教育领域的从业者请注意，这 5 个提升转化率的妙招您是否知晓？

2020 年初，疫情的冲击为教育培训行业带来了全新的机遇与挑战，行业的第一波营销高峰也随之而来。那么，究竟怎样才能紧紧抓住这波红利？教育行业的营销页又有着怎样的优化窍门？

职业培训行业

一、就职业培训而言，对美妆培训业务加以剖析，这部分的经验亦可应用于其他职业培训。

受众人群分析：

18 至 35 岁、学历处于中低水平的女性。

其中 30%的潜在人群主要是 90 后的在校生和毕业生，她们渴望变得美丽，对专业妆容饶有兴趣。

60%为从业人员，比如服务员、售货员，收入较低，高薪工作对她们极具吸引力。

10%为创业人员，他们更注重市场红利，期望低投入高回报。

二、针对不同的关注点，信息流不同营销页的内容构建分为以下三大类型：

1、测一测型

凭借问题测试和结果反馈来吸引用户留单，同时对有意向的客户进行筛选，提升线索的有效率。

① 头图以月入过万的高薪前景吸引用户。

② 通过测试选择题来收集受众需求，为定制课程埋下伏笔。

③ 以免费试学作为利益点，引导用户留下表单。

④ 在营销页尾部，罗列行业前景与优秀学员案例，推动二次表单提交。

2、优惠促销型

① 头图画面着重于课程的优惠力度，第一时间抓住用户的眼球，吸引用户留表单。

② 底部通过品牌背书以及学员福利来巩固利益，促使二次表单提交。

3、课程介绍型

此类型主要针对意向人群和精准人群，通过课程介绍来推动转化。

① 头图明确业务，突出快速 0 基础可学、薪酬高的优势和福利，直击用户需求。

② 中部通过行业前景、品牌背书以及课程介绍学员案例等内容增强用户信心。

③ 尾部通过免费咨询、免费试学等利益催促，提高页面转化率。

三、那么搜索推广的营销页，通常存在两个通用型类别：

1、测一测组合型

头图通过美女模特和 30 天速成美妆大咖的课程优势展示，吸引用户浏览。

通过凸显国家补贴政策、技能学历双休、终身免费进修等机构优势。

通过测试引导表单提交，筛选出意向用户。

再通过阐述人群痛点，刺激用户需求并引导咨询。

通过课程介绍、学院案例、学院福利等板块，有效解决受众的搜索疑问，提升转化意向。

2、仿官网纯咨询型

主要针对目标人群以及精准人群的需求，这部分人群具有搜索行为以及较强的消费意向，通过课程介绍、品牌实力以及强调品牌资源吸引用户咨询消费，使机构在同类竞品中崭露头角。

学历教育行业

一、学历教育行业规模庞大，需求强烈

据数据显示，国内网民中初中和高中学历的占比超过 50%；在广州市内的就业人口中，初中和高中学历的网民占比超过 65%。他们的诉求主要集中在求职、评职称、升职加薪、考公务员等方面。

行业受众人群画像分析：

潜在人群：短期内没有学历提升的意向，但工作和生活因学历水平低而受到困扰。

目标人群：有学历提升的意向，期望通过提升学历实现晋升、落户、考公务员等需求。

精准人群：有学历提升需求，正在寻找培训机构的人群，多为在校生、应届生。

二、针对这三类人群的需求和关注点，营销页可以从优惠刺激、快速领证、学校资源、专业学科、政策激励这五个方面切入。

1、信息流推广具体营销页类型参考：

①权威咨询型

头图多采用学校、政府、城市等具有权威性的图片作为背景，增强公信力。

文案明确业务及附带利益，表单位置使用自考、成考、远程测试题引导受众，促进转化。

底部通过罗列用户关注的切身问题进行问答，添加在线咨询按钮来推动最终转化。

②小姐姐形象型

此类型主要面向 90 后人群。

头图以小姐姐形象给予受众美好的愿景，结合学历优惠信息吸引用户继续浏览。

中部通过展示学历提升的选择方向以及免费定制等利益来促进转化。

尾部通过政策优惠力度以及名校资源强化受众信心，促成二次转化。

③领取资料型

头图以学历自考毕业形象作为画面主体，文案明确业务，强调利益优惠。

中部通过文件夹压缩包等图标，展示真题/论文资料等备考干货，以利益催促提升转化。

尾部以优惠诱导用户测试，通过测一测的形式快速响应用户需求，同时筛选出意向客户，提高线索有效率，促发下一步动作。

2、搜索推广具体类型参考：

① 权威机构型（以自考报考中心为例）

头图主要是业务和卖点的集中展示，添加报名按钮吸引用户点击。

依据搜索热词，集中前置报考时间/条件、考试科目/费用、政策等的人工咨询通道。

及时满足用户需求，提升用户转化意向。

展示名校考场、报名流程、学历提升等优势，面向准意向人群，塑造权威性。

② 小姐姐形象型

此类使用小姐姐的学习场景氛围以及职场美好场景，让受众产生代入感。

中部通过场景宣导报考优势，使受众情感升温。

在报考信息、优惠领取等位置，加入触发按钮，达成营销目标。