如何在B站广告中玩转教育行业直播？深度拆解数据与案例

B站的教育直播呈现出强劲的发展态势，用户付费意愿颇高。“B站信息流广告 + B站直播广告”模式成效显著，使线索量增长了3倍，ROI超出预期。那么，如何借助专家讲课、全天直播等策略提升转化呢？让我们一同探究B站教育增长的关键数据与玩法！

一、快速了解B站教育直播生态

1、B站教育学习内容直播成绩优异

教育学习相关内容的直播观看时长，在生活知识版块的直播时长中占比超10%。

进行教育学习内容消费的用户，占B站消费用户总数的10%。

每日有1000多位教育行业老师开播，每月近300位拥有10万 + 粉丝的老师开启直播。

2、B站直播广告DAU和直播收入持续攀升

3、2025年教育行业直播将重点发力，实现指数级增长

4、已投放哔哩哔哩信息流广告，为何还要投B站直播广告？

5、直播教育行业全赛道均已开播，速来抢占B站直播蓝海

6、bilibili直播广告已全面覆盖流量资源位

7、B站小店与经营号助力直播客户轻松实现转化

（1）【交易经营 – B站小店】

（2）【销售线索收集 – 经营号外链】

8、优秀案例

案例1：B站后端转化超预期，直播广告与信息流广告双管齐下抢占流量

B站原生信息流广告持续放量，后端转化超客户预期。客户期望通过直播提升流量上限。

该客户在竞媒的直播销转模式已较为成熟，希望增加B站直播广告投放。

效果数据：表单成本80 – 100，后端ROI超客户预期。

客户反馈：B站用户付费意愿较高，认知水平良好，直播广告跑速快，后端转化效率高。

案例2：B站持续经营积累粉丝，通过直播实现用户转化

客户在B站经营IP账号，粉丝基数可观且粘性强。

期望通过直播在【自然 + 商业】流量下实现用户转化。

效果数据：商品点击成本约20，后端ROI、广告ROI达2 + ，全域ROI达3 + 。

客户反馈：直播间流量转化效率高，广告定向精准，用户付费水平较高。

二、轻松掌握B站教育行业直播投放方法

1、教育直播内容丰富多样

教师/专家讲课（推荐）：教师和专家专业知识深厚、经验丰富，能提供高质量内容。实时在评论区互动答疑，具有权威性，可增强用户对直播间的信任，带动转化。

话外音内容讲解（推荐）：无需真人出镜，主要以文字资料输出内容。常用于考研考公sku，提供院校推荐或讲题，评论区互动性强，直播间节奏紧凑。

主播售卖类型：直播围绕产品展示介绍，强调卖点并提供限时折扣，刺激即时消费。实时在评论区互动，与用户建立联系，增强购买意愿。

2、哔哩哔哩广告资源位

优选广告位：涵盖全部资源位（信息流大卡、信息流小卡、story沉浸视频流、播放页相关推荐、播放页框下、搜索结果页）

3、B站广告投放目标

商品点击：前期助力账户起量，吸引用户进入直播间，由主播完成转化。

表单提交：长期稳定的投放目标，成本达成稳定。适用于0元课或付费小课，以收集线索为主要目标。

订单提交：长期稳定的投放目标，成本达成稳定。适用于付费课或实体商品，以成交为主要目标。

4、直播时长

直播时长至少3小时以上，建议全天直播（打造日不落直播间）

5、搭配B站广告营销平台产品工具

搜索快投、一键起量、自动投放、SDPA课程库

总之，哔哩哔哩平台用户年轻，文化水平和消费能力较高，教育行业在B站投放广告是不错的选择。感兴趣的广告主可联系我们【精准获客】，我们专注于B站信息流广告投放业务，助您解决获客难题！