撰写竞价创意感到十分棘手？这套公式化的套路能够助你将效率提升 3 倍

构建账户在竞价工作中堪称最为棘手之事，少则三五千词，多则三五万词，分词既耗费时间又劳神费力。撰写创意的情况亦是如此。

那么，是否存在高效进行分词与撰写创意的途径呢？

在分词领域，业内主要运用的是分词工具，往昔在撰写创意方面虽有一些批量工具，但效果欠佳，所以目前撰写创意基本仍以手动操作为主。

撰写竞价创意是存在方法论的，此类方法论能够提升撰写的效率。我个人整理出了一套撰写创意的方法论，在此与诸位分享。

撰写竞价创意的方法

撰写竞价创意实际上并不复杂，可分为三步。

第一步，梳理自身的细分业务与词性。许多公司存在多个业务，构建账户时我们通常依照业务划分计划，依照词性划分单元。而撰写创意，从细化的角度来讲，需要依据单元来进行，也就是根据词性来创作。

所以能够为每个业务整理出一二十个词性，每类词性撰写 3 条创意即可。

比如业务为加盟行业，主要的词性包括加盟、代理、厂家、招商厂家、产品+加盟、产品+代理、公司、价格、批发、采购、经销、报价等等。

那么就能够据此各自规划 3 条创意，创意的主题便是词性。

第二步，梳理自身的核心卖点

。在创意当中主要体现的便是卖点，因为卖点能够刺激用户的需求，从而使得点击率和转化率相对较高。

例如，公司品牌存续时间长、实力强劲、拥有 xx 认证和 xx 荣誉证书、产品优质、售后服务完备、加盟政策优厚、扶持形式多样、企业致力于与代理商互利共赢等等。

将这些卖点整理出来之后，就能够作为描述融入其中。

标题主要撰写短句，用于吸引用户。描述的长度能够稍长一些，主要突出自家的卖点。

第三步：开始撰写

。在撰写方面存在 3 个小窍门。

1）标题控制在 50 个字符，描述为 80 个字符，尽可能撰写短句，避免长句，长句阅读起来较为吃力；

2）标题要注重吸引力，通配符前后需添加标点符号（通配符前面无文字则不添加）。添加标点的好处在于，防止通配符里面替换的词与通配符前后的文字不协调，导致句子不通顺，所以要添加个标点，小写的逗号或者空格符均可；

3）在创意文字中可以添加一些引人注目的标点符号或者数字。

另外，基础创意记得添加三张图片，创意组件的营销组件都进行设置，高级样式也都添加。这些都是细节，做好了对于提升点击和转化有着极大的帮助。

竞价创意的数据分析

竞价创意的数据分析相较于关键词分析而言，相对较为简便。主要聚焦于一个点击率的问题。

在 cpc 出价的情况下，点击率并非特别关键，最终还是要看最终的效果。效果良好，点击率的高低无关紧要，效果不佳即便点击率高也没有意义。

而且在 cpc 出价模式下，点击率与匹配的关系较为密切。点击率=点击/展现，匹配范围越宽泛，意味着展现量越大（分母越大），点击率就会越低。匹配范围越狭窄，展现量越低（分母越小），点击率就会越高。

在 cpc 出价下， 我们优化创意主要从两个方面着手：

一是针对 0 展现或者低展现的创意，查看该单元的关键词出价是否较低或者匹配范围较窄。倘若词存在问题就优化出价和匹配，如果词没有问题，而创意就是没有展现，可以考虑删除后重新提交或者添加新的创意；

二是对于点击率低的创意，如果拥有足够的展现量，但是点击率就是低，此时就需要修改标题描述或者配图，使其更具吸引力。查看哪条创意展现效果差，就对哪条进行优化。

与 cpc 不同，在 oCPC 出价模式下，点击率是相当重要的。基于智能出价的扣费逻辑是 ecpm=转化出价*预估点击率*预估转化率*1000。因此点击率发挥着重大的作用。

点击率越高，系统就会认为你的广告越优质，为你的广告提供更好的排名和更优质的人群。点击率低，系统就会认为你的广告不够优质，进而不会给予太好的排名和用户人群。

在 oCPC 出价下，尽量对点击率低的创意进行优化，修改标题描述和配图。另外，创意组件和高级样式都要添加，点击率会更高。

通常查看数据，可以以 3 – 5 天作为周期来查看。

比如下载 3 天的创意数据，可以对点击率不足 1%的创意进行微调。先修改有点击率的，那些点击率为 0 的暂且不管。这便是二八法则，账户中有展现、点击和消费的创意仅占总账户创意的 20%不到，重点优化好这 20%，有时间和精力再去优化那 80%。

案例详解如何迅速撰写创意

接下来我以艾奇在线业务为例，分享一下如何快速撰写创意。

首先，假设艾奇要进行百度推广，那么我们遵循三步。第一步，梳理艾奇的细分业务和词性；第二步，梳理艾奇的核心卖点；第三步，开始运用小技巧来进行撰写。

1、梳理艾奇的细分业务和词性

先查看艾奇 SEM 的简介：30 万信息流/SEM 关注的广告投放学习平台。累计分享超 1000 万字营销干货知识，100 多位行业大咖实战经验，300 多门实战优化课程，超 1000 万次「

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」

合作对接，高端人脉、人才对接服务。关注艾奇即可获得超 60 门免费课程/入群。

由此我们能够梳理出来，艾奇的业务主要有 3 大类，培训+u 渠道甲乙方合作对接（客户资源平台）+招聘网。其中，培训是主要业务，那么我们就能够将三大细分业务分别拓展词汇，然后搭建账户。

词性其实很容易

确定，培训行业的词性主要涵盖培训、培训班、线上培训、机构词、公司词、价格词、教程词、课程词、学习班、学习词、学习平台、学习资料、视频教程、艾课网、一对一答疑、一对一服务服务、一对一指导、线上、实战等等。

2、梳理艾奇卖点

依据艾奇网站或者公众号，我们来梳理艾奇的卖点，将卖点以简要的文字总结如下：

30 万读者共同关注，属于行业头部学习平台；

课程内容包含 SEM、信息流、巨量千川（抖音直播投流）、小红书等等；

月度会员 299，能够学习全部线上课程；

干货内容丰富，在行业内口碑良好；

业务全面，涵盖培训、知识付费、合作对接、人才对接等，能够助力广告主、代理商和优化师；

平台合作的大咖众多，资源强大；

从业多年，公司实力强劲，经验丰富，更为专业。

课程众多，实用性较强。

以上是我个人梳理的。大家在进行任何一个项目时都可以先梳理一下卖点，撰写创意时会用到。

3、根据词性撰写通用型的创意

我们以培训业务为例，针对 7 大类词性撰写 14 条创意，词性包括：机构词、价格词、怎么学、好学吗（难吗）、平台词、线上词、实战词。

撰写创意通常由疑问+陈述句构成。疑问就撰写一些用户关心的问题，陈述句则直接阐明自己的卖点。例如下面我所撰写的这些，便是由疑问+陈述句构成，创意如下：

1）机构词

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{学习广告投放哪个机构好},艾奇,乃是行业大平台,口碑上佳

描述 1：

{竞价信息流机构},哪家机构的课程更出色?行业投手皆在艾奇学习,专注于广告投放领域多年,

{学习广告投放哪个机构好},艾奇从业多年,30 万读者共同关注,开发了多套教程,

描述 2：

30 万读者共同关注,课程涵盖 SEM、信息流、巨量千川、小红书等等,综合实力强劲,在圈内众所周知

涵盖 SEM、信息流、巨量千川、小红书等等,资深讲师授课,教学实力、公司实力,备受赞誉

2）价格词

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月度会员 299,畅学 SEM/信息流/小红书/抖音直播等课程,实战干货满满,学完经验增长 3 年

3）怎么学

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4）好学吗

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5）平台词

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{信息流去哪学},学习竞价信息流,在哪里学习比较好

描述 1：

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平台合作的大咖众多,资源强大.2023 全新课程,点击学习

从业多年,公司实力强劲.授课讲师经验丰富,专业可靠.课程覆盖投流所有知识,干货丰富,实用

6）线上词

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包括培训、知识付费、合作对接、人才对接等,帮助广告主、代理商和优化师解决投放难题

7）实战词

{竞价信息流实战课程},学习实战课程,艾奇 300 余套任你选择

{广告投流好点的教程},学习广告投流,艾奇实战课系统学习

描述 1：

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干货内容丰富,在行业内口碑良好.直播+录播,系统课/专题课/行业大咖课,快速提升实战经验

以上这些创意便是根据前文第一部分所述的方法来撰写的，尽量简洁有力，让创意吸引眼球，对于点击率和转化率都有所助益。另外图中我所撰写的文字偏长，大家可以写得短一些。

以上便是快速撰写竞价创意的方法，期望能够对大家撰写竞价创意有所帮助。