信息流广告优化之法：如何应对广告投放量不足、成本偏高以及无效消耗的问题？

Q1. 广告投放难以起量，新手优化师应从哪些方面着手解决呢？

影响广告起量的几个关键因素：

出价偏低；

素材老化；

定向范围过窄；

预算不足（包括日预算与计划预算）

在广告调整方面，我们主要可以从三个方向入手：出价、素材以及定向。

从这三个方面进行排查，总能找出问题所在。

当然，对于部分网服广告主而言，出价可能会受到一定的限制。

就定向方面来说，据几位正在运营网服的优化师反馈，目前投放的账户定向基本上是以通投为主，所以能够进行调整的就只剩下素材方面了。

在素材方面，可以深入研究巨量创意、腾讯广告创意中行业热门且跑量的素材，进行像素级的拆解，然后进行翻拍或者混剪。

Q2. 常常遇到账号空耗却无转化的情况，该如何处理？

账户出现空耗，这表明广告是能够投放出去的，出价应该是足够的。倘若投放速度过快，可以尝试降低出价，一般降价幅度可控制在 5 – 10%。降价之后，要密切留意消耗以及转化的情况。

通常情况下，对于空耗情况的调整主要有以下几个方面：

第一：投放时间段，有可能是某些时间段内人群的转化率较低。例如之前投放的付费小说，就曾出现凌晨和早上人群付费转化效果不佳的问题。

第二：定向问题，不转化也许是因为定向不够精准。可以尝试调整兴趣行为定向，或者如果正在使用人群包进行投放，建议更换部分人群包。

第三：素材问题，如果调整完投放时段和定向后仍然没有转化，那么可能是素材存在问题，此时需要更换素材，建议新账户多准备一些素材。

最后，对于没有转化的计划，一定要严格控制消耗。如果某个计划持续没有转化，一定要及时停止，否则距离离职可能就不远了。

Q3.

刚进入行业，因误操作导致空消耗，是否会被辞退呢？

哎，这种情况可以说是一个事故了，有些优化师可能会遇到这种令人心惊胆战的状况。我也不例外，想起刚入行的时候，我也经历过。记得有一次是一个微信加粉落地页的转化按钮忘记添加了，结果空耗了 5000……没办法，公司承担了一部分损失，自己也赔偿了一部分。不说了，接下来的一个月都只能勒紧裤腰带过日子了。

所以，这也让我养成了一个职业习惯，一定要设置好预算，预算能够保障安全。损失几千元还算小事，如果一下子跑出去几十万元，那可能就只能走人了。

Q4. 是否有必要多开设账户？

对于 KA 大客户而言，为了满足大量投放的需求，通常会在多个代理商处同时开户，拥有几十甚至上百个账户都是很正常的情况。

如果您每天的预算只有 2000，那么这样做就没有太大的必要了。当然，如果您的账户一直难以起量或者测试成本过高，可以考虑重新开设一个账户进行测试。

Q5. 广告出价过高，致使转化成本增加，该如何应对？

在信息流广告的投放过程中，对于新创建的广告，通常的操作是先提高出价以增加流量，然后再降低出价，从而降低成本。

对于许多优化师来说，最为担忧的一个问题是，在出高价获取流量后，转化成本是否还能够降低呢？

一般来说，广告起量之后，成本会逐渐回归到出价的范围之内。即使成本确实超出了预期，系统也会有相应的成本赔付，具体需要了解赔付的规则。

当然，如果仍然对出价过高感到担忧，建议复制计划，并采用阶梯出价的方式，阶梯幅度可为 5 – 10%。

在信息流广告的投放过程中，是不是成本越低就越好呢？

对于众多广告主来说，在广告投放中所关注的一个重要指标就是转化成本的高低，成本越低，意味着在单位预算内能够获得更多的转化数量，所以，从这个角度来看，转化成本越低似乎越好！

但是，真的是这样吗？未必！

对于许多广告主来说，投放最终考核的目标是付费 roi，只有转化而没有付费的话，即使成本再低也是没有意义的。

因此，除了关注转化成本之外，我们还需要查看广告的后端转化率，确定广告是否投放给了目标用户！

在当前的信息流广告投放中，大多数使用的都是视频素材。那么，如何判断一个视频素材是好的呢？

作为一名广告优化师，我们判断视频的优劣，主要依据以下几个方面：

视频配音、建议添加文字、视频结构、适宜的背景音乐以及引导用户转化，这五个模块共同构成。结构完整的话，视频就有较大的概率能够取得良好的效果！

此外，一般情况下，还是要多研究竞争对手正在投放的爆款视频素材，这里仍然推荐巨量创意和腾讯广告创意这两个工具，同时平时也要养成多浏览同行广告的习惯。