百度推广所存在的这 3 个问题，应当怎样去应对？

我从事医疗竞价工作，近来察觉到百度的效果不太稳定。在 5 月投放百度期间，针对自身遭遇的三大问题，我进行了一番总结，现分享出来供大家参考。

Q1、小预算账户只能在 cpc 和 oCPC 中抉择吗？

小预算账户并非只能在 cpc 和 oCPC 两者之间挑选，应当善于将 cpc 和 oCPC 搭配运用。

历经数年发展，百度竞价的 oCPC 已渐趋成熟。当下，它已然成为百度竞价的主流出价方式，整体效果也相较 cpc 更优一些。

如今开展 oCPC 与 cpc 投放时，我们通常依据预算来决定。一般而言，预算充足的必然要选择 oCPC，预算较少的则选择 cpc。那么，当预算在 300 – 500 之间，行业竞争又颇为激烈，跑 oCPC 预算难以支撑，跑 cpc 效果欠佳，该如何抉择呢？

在此种情形下，账户并非只能在 cpc 和 oCPC 之间二选一，能够进行出价组合。

：主推业务 oCPC + 次要业务增强模式

：主推业务 oCPC + 次要业务 cpc

：主推业务增强模式 + 次要业务 cpc

增强模式是 oCPC 当中最为保守的出价方式，处于 cpc 和 oCPC 目标转化成本之间。系统扣费不会像目标转化成本那样动辄几十甚至上百元。消费相对更易于掌控一些。相较于 cpc，效果也略胜一筹。

我们可以如此归结：

就预算由多到少而言，适宜的出价优先级为目标转化成本＞增强模式＞cpc；

从效果层面总体来看，同样是目标转化成本＞增强模式＞cpc。

预算不受限，主要运行 oCPC 的目标转化成本。在预算有限的状况下，我们可以先尝试增强模式，若不行再选择 cpc。

倘若单纯跑 cpc 毫无成效，那么便可以采用上述三种方式。优先选取第一种，其次是第二种，再次是第三种！

当下单纯跑 cpc 效果不佳，如果并非预算着实有限，不建议选择跑 cpc。

账户并非只能运行一种出价模式，有时预算较少，竞争激烈，只能通过这种混合出价的形式来获取效果。

Q2、搜索词精准却无法转化，通常有哪些原因？

在百度竞价中，当下经常出现一种常见状况，有点击却无咨询，并且搜索词还极为精准。这种情况通常存在诸多原因，笔者梳理了以下四种，并给出对应的解决办法，供大家参考。

其一为流量大盘的原因，此类情况通常是投手难以把控的。并非仅是您一家的问题，同行也面临同样状况。

其二是用户市场的原因，用户多是浏览，并不进行咨询，需求程度并非很强。您家效果不佳，同行的效果也不尽人意。这便是用户需求方面的问题了。

搜索词精准但没有实现转化，点击量也足够充裕，毫无疑问，首先需要排查的便是页面。页面打开速度迟缓或者内容缺乏吸引力，导致用户流失率较高。针对此种状况，应当及时制作新版页面。

很多时候，搜索词精准却未实现转化的情况发生在 CPC 出价的情形下，因为当下出价的主流已变为 oCPC，系统进行智能调价。oCPC 能够为广告寻觅到优质的人群，剩余的次等人群则留给 CPC 了。

在这种时候，CPC 很难取得良好效果。针对此类情况，还是选择运行 oCPC 为宜，不要再进行 CPC 出价了。oCPC 当中效果较为稳定的是目标转化成本，预算较少时运行增强模式即可。但增强模式的效果不如目标转化成本。

CPC 已逐渐被百度淘汰，不可否认存在极少数账户投放 CPC 仍能取得较好效果，然而多数账户投放 cpc 已经难有成效！

通常 CPC 遭遇恶意点击的情况较多，oCPC 则相对较少。当您不同的词匹配到相同的搜索词，并且点击量较大。这种情形多半是恶意点击。应当及时设置好商盾。访客策略和 ip 策略都应设置为 15 分钟 3 次点击，以防恶意点击过多。

另外，账户主体有所不同，有时流量也会存在差异。一方面是资质的原因，另一方面是养户的原因，有些账户养护得较好，流量的来源和质量较为理想。有些账户是新户，流量的来源和质量较为繁杂。倘若搜索词精准但效果始终不见好转，也有可能是账户的原因。多半问题出现在套户上，所以是需要进行排查的。

Q3、效果波动较大，应当如何应对？

这属于正常现象，原因在于如今百度自身的系统更新频率较快，有些更新会予以通告，而有些更新属于内测，不会对外公布。加之今年百度重点发力文心一言，对效果广告产生的影响较大。

在这种情况下，我们评估效果应当着眼于周期效果。以三天或者五天为周期，不能仅关注一两天，需要多一些耐心。

账户稳定时，实际上能够进行的操作极少，无非是否词、微调匹配和创意，其他的便没有了。

账户效果不稳定时，前期可以多做一些调整，待情况稍有好转便无需频繁调整。

简而言之，当下进行竞价账户操作要保持克制，适应系统的波动。没办法，很多因素是投手无法解决的。只能“听天由命”。

在出价当中，oCPC 目标转化成本相对更为稳定，增强模式和放量模式则不太稳定。

想要取得良好的效果，核心在于深入理解自身的业务，明晰痛点和用户人群。持续优化关键词，挖掘更多更优质的词进行投放，投放时间久了，相信效果会逐步提升。

像我从事的是医疗行业的

，也时常会受到波动的影响。效果良好时不要进行大幅变动，效果欠佳时，排查关键词、oCPC 模型等各类因素，进行微调，使账户不至于大幅下跌！

以上便是我在 5 月的一些经验总结。总体而言，今年的效果时好时坏，相较去年更具难度。想要做好并非易事，更多的并非取决于方法，而是取决于自身对业务的理解程度和勤奋程度。