SEM 账户构建的 3 大神技，你曾运用过几项？

一个优质的账户结构，对于推广成效来说意义非凡，能够使推广工作达到事半功倍的效果，小编梳理了 3 种关键的账户搭建方式，分享给那些正在被搭建账户所困扰的竞价员朋友们。

核心与长尾词搭建法

首先需要完成的操作是把关键词依据

核心

关键词以及

非核心

关键词予以区分，将处于相同维度的关键词进行核心与长尾词的归类，达成

通用词核心

，以及

长尾词核心

的分类。

此种方式能够便捷高效地

构建账户

，并且有利于

有效管理

。这种搭建模式的上手难度较低，仅需划分关键词的

流量规模

就行。

我们能够筛选出几个与关键词相搭配的长尾词，比如“班”“费用”“哪家好”等。尝试运行几天，把有转化的挑出来放进核心词里。

核心计划（拓先行竞价培训）：

单元 1（竞价培训

找拓先行） – 核心词 1；

单元 2（拓先行竞价培训多少钱） – 核心词 2；

通用计划（竞价培训课程）：

单元 1（竞价培训哪家好） – 通用词 1；

单元 2（竞价培训课程） – 通用词 2；

…………

这种方式适用于推广投

放量不大

的企业。还有账户搭建经验较少的竞价员，虽然方法不算出色，但总归好过毫无方法，比随意搭建要强一些。

流程搭建法

这种方法能够通过推广项目的整个成交流程来剖析。

以“竞价培训”为例，假如我想要报名一个竞价培训班，起初会想到“SEM 怎么学？”，接着再去了解“SEM 培训哪家好”等，这是一个从不了解到确定一家进行了解的流程。我们能够划分出以下维度：

计划 1（竞价培训是什么？）：单元 1（竞价培训是这样的） – 通用词

单元 2（竞价培训拓先行为你解释） – 品牌词

计划 2（竞价培训怎么学？）：单元 1（竞价培训来我这学） – 通用词

单元 2（竞价培训拓先行教你） – 品牌词

计划 3（竞价培训哪家好？）：单元 1（竞价培训我家好） – 通用词

单元 2（竞价培训拓先行最好） – 品牌词

…………

以上这个简单的示例，就是依据访客了解某项产品的过程来搭建的，从对竞价的不了解，到开始分析哪家培训机构好，再到确定最终的选择。这种方法就是

把产品的受众进行拆解，从完全不了解到最终的了解，直至成交。

这种方式适用于

大多数产品

，不过这种方法需要提前开展大量的销售流程分析工作，还得结合数据来剖析某些关键词的

深层成效。

客户需求搭建法

全方位了解访客的层级需求，从人的需求层级依照

“马洛斯需求分析”

能够划分成五大类：

1.生理需求；

2.安全需求；

3.情感需求；

4.尊重需求；

5.自我实现需求。

依据上述需求来搭建账户并划分单元，在一个关于“竞价培训”的通用词计划内，我们能够分成

五个单元

：

1）生理需求单元：想找份竞价工作！

关键词：“竞价工作好找吗？”、“竞价好学吗？”；

2）安全需求单元：培训怎么样？

关键词：“竞价机构好吗？”“竞价机构怎么样学吗”

3）情感需求单元：拓先行竞价怎么样？

关键词：“拓先行竞价好不好！”、“拓先行教的怎么样”；

4）尊重需求单元：竞价能挣钱！

关键词：“想高薪首选拓先行竞价”、“拓先行竞价高薪”；

5）自我实现需求单元：竞价进阶教程。

关键词：“竞价高阶教程”、“竞价提升课程”；

搜索“竞价工作”的人主要是想解决生理生活方面的问题。搜索“知识好学么？”是出于对竞价机构的不信任，而搜索品牌词时，则是对某个品牌的

情感信赖

。

搜索“高薪”的这类人渴望实现他人对自己的尊重。最后的“高阶教程”则是想要突破瓶颈，追求更上一层楼的

自我实现需求

。

以上便是为大家总结的 3 种账户搭建的方法，它们各自具有独特的特点：

1.核心与长尾词搭建法：容易上手，搭建简便，适合新手操作，但在关键词数量众多的情况下不太适用。

2.流程搭建法：搭建和维护的难度适中，需要对推广项目有深入的认知。适合用于搭建相对单一的推广项目。

3.需求搭建法：搭建难度极高，并且不太常用，通常在推广项目众多、类型繁杂时选用。这类搭建方法的创意精准度极高，会有良好的点击和转化效果。