小红书现在支持为软广铺量进行聚光投流啦！

谁能想到，小红书一直打压的软广铺量如今竟合规化了。

官方似乎终于想通了，既然拦不住，那就加入。

近期，聚光全新推出「合作码」工具，旨在搭建优质内容与品牌之间的合作链路。简单来说，水下笔记和UGC内容也能通过聚光进行投流了。

一、「合作码」是什么，与「口碑通」有何不同

尽管合作码和口碑通都能对百粉的小KOC/素人笔记进行投流，但二者存在明显差异。「合作码」适用于所有百粉达人的所有UGC笔记；而「口碑通」只能对小红书平台官方认可或捕捉到的UGC笔记进行投流。用过口碑通的朋友可能都遇到过“想加热的笔记不在可选范围”的问题。

「合作码」工具能让品牌更有针对性地加热目标笔记。只要是通过合作码渠道发布的软广笔记，都能进行聚光投流加热。大家可以把合作码看作软广笔记的“蒲公英”平台。

【合作码】的出现，直接解决了中小商家最头疼的三个问题：

1）以往偷偷发布的水下笔记，如今能光明正大地投流了。

2）挖掘站内UGC，解决品牌自产内容不足的问题。

3）即使没钱砸效果广告，也能通过KOC软广铺量积累站内声量。

二、「合作码」有什么门槛？是高门槛工具吗？

按照小红书的一贯风格，这种“创新型”工具可能会设置高门槛。

但实际了解后发现，「合作码」的使用门槛并不高，且主要针对中小商家。我们预测，合作码工具很可能会低门槛全量开放。

下面为大家整理了品牌和达人的要求，供参考。

适用商家：

• 自产笔记数量有限，缺少优质原生笔记投流的商家。
• 想要对站内优质的品牌原生内容进行投流并放大声量的商家。

创作者要求：

• 账号完成实名认证，且年龄≥18岁。
• 粉丝量低于1000（粉丝量达标后功能自动关闭）。
• 笔记需为原创内容，符合社区规范，禁止虚假营销。

品牌/代理要求：

• 需具备稳定客情关系，且拥有大量优质原生内容。
• 报名测试期需提交作者ID、笔记ID，并配合完成每日5条计划的搭建与反馈。

简单来说，合作码基本没什么门槛，目前处于内测阶段。想要参与内测的商家可以通过直客和代理商进行提报，只要聚光有消耗，每天搭建不少于5条计划，就符合提报标准。

三、如何合理使用「合作码」进行小红书铺量？

针对这个新机会点，商家如何利用「合作码」进行小红书铺量呢？

核心逻辑是：让百粉达人的笔记变身“广告位”。

结合「合作码」功能的上线，为大家介绍站内实现软广铺量的三种新玩法。

1）找“小透明”发爆款笔记，再加钱推广

最直接的做法是借助「合作码」赋能素人爆文。寻找流量好的UGC笔记，这类笔记自然流量好，投流效果也不会差。

还可以总结爆文的选题和内容，复制同类内容并批量铺开。

2）用素人矩阵反哺搜索流量

素人笔记成本较低，但营销要把钱花在刀刃上。可以将布局达人的战略应用到素人矩阵上，把从0 – 1000粉的KOC/素人分为三个等级，并附上不同体量素人应制定的策略。

• 潜力股（500 – 1000粉）：让他们冲击热搜词，如“平价彩妆”。
• 中等生（200 – 500粉）：专注具体场景，如“早八人快速化妆”。
• 小透明（0 – 200粉）：覆盖冷门词，如“敏感肌能用XXX吗”。

3）在热门笔记下“捡漏”客户

除了直接找KOC/素人发软广并通过「合作码」投流来触达垂直用户外，还有一种低成本方式，即在热门笔记下精准攻略客户，在回复中藏商品链接或引导私信。

在评论区做文章有以下优点：

1）流量现成：热门笔记已有自然流量，无需从0冷启动。

2）信任度高：用户主动搜索问题，对解决方案接受度更强。

最后，品牌若想低成本吃透小红书流量，现在就应组建“百粉素人突击队”，用素人内容铺量，快速抢占声量。

写在最后

为何用“大事微妙”形容合作码的上线呢？

除了合作码可投放软广笔记外，还有一层深意是官方对软广笔记的监控有所放松。

品牌扣分管理机制后续很可能主要针对虚假营销、低质量广告的笔记，而非所有软广笔记。仿自来水笔记或体验型笔记，也许会获得官方支持。

所以，铺量将回归成为小红书的合规打法，这对中小商家更友好，让他们更容易小步快走。