「职业教育培训」的搜索推广关键词展现量出现减少的情况该如何应对？

网友提问：我从事职业教育培训推广工作，疫情过后，感觉搜索推广关键词的展现量大不如前，有何应对之策？

回答：

01、当下受疫情影响，教育行业细分领域的流量产生一定变化：

总体而言，近些年来教育行业的搜索流量呈逐年上升趋势，不过目前来看，K12 教育的流量最为庞大，语言学习位居其次，而职业教育领域的流量竞争异常激烈。在此情况下，进行搜索推广时，一方面要实现流量的精细化运作，另一方面也要结合拓量手段，以确保转化成本与转化量皆有保障。

02、首先，从基础的关键词分类说起，展开搜索推广：

品牌词和培训需求词，用户需求较高但流量有限，若关注转化效果，应优先考虑此类词汇，然而竞争亦十分激烈；

相较而言，学科词（例如“初中英语作文”、“前端工程师”）和内容词（例如“初级会计师考试范围”“赴美留学英语水平”）属于流量蓝海，建议添加，不过需留意用户意图的偏向性，要搭配强效运营。

其次，在搜索推广 oCPC 生效后，系统会依据关键词、创意、落地页等内容信息，自动进行定向人群投放。但我们仍需把控关键词的丰富度和精准度，并在推广时段、地域、否词等方面做出相应调整，以此助力系统达成良好的自动定向效果。

例如，不同词性应设定有差异的 CPA（转化成本）：

核心词自身的 CVR 和深层 ROI 表现出色，宜设置较高的 CPA 以确保流量；

行业词的深层 ROI 相对稳定，CPA 应维持在行业水平；

流量词（诸如学科词和内容词）的深层 ROI 较低，但具有拓展流量蓝海的战略价值，因而建议设置较低的 CPA。

03、除了流量的精细化运营，还需与“拓量”相结合，以下是几种可行方法：

① 进入 oCPC 二阶后，可运用“智能加词”工具，每三天系统会推荐一些优质词汇，经人工审核后决定是否启用；

② 借助“关键词规划师”这一熟悉的工具，在推广中考虑采纳系统主动推荐的词汇，甚至通过行业词根查询，新建新计划大量购入行业流量词，并设置较低的 oCPC 转化成本，作为常见的流量优化手段；

③ “业务点定向”、“行业定投”等拓词拓量工具能够节省操作成本，也是值得尝试的优质拓量方式。

综上所述，当前教育行业的细分类别流量存在差异变化，建议运用 oCPC 的一些进阶功能实现“流量运营精细化”，同时注重与拓量手段相结合，促使转化成本和转化量都能达到理想状态。

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