SEM 推广：怎样达成方向与流量的双向把控？

一句话总结我们 SEM 推广的核心目标：以合理成本实现价值最大化！

要达成这一目标，需具备专属的独特 SEM 推广策略，可从推广方向及流量控制方面着手。

一、SEM 推广策略：方向把控

我们的 SEM 账户推广主要涵盖以下维度：产品、地区、时段、设备。

推广过程中，务必对这几个维度有明确清晰的了解，如此方能更合理地分配有限预算。

1.产品

当一个账户推广多种产品时，应依据每个产品所能产生的利润及单价来分配预算，切忌平均分配。如此一来，能带来更高利润的产品便能获得更多预算。

2.地区

通常而言，地区限制较小的行业会进行多地投放。我们需留意何种产品在哪些地区效果好、转化率高。这样在分配预算时，便可将更多预算投向这些地区，以创造更多转化。

3.时段

不同产品在时段方面存在差异。若预算无法支持全时段覆盖，我们要做的便是找出每个产品转化率最高的时段。很多人往往忽略了产品在时段上的差异。

4.设备

移动端和 PC 端的主要差异在于展现情况。在前期无参考时，我们先平均分配，随后根据展现和点击情况观察转化状况，再对占比进行调整。

二、SEM 推广策略：流量掌控

1.单元层级

计划把控大方向，而方向中的单元能够对需求进行细分，例如：公司词、疑问词、价格词等。需确保单元词性的一致性，如此在后期统计数据时，我们便能依据单元判断关键词的搜索走向变化，从而进行控制。

2.关键词

结合预算考量关键词，每个产品线尽量拓展更多词汇，提高创意的展现率。预算较少时，可偏向较精确的词，以保障转化率；预算充足时，可增加长尾词以获取更多潜在流量。

3.关键词出价

出价是控制流量的关键要素之一，我们还可通过出价和匹配来实现流量的精准化。

通常的做法是：高价精准；低价广泛。也就是说，对于大概率能转化的精准词，我们可调高出价以获取更多流量；而对于不精确的引流词，我们可降低出价进行引流。