小杨哥带着独立 APP 再度回归？-精准获客

遭遇立案调查、主播出走、掉粉 1200 万……停播半年后，疯狂小杨哥真要回归了吗？

4 月 8 日，合肥三只羊网络科技有限公司（简称“三只羊”）自营品牌“小杨臻选”APP 在多个应用市场正式上线。

“趣解商业”发现，小杨臻选 APP 采用会员制，会员年费 99 元，还承诺若省不够费用可随时退款。当下，商城划分为休闲食品、美妆护肤、个护家清、日用百货、饮料乳品、服饰箱包这五大板块。不过，商城内商品数量不多，销量也不高。其中，一款售价 9.9 元的垃圾袋销量最高，已售出 30 +。

除了基本的商城功能，小杨臻选 APP 还开通了短视频通道和直播观看功能。截至 4 月 8 日下午三点半，该直播间有 272 人，点赞数超过 2 万。

图片来源：小杨臻选 APP

三只羊内部工作人员向“澎湃新闻”透露，上线独立 APP 并不意味着放弃原有的直播带货渠道，未来三只羊仍会在抖音等公域平台开展直播业务。此举旨在进一步保障产品品质，拓宽购物渠道，为消费者提供更多元的购物选择。“推出小杨臻选 APP 是公司落实‘产品品牌化、品质化’发展路径的重要部署，通过建立自主可控的供应链体系，企业能深度参与产品研发、生产、质检等全流程管理。”此外，关于复播问题，工作人员表示仍在筹备中。据小杨臻选 APP 直播间主播透露，大小杨哥会到 APP 直播间捧场。

图片来源：微博截图

小杨臻选 APP 的上线，被外界视作三只羊复播的信号，三只羊集团工作人员的回应也证实了这一点，但网友看法不一。部分网友期待三只羊回归，喊出“做大做强再创辉煌，做精做细重新起航”；也有网友担忧服务质量，质疑“会不会是换汤不换药”。

1.小杨臻选 VS 东方甄选

三只羊推出独立 APP 的举动，很容易让人联想到东方甄选。2022 年，东方甄选上线独立 App，旨在为国民挑选优质好物，提升生活品质。今年东方甄选公布了 APP 相关数据，商品总量扩充至 7000 款、付费会员超 25 万人、整体客户满意度达 99.3%。那么，东方甄选 APP 与小杨臻选 APP 有何差异呢？

从定位上看，小杨臻选 APP 聚焦高频消费品，突出性价比，走低价亲民路线，依托“疯狂小杨哥”个人 IP；东方甄选 APP 定位中高端品质电商，产品涵盖食品、服饰、洗护等品类，更注重品质。

图片来源：小杨臻选 APP

商业模式方面，小杨臻选 APP 靠达人 IP 驱动，复购率依赖消费者对主播的信任。东方甄选以自营产品为核心，更重视用户黏性和会员体系的搭建。

产品上，小杨臻选 APP 和东方甄选 APP 的自营产品大多与第三方厂家合作。以小杨臻选 APP 已售 20 +的抽纸为例，商品详情显示生产企业为安徽省艾佳纸业有限公司，天眼查股东信息表明该企业与三只羊集团无直接关联。东方甄选此前也面临贴牌代工质疑，目前其 APP 在售的香脆鳕鱼排、金枕榴莲果肉等，生产企业均为第三方公司。不过，2022 年就有消息称东方甄选在尝试自建供应链。此外，为确保自营产品质量，东方甄选每年送第三方质检报告达数千份，年检费用超千万。

2.“三只羊”何时复播?

今年以来，三只羊动作不断。2 月，有网友发帖称在三只羊旗下直播间发现疑似疯狂小杨哥的人，此人戴着绿色头套，佩戴和小杨哥相似的项链，身形也极为相像。当时有人猜测小杨哥在试探复出，但三只羊方面否认了这一说法，表示此人既不是小杨哥，也不是大杨哥。

3 月 23 日，合肥联合调查组公布了三只羊的整改情况。“经三只羊公司申请，市联合调查组组织相关主管部门、律师、消费者代表等进行综合评估，认为三只羊公司整改达标，具备恢复经营的条件。”随后三只羊发布《关于停业整改情况的通报》，再次致歉，并表示会严格甄选品牌合作方，提高自营品占比，提升准入门槛，将合作品牌数量压减 80%。