突然跑得特别猛应当如何处理？

任何的调整操作，重点均在于查看

转化效果

，也就是转化量和转化成本。

针对题中所述情况需留意转化量，如果转化量是逐步提升的，建议不要有所动作，持续放量，即便当前转化量未达标准，爆量后迅速积累的大量数据，有助于智能模式探索出有效的目标群体特征，从而辅助提升转化量，转化量稳步提升之后转化成本大概率会逐步降低。

如果爆量后一直没有转化，建议设定一个能够接受的测试预算上限，超出此预算仍未转化，立即暂停并下线。

此外，如果原本数据平稳的广告“突然”爆量，建议检查是否存在操作失误，避免造成消耗浪费。

Q3、倘若设置 100 个计划，账户预算设定为 3w ，会产生什么影响？会不会对计划的预算分配造成影响？

需要留意以下两点：

① 确保每条创意所分配的预算充足，防止账户内大量创意都无法跑出去；

② 确认自身的盯盘能力，如果大批地上传创意并且同时投放，就需要同时应对大量的数据，并依据数据情况有效分辨创意的优劣，及时做出相应的优化举措，如果无法做到对大批创意同时进行盯盘，建议谨慎行事。

Q4、为了推动有效跑量，具体给每条创意分配多少预算才较为合理呢？

在当下的投放环境中，优化师基本都选择

智能计费方式

来进行操作，在这个前提下，需要设置的出价是目标转化出价，所以对应的预算设置建议为，每条创意至少分配 3 个目标转化出价的预算，举例来说：如果目标转化出价为 100，建议该创意在计划内的平均分配预算不低于 300 元。

Q5、如果每条计划预算充足，计划数量和创意数量众多，这种情况合理吗？

只要保证每条广告创意都拥有足够的获取流量的能力，能够正常跑量，那就是可行的运营思路。只是如果批量上计划的目的是为了测试优质创意，建议使用平台工具——程序化创意，不但能够减少创意的条数，减轻盯盘的压力，同时便于更高效更快速地测试出优质创意，而且获取流量的能力也比自定义创意强很多。

Q6、从事成人教育类，加微信的不少但是对话率低该如何解决？

如果用户添加了微信，却没有形成有效的对话，根本原因在于用户不知道要询问什么，需求较弱，可能仅仅处于观望、了解的状态。

针对这种情况，需要倒过来反思自身的

创意方案

，从标题所锁定的

人群特征

，以及落地页

诱导用户加粉的噱头

，是否能够激发用户的求知欲和对话欲，后续的跟进团队

也可以优化一下话术，揣摩用户的需求，依据用户可能关心的问题进行罗列，做对接评测，筛选出成功对话率高的问题及话术，优化后续的跟进情况。

成人教育类大部分用户关心的问题包括：政策、资格、条件、费用、时间安排、薪资待遇、难易程度等，落地页可以围绕用户关心的每个问题，来设置咨询话术。 

Q7、最近鲁班账户一天最多花费几块钱，没有转化，出价已经达到 130 了，应当怎么办？

没有消耗本质上就是没有流量的问题，想要提升流量建议多准备素材文案，分成不同的计划然后跑程序化创意，给予充足的预算采用放量模式，先争取流量再考虑转化问题。双十一过后流量应当会逐渐趋于稳定，及时观察账户数据并采取放量操作即可。

怎么样，您是否想要系统地学习信息流广告投放的方法策略

，或者

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