私域变现的新王炸组合：微信小店、推客与朋友圈-精准获客

前些日子，我在发朋友圈时，试着嵌入了我的微信小店商品链接。

很快，老板和品牌运营的操盘手就来询问，这是怎么开通的，体验如何。

操作极其简单，直接在商品卡右上角分享到朋友圈，就能拥有和视频号、公众号一样的产品体验。

就用户体验而言，我感觉十分丝滑。不用长按图片扫码，不用点击像乱码一样的短链，更不用授权头像、电话和进行各种注册，点击即可直接跳转，这种爽感是做微信生态运营从未有过的。

这小小的朋友圈跳链直达功能，是小程序电商多年发展都未曾拥有的流量入口“特权”。如今，微信小店作为腾讯的“亲儿子”入局微信电商，确立了其在微信全域的核心地位，当下拥有无限的发展潜力。

我认为腾讯在这个小功能的用户体验上藏着两个“小心机”：

熟人信任背书：商品分享来自好友而非广告账号，能天然降低用户的防备心理。所以再次强调，私域要有私人IP，以拉近品牌与用户的距离。防刷屏机制：链接默认折叠为“商品卡”，不自动播放、不强制弹窗，附带配图可以自定义。这里要提醒一下，不要直接堆砌产品图，得搭配文案、场景图和野生图，朋友圈不是用来展示商详页的地方。正如我之前文章提到的，微信全域电商正在释放流量，而朋友圈这个最后一道流量闸口的开启，预示着微信小店流量将进入放量阶段。

有意思的是，这仅仅是个开始。

01 微信小店明牌王炸，跟不跟？

在探讨每个商家是否要跟进微信小店之前，需要先了解微信平台以及电商的发展趋势。

作为有12年微信生态运营经验的从业者，我见证了微信生态从生根发芽到蓬勃发展的过程。过去在数字化基建方面，微信定位为去中心化生态的缔造者，为第三方服务商、商家、达人提供“水电煤”，即框架能力，让他们各自凭借商品优势、技术产品优势、内容创意优势来盘活流量与交易，微信生态则提供底层支持。

如今，腾讯依旧保持开放，但开放方式有所改变。

从只提供“水电煤”，到“水电煤”加上“两房一厅拎包入驻”，商家只需带上点“衣服鞋袜”，个性化软装自己搞定，相当于为电商小白配齐了基础件。

看看最近更新的“送礼物”功能，如微信小店送礼物、公众号文章抽礼物等这类偏裂变和营销的功能公布，放在以前赋能基建能力甚至小程序礼品卡玩法的时候，这是留给商家自研和第三方技术服务商的领域，而现在却颠覆了以往的认知。

从这个小环节，就能感受到平台亲自下场做电商的决心，即便不能独占市场，也想在微信全域生态中分得一杯羹，这也是我们品牌商家和服务商需要把握的平台发展风向标。

当广告收益在疲软的市场中难以支撑营收时，电商就像未开发的城市CBD，只要规划好，就会有人入局，因为流量一直都在。

这是微信一直握在手中未打出的王炸，打得好，未来十年微信依然是行业巨无霸；打不好，继续做生态赋能者，也不会有太大损失。

抛开平台流量和趋势发展，咱们品牌商家要不要跟进微信小店呢？

一定要跟进。无论是流量还是功能体验，当下都倾向于微信小店。作为实体电商商家，我想不出不布局跟进的理由。

除非，不打算在微信生态做生意。

插播一句，如果您在布局微信生态生意方面有困惑，欢迎随时咨询我，或许能为您提供一些思路。

微信小店成宠儿，小程序成弃子？

我相信大家都会有这样的疑问，特别是会好奇小程序电商是否还能继续做。

从适用主体来看：

第一，如果您是个体商户，以个人IP为导向，类似达人性质，想要卖货带货，微信小店就足够了，无需折腾小程序电商工具。

第二，如果您是品牌商家：

起盘期，如果只是为了打通交易环节，那么微信小店作为最后一步付费环节，足以跑通0到1的链路。
深耕期，如果用户体量超过千人，需要更复杂的运营，包括会员运营、充值等，那么小程序电商和微信小店要两手抓，且应以小程序电商为核心。

当然，微信小程序依然重要，一个核心原因是产品上架可以自己把控，而微信小店类目过审目前还有不少卡点。

小程序电商是真正的私域电商，微信小店则是微信全域电商的一部分，两者定位不同，都不可或缺，适用于不同的场景。

接下来，微信全域电商运营将围绕交易场形成闭环，即“微信小店 + 小程序电商”。

公域侧：内容基建 + 主动搜索 + 被动推荐

以“公众号 + 视频号短视频 + 视频号直播”三大内容场景来撬动微信生态公域流量，并衍生出三种成交模型：

第一条路径，公域内容触点直接导向微信小店电商转化，即B2C。

第二条路径，公域流量转化沉淀到私域，再从私域转化到微信小店和小程序电商，同样属于B2C。

第三条路径，公域招募发展推客，沉淀到私域，形成分销模式，即B2b2C。

私域侧：无论是企业微信还是个人微信，“社群 + 1v1 + 朋友圈”依然是私域流量运营的重点。除了完整的品牌直销，现在还可以发展推客私域，通过微信小店推客分佣带动裂变增长。

所以，私域KOS + 私域KOC的招募、培训、运营、激励等运营机制，随着推客功能的推出，越来越需要规范化和体系化，以打造更有战斗力的推客团队。

以朱泳腾明星IP私域为例，全面采用微信小店带货玩法，从以往的小程序商城模式调整为“会员小程序 + 拉起微信小店商品卡带货”。小程序作为商品聚合平台，推客以带货者身份拉起微信小店商品卡，获取销售佣金。

推客不用囤货，也不用参与发货环节，只需做好两件事：

第一，做好机构选品挑品；第二，盘活手中的私域用户，把供应链端交给机构和商家，直接跳转到商家小店完成交易。

实际上，无论是微信小店还是小程序，本身并不自带流量，更多是交易工具，只是在用户体验、运营深度、触点互通、商品上架等方面各有优势。

品牌商家应根据自身业务需求，选择合适的工具。

全域带货者，从微信推客开始

微信朋友圈开放微信小店挂链功能，意味着微信小店推客正式开启“内容 – 社交 – 成交 – 收益”的内容变现闭环。

对于推客来说，不用开直播、不用挂链接，只需做好两件事：

第一，打造朋友圈内容；第二，一键分享商品卡、直播间、短视频到朋友圈，就有机会通过自身社交流量实现分销转化。

对于商家而言，把商品上架到优选联盟，凭借好产品和高佣金，自然会吸引机构合作和推客分销。

对于机构而言，要做好平台两端的链接工作，一端连接品牌商家，另一端招募培养推客。

例如，童装品牌巴拉巴拉通过推客分享，单场销量超过130万；演员朱泳腾在推客模式助力下，单场直播销量破百万；云集单条爆款短视频赋能团长成交，4小时单条视频转发量1万 +，成交8517单。

关于商家、机构和推客的参与路径：

商家可将商品入驻优选联盟，通过配置 “机构推广” 选项并确定佣金比例，提高商品在带货机构面前的曝光度。同时，发放优惠券等福利活动也能增强商品吸引力。

带货机构在后台启用 “推客带货” 功能后，可挑选目标商品或内容，向推客发起带货邀请。

个人若想成为带货者，注册成为带货用户并与机构合作后，就可以在社群、朋友圈等场景进行商品推荐和内容种草，通过带货赚取佣金。

个人成为推客的步骤，以以下流程为例，先找到推客机构，完成申请推客、绑定机构，就可以分享产品，通过分销获得佣金。

该模式的核心价值在于大幅降低了小店的带货门槛，通过商家、机构和普通用户的协作，让带货流程顺畅进行。商家能提升销售额，机构可开拓新的销售路径，普通用户也能通过分享商品信息、直播间及短视频等内容获得佣金，共享带货市场红利。

商家如何联动运营微信小店 + 推客？

品牌商家布局微信小店与推客，可从产品组合、推客体系、全域触点这三大核心维度入手，把握“公私域联动”的核心逻辑。

1. 产品组合：爆款引流 + 高复购品锁客

1）爆款冲锋：挑选1 – 2款高颜值、强痛点的产品作为“诱饵”，设置30% – 50%的佣金，吸引推客主动推广。比如，美妆品牌可推出“熬夜急救面膜”，用“急救”“快速见效”等关键词激发需求。甚至结合送礼物场景，在标题上添加支持“微信送礼物”的标记。

2）复购型产品沉淀：搭配高频消耗品（如母婴用品、零食），通过会员体系（积分兑换、专属折扣）提高用户的生命周期价值。

2. 推客体系：金字塔分层管理

推客体系除了微信小店的分佣激励机制，还需要通过私域对推客进行内部管理，帮助他们更好地销售产品以获取佣金。

1）头部推客绑定：对月销超过500单的核心推客提供额外激励和奖励，重点维护这部分推客。

2）腰部推客激励：设置阶梯佣金，配合周榜奖励（如内部前10名送实物礼品）。

3）素人推客激活：提供“一键转发”素材包，帮助他们完善素材和推客链接，降低营销门槛。

3. 触点矩阵：微信全域，公私域联动

微信生态的独特玩法在于其乐高式的互通互联，每个触点可以相互嵌套，形成非中心化运营模式。

比如云集，采用小程序 + 视频号 + 微信小店的套娃式玩法，既能整合团长推客通过小程序选品，又能内嵌短视频内容直接转发带货，还能实现微信小店推客转化，形成“私域→推客→内容→公域”的转化模式。

还有更多玩法场景，比如以下两个：

1）公众号 + 小店双引擎

公众号是品牌与用户沟通的重要窗口，拥有大量粉丝。商家可在推文中巧妙嵌入商品卡，让用户在阅读文章时能直接点击查看商品详情，实现从内容到交易的无缝跳转。同时，设置 “领10元券” 等跳转链路，用优惠券吸引用户进入微信小店，提高购买几率。这种 “内容 + 电商” 的模式，既能为用户提供有价值的信息，又能引导消费，实现流量高效转化。

2）直播 + 推客裂变组合

直播因其直观、互动性强的特点，成为热门营销方式。在直播间设置 “推客专属价”，让观众看到成为推客的额外福利，吸引他们加入推客行列。同时，引导推客在社交圈子分享直播链接，邀请好友观看。直播本身就是优质的内容素材，能强化推客转化和裂变。