如何开启拼多多直通车？

来看看当下主流的电商平台有哪些：拼多多、淘宝、京东、抖店，以及其他一些平台。

这些平台虽同属电商领域，但前端和后端各有特点。前端是买家看到的界面，因各平台面向的人群不同，界面自然也存在差异。就拿我主要运营的拼多多来说，它主要针对三四线城市人群，界面简洁明了，没有过多花哨的设计，用户直接参与秒杀购买就行。

后端则是商家看到的界面。尽管各平台后端界面不同，但都具备一个核心功能——直通车。

直通车本质上是花钱买流量的工具。不管其展现样式如何变化，花 100 元能获得多少曝光和订单，底层逻辑都是一样的。不同平台直通车的区别主要在于开车的难易程度和获客成本。

我从事拼多多店铺代运营有段时间了，之前在公司做拼多多运营也有好多年，见证了平台直通车的不断变化。多年来，直通车操作越来越简单，但获客成本却越来越高。

01 拼多多直通车目前仅含稳定成本和全店托管

直通车操作变简单是好事，因为拼多多的目标商家群体主要是工厂，而工厂相对品牌方，运营能力较为欠缺，所以直通车简单化也是顺应需求。目前，拼多多直通车仅有稳定成本推广和全店托管两个功能。

以前还有搜索和关键词等玩法，现在都被取消了。每少一个功能，对拼多多运营者来说，可操作的空间就少了一些。比如关键词玩法，以前玩关键词时，获客成本能控制在全站推广的一半以内。现在没了这个玩法，只能选择稳定成本推广，不得不硬着头皮多花广告费。

02 稳定成本玩法详解

先说说稳定成本玩法。稳定成本其实就是之前的全站推广，其流量覆盖平台各个角落，除了资源位（也就是活动区域）。

如果想在拼多多上提升销量，开好稳定成本推广，就能获取平台 70%以上的流量。若想进一步扩大销量，就需采用开车 + 活动的玩法，比如秒杀 + 限额开车、百亿 + 无限开车等。

稳定成本包含投产比出价和成交出价，用广告行业术语说，就是 CPS 和 CPA 结算方式，一个是分成，一个是按获客收费。

两者各有优势。如果经营低客单价商品（30 元以内），像 5 元一包的纸巾，建议选择投产比出价；如果是 80 元以上的高客单价商品，按成交出价更合适；客单价在 30 – 80 元之间的商品，经测试，两种出价方式效果相差不大。

一般情况下，按投产比和按成交出价效果相同，但电商运营注重细节差异。如果主要销售多 SKU 商品，选择成交出价可轻松拉高投产比；如果主卖单 SKU 商品，选择投产比出价更稳妥，能有效提升销量。

03 全店托管玩法揭秘

先问问大家，有人开全店托管吗？全店托管最初是为全店链接成本、卖价和保本投产比相近的情况设计的，开启后无需逐个链接设置推广。

初衷虽好且操作简单，但如果拼多多运营者仅停留在这一步，就像初级扑克牌魔术师只会简单小魔术。我们要玩就玩高阶的。

全店托管只支持投产比推广，那有没有可能全店卡 20 以上的高投产比呢？当然可以，我就是这么做的。下面讲讲高阶操作思路。

拼多多运营后期想提升单量，大概率要参加活动。参加活动就得降价，降价会使保本投产比大幅提升。如果只开稳定成本推广，活动后保本投产比从 3 提升到 10，但车被锁定在 4，这时开车会亏，不开车又没流量，十分两难。

我就经历过这种情况。后来摸索出一个思路，全店托管卡高投产比。等参加活动时，切换到全店托管跑高投产比，效果非常好。

要知道，稳定成本和全店托管是两个独立工具，在链接推广初期，两者的投产比互不参考。有人全店托管开低投产比，稳定成本卡高投产比，这也是可行的。

两个工具，一个低投产，一个高投产，分工合作，这才是稳定成本和全店托管的高阶配合玩法。

04 直通车盈利需掌握拖价技巧

像出价、限额、询单等基础功能设置，大家应该都了解，我就不多说了。讲讲大家目前遇到的最大问题：直通车开了后没单量或没利润怎么办？

没单量大概率不是直通车的问题，而是链接本身不行。如果链接有竞争力，不开车也会有订单，何况开车呢。

有单没利润时，就需要拖价。拖价是阶段性降低广告花费的操作，可以提高投产比，也可以降低成交出价。

有拼多多新手问我拖价有没有固定公式，还真有，我从官方小二那里得知，拖价思路叫“三五下十”。我之前文章也讲过，这里再重复一遍。

“三五下十”是以三天数据为参考判断是否调整直通车。要注意是三天，不是三小时。我辅导的商家中，有人每小时就调整一次直通车出价，实在没必要。

调整出价后，要给系统一到两天反应时间，第三天就能看出数据是上升还是下降。什么商品可以一小时拖一次价呢？像 1 元一斤的红富士苹果，低投产比快速入池时可快速调整，其他商品没必要一天调整多次。

看三天数据，如果增长，就把出价降低 5%，即投产比提高 5%或成交出价降低 5%，这就是“三五下十”中的“5”。

“十”是指三天数据显示下滑，就提高广告花费 10%，即投产比降低 10%或成交出价提高 10%。这样操作，直通车基本能稳定运行。

05 总结

由于篇幅有限，今天就讲到这里。以上内容大家能吸收一点也是有好处的。比如稳定成本和全店托管的配合使用，很有必要掌握；拖价思路，新手可以直接借鉴。

熟练掌握拼多多直通车后，要能根据曝光数据走势，判断自己的链接与同类竞品相比所处区间，以及有无增长潜力、是否值得花钱推广。这些需要积累经验来判断，一时看不出来也别急，慢慢就会有感觉。不过可别等太久，不然说不定店铺就倒闭啦！