SEM 广告标题创作的 7 个精妙窍门

在当今时代，互联网推广，特别是移动互联网推广，受到企业日益增多的关注。那么，怎样于有限的创意范畴内呈现出更为精粹的信息，以获取更优的推广成效呢？这里面蕴含着诸多门道。

针对此问题，众多商家常常企图在推广信息里，融入最耀眼的卖点、最热门的优惠等，一股脑地塞进 SEM 广告那有限的空间中，如此做法真的可行吗？

此外，对于网民而言，在浏览 SEM 广告时他们的内心在思考什么？哪些关键要素驱动他们去点击和选择？哪些内容能够吸引他们的目光？

本文将从“网民”的视角探寻写好 SEM 广告标题的办法。

笔者在对消费者行为决策展开研究时，挖掘出了一些饶有趣味的要点，分享给诸位，期望能够助力大家对 SEM 广告形成深入的理解，甚至为存在推广需求的商家提供支持。

用户在检索信息的过程中，标题是用户关注和点击的重点区域。

1、将标题长度控制在 20 – 30 字，实现网民阅读体验与最佳推广效果的平衡

标题过长会导致易读性降低，网民难以迅速捕捉到核心要点，重点不够突出；标题过短，能够传递给网民的信息量有限，促使网民点击的能力也会有所减弱。

所以，将标题的长度尽量控制在 20 至 30 字进行撰写，此时便能兼顾网民的阅读体验与推广效果。

2、在标题内容中添加“精华描述”，为网民提供更丰富的信息

标题除了写上“企业名称”之外，还应当加入其他重点信息的描述。倘若仅写“企业名称”，网民获取到的有效信息过少，特别是在网站知名度不高的情况下，其搜索推广结果的点击率自然较低，推广效果不佳。

比如，“学英语首选****，N 年品牌历史，验证教学成果成功经验”这样的标题，就要比仅仅写“学英语首选****”作为标题的效果更为理想。

3、对长标题进行合理断句，迅速吸引网民的注意力

研究表明，长文本对于网民的阅读和理解存在不利因素，易读性较差，而 SEM 广告的特性在于利用网民短短几秒钟的扫视，突出优势信息，快速吸引网民的注意力，以达成促使点击的目的。

因此，对于超过 19 字的标题，进行 3 – 4 次断句，点击率较高，效果较好（

例如使用逗号、空格、破折号等符号进行断句

），像“**官网店庆 2 周年超值特卖会全场免运费 2 折起售”，这样的标题阅读起来就会比较费力。

4、标题先写主语后加修饰及描述，使重点更为明晰

创意标题应当先写主语，之后用符号隔开，再写上修饰形容的内容，如此一来重点便会更加突出。

其中，主语部分尽量控制在 10 个汉字以内，并且做到清晰明了，易于分辨

。

例如：“**网站——名牌时尚折扣网，全场 2 折起”这样的标题，重点清晰可见；反之，如果先写修饰的内容，就会显得主题不够突出，比如“瑕疵不见焕白即现：**焕白系列”。

5、电商类标题包含“折扣、品质”等信息时，更能吸引网民的注意力

研究发现，在网民搜索电商类行业信息时，呈现出独特的特征，他们十分关注商品的品质、信誉、价格、评论等信息，所以 SEM 创意标题应当契合网民在搜索此类信息时的特点，在标题中融入“折扣”“价格”“品质”等类型的词汇，有助于提升推广效果。

6、避免过度夸张，展现安全感，令网民安心

标题不应写得过于夸张、空洞、不具体，否则点击率会降低，转化效果也会受到影响。

研究发现：在点击率低的创意中，“夸张词”的使用频率较高；而在高点击率的创意中，“夸张词”的使用频率较低（“夸张词”例如，“疗效最佳”“经过试验证明最好”“功效神速”等）

7、采用口语化表达，使标题通俗易懂

标题应当写得易于理解和阅读，研究发现当创意标题包含“看不懂的”“过于诗情画意的”“不通顺/生僻”的信息时，点击率较低，效果欠佳。

例如：“顶级私属管家，门第所见略同”等，阅读后会产生不理解的感受。因为搜索的本意是解决需求，诗情画意并非搜索者所期望的。