小红书上线了【合作码】功能，现在千粉以下账号发布的水下笔记也能够进行投流啦。-精准获客

随着小红书商业化进程的加速，其品牌营销的基本玩法也在悄然改变。过去单纯投放博主的模式（有策略地投放不能简单等同于铺量），如今已转变为博主+投流的混合模式。这种转变既降低了一定成本，又提升了营销效果。投流就像是追着优质笔记持续推广，相比比拼爆文率而言，更为划算。

不过要注意，如果不考虑基础口碑笔记的数量，只追投一篇优质笔记是没有意义的，因为群体口碑才是真正的“口碑”，所以单纯投流在小红书上通常效果不佳。

投流也存在明显痛点。投流的基础条件是投放“商业笔记”，这些笔记要么是企业自己账号发布的，要么是通过蒲公英合作的商业笔记，非商业笔记无法进行投流。

企业账号发布笔记存在问题。企业号不能伪装成“个人博主”，不能以博主视角撰写内容，否则无法通过审核。而“王婆卖瓜，自卖自夸”式的笔记效果也不理想，因为在小红书上，用户更信任博主而非品牌。

按理说，选择蒲公英合作就行。的确，蒲公英合作的商业笔记合规且可投流，但要求博主粉丝量在1000以上。可惜的是，一些“千粉以下发布的笔记”，尤其是可能的自来水笔记，无法进行投流，然而这类素人笔记往往能取得出奇的效果。

素人笔记容易出效果的原因在于，它们不算商业笔记，平台不会进行商业笔记的前置审查。以纯用户真实视角发布的内容更容易引发共鸣，不会因商业审查而面目全非，所以容易取得好效果。

那么，能不能先让这类用户真实视角的笔记跑一跑效果，效果好之后再将其变成商业笔记进行投流呢？这思路不就打开了吗？

以前这种操作不可行，因为源头不支持，非商业笔记不能投流。但现在小红书开始内测一个新功能「合作码」，该功能能将普通千粉以下博主发布的“普通非商业化笔记”直接转变为“商业笔记”，并可直接使用聚光投流，这太让人惊喜了。

一、什么是【合作码】笔记？

小红书平台全新推出【合作码】功能，搭建了优质内容与品牌之间的合作链路。客户拿到笔记作者提供的「合作码」后，可在聚光平台进行专业投流设置，从而放大优质原生内容的声量，帮助品牌获取更大的商业价值。该产品功能具有以下优势：

a. 增加新的投流内容供给：对于站内与品牌相关的真实原生内容，可通过「合作码」链路进行专业投流合作。

b. 提升品牌投放效果：通过原生内容投流，从多元视角阐述品牌服务/卖点，帮助商家提升品牌声量和商业价值。

简单来说，社区内的普通非商业笔记无法使用聚光投流，但博主可为笔记生成一个“合作码”。商家拿到合作码后，在聚光平台新建投流计划，就能将这篇笔记作为投放商业的素材进行投流，不过该功能仅适用于千粉以下的博主。

这种玩法实现了将千粉以下的普通笔记直接变成商业笔记进行投流。直白地说，千粉以下的水下笔记也能投流了。

有人会问，小红书这是放开水下笔记不管了吗？其实并非如此。该功能的最大限制是只有千粉以下的博主才有“合作码”，超过一千粉丝的博主，此功能会自动关闭，必须通过蒲公英合作。

专业做博主的账号，在千粉以内的停留时间通常不长。但如果是非专业做博主的账号（如公司养的很多小号），大量发布营销推广内容会触及小红书的两个监管雷区：

1、非法矩阵号；

2、虚假营销（扣品牌分）；

本质上，这个功能并非鼓励品牌铺量做水下笔记，而是为小品牌提供了低成本的营销途径，也为社区内真实存在的“自来水/置换”笔记提供了商业出口。

有人会疑惑，为什么蒲公英不直接将千粉以下的博主纳入合作范围呢？原因在于，1000粉丝以下的人群（包含大量非博主）数量众多，会极大地加剧平台的商业化氛围。而且这些非专业博主在简单的商业化流程方面会消耗大量客服资源，品牌的体验感也会很差，相比商业收益，这样做极不划算（小红书的蒲公英抽成是10%，千粉以下的博主可能只能让小红书赚几块钱或几十块钱）。所以总体而言，这笔买卖不划算。

目前该功能尚未全量开放，商家仍需申请内测（可找代理商或直客），但开通门槛不高：

1、品牌需合规（灰黑产肯定不行，以前无法投聚光的，现在也不行）

2、社区内已存在一定数量的“千粉以下笔记”（现发肯定来不及了）

这么看来，几乎没有门槛，正常品牌基本都能满足这两个条件。以目前的门槛情况推测，未来可能不再有白名单制度（即全量开放），该功能将成为社区的基本投流玩法之一。

这种玩法主要适用于追求省钱和确定性的场景，非常适合资金有限的小商家，甚至在冷启动阶段也可使用。以往的投流逻辑是先找优质博主，投出效果好的笔记后再进行投流。现在则可以反过来，直接在社区里筛选千粉以下的爆文笔记，不管是否与自己合作，直接与博主谈合作，拿到爆文后直接投流，大大降低了试错成本。

当然，要提高引导千粉以下博主生产自来水笔记的效率，不然无笔记可投（用钱引导也是可行的）。而且，即便付费，百粉素人的成本也远低于其他商业博主。即便笔记流量不佳，单纯为了营销诉求投流，换个“身份”讲述故事也是合理的。

对于中大型品牌而言，其目标并非极致省钱，而是尽快占领市场、覆盖足够受众。此时过于节省这点费用，连人力成本都不够，毫无意义，还是应按照原本的营销方案进行投放，不会因可以投百粉素人就改变小红书品牌营销的主流玩法。不过，该功能对中大型品牌也并非毫无用处，大量的自来水笔记是免费发布的，直接利用这些笔记在效果和效率上都非常出色，这就不仅仅是为了省钱了。