B站广告“哔哩必达”怎样帮助家电家居品牌在市场中胜出？

在如今竞争白热化的市场环境里，家电家居品牌遭遇了诸多挑战。消费者需求日益多样，技术迭代速度飞快，这要求品牌不仅要在产品创新方面一马当先，还需在营销策略上寻求新的突破。哔哩哔哩广告营销中心数码家电行业销售总监透露，2025年B站会持续针对家电家居行业客户，建立常态化的培训与合作机制，积极倾听广告主需求，深化合作关系，携手推动营销生态的紧密协作与创新发展。

哔哩哔哩商业产品与运营策略中心数据产品负责人深入介绍了B站广告营销科学体系。B站整合全平台用户行为数据，借助AI大模型能力，构建了MATES人群资产模型，并经过科学验证，形成了数据产品的基础。

基于此，B站广告营销平台推出「哔哩必达」和「哔哩指数」两款数据产品，协助品牌主开展人群资产诊断、机会人群圈选和内容资产管理等工作，推动生意增长。二姐强调，这一科学体系可应用于节日大促、新品上市等多种场景，助力品牌实现长效经营与深度种草。

「哔哩指数」依托B站数据，为B站广告主提供跟踪和指数能力，呈现B站内实时热度话题与品牌热度趋势。「哔哩必达」是面向品牌客户的资产管理和策略平台，围绕品牌七大营销场景，输出人群、内容、投放三大策略，应用于品牌方投前定策略、投中做优化、投后全复盘。

一、「哔哩必达」亮相
「哔哩必达」作为面向品牌客户的资产管理和策略平台，以品牌数字化资产为核心，运用科学的诊断、洞察、优化和度量方法，助力品牌进行营销策略决策。
1、核心功能
人群策略：以MATES为核心，衡量品牌在B站的人群资产健康度，为品牌全营销生命周期提供策略依据和度量指标。依据现有目标人群特征关系，寻找更多机会人群进行拉新，进一步拓展出相关核心人群、高潜人群及泛人群，确定特定营销场景所需人群，帮助品牌找到差异化营销打法，提升B站广告营销策略效率。
内容资产：对内容资产进行三层定义，即品牌声量、品牌心智、品牌转化，通过不同指标和营销目的精准度量，帮助品牌采取针对性策略，孵化优质内容，增强内容对用户心智的影响。
舆情口碑：借助B站丰富优质的互动数据，反馈各行业品牌对应的用户关注点和舆情情况，了解用户痛点。
行业洞察：提供品牌定位细分市场的策略激发应用，找出市场增长率高的机会情报和人群内容偏好。

二、MATES模型
MATES模型是品牌用户分层模型，用于衡量品牌用户与品牌的距离，通过S转化率来衡量该距离。MA主打蓄水，建议品牌方用大曝光触点积累潜在人群资产；TE主打种草，建议品牌方用转化效率高的触点收割；S代表成交类行为，建议品牌方回传成交数据。
如何通过MATES做好心智营销，助力生意确定性增长？B站产运同学详细讲解了通过MATES模型进行“品牌诊断 – 投前策略 – 投放监测 – 投后度量”四步走。借助MATES模型，品牌能精准定位目标人群，优化触点组合，提高B站广告转化效率。

三、花飞+策略
在B站广告营销生态中，“花飞+”策略是一种深度心智营销模式，通过花火达人内容和起飞流量注入，帮助品牌在短时间内实现高效投放与转化。该策略结合B站平台独特的内容生态和用户行为，能最大程度覆盖机会人群，提升品牌声量和心智影响。

四、互动答疑与实操演练
在培训会的互动环节，参会者深入探讨了一系列问题，如稿件曝光和互动对MATES的贡献效率、如何通过MATES衡量内容对生意的贡献程度以及如何判断优质稿件等。此外，现场还设置了实操演练环节，帮助参会者快速掌握「哔哩必达」工具，亲身体验数据驱动的魅力。