企业与个人在做视频号时应怎样进行定位？

今年，视频号无疑是为数不多仍具红利的平台，许多人都建议入局。

然而，鲜有人能说清具体该怎么做，怎样抓住这波机会。

我们都明白，入局某个平台前，关键是做好定位。其重要性不言而喻，在此就不多说了。今天，我们来聊聊视频号如何定位，包括哪些内容，以及具体工作流程。

一、定位工作具体包括哪些

一般而言，视频号定位工作大致涵盖三部分：账号定位、人设定位和内容定位。

其中，账号定位最简单，也就是账号搭建，包括头像设计、昵称设计、简介撰写、头图设计和账号认证。在视频号，认证分为企业认证和个人认证，个人认证又有兴趣认证、职业认证和音乐认证。这些都属于账号定位工作，相对简单。

视频号定位的第二部分是人设定位，包括人设IP的基础信息、情感圈、职场圈、生活圈、IP内核价值等模块。前期填写越详细，后期塑造的IP形象越立体，人设更有活力。

人设打造的SOP表格能帮助我们更好地认识自己，挖掘自身优势和特点，进而打造适合自己的人设。

最后一部分是内容定位。

玩短视频就是做内容，那些短时间内大量涨粉的，靠的都是优质内容。靠内容吸引的粉丝，对分享领域更感兴趣，更精准、靠谱。内容是涨粉和获得平台流量的核心。

在短视频领域，内容就是王道。什么样的内容吸引什么样的群体，想吸引什么样的客户，就用什么样的内容。

很多做短视频运营的人有个误区，喜欢过度追热点或盲目模仿热门内容。关键是要想清楚，什么内容能帮我们获得更精准的客户、卖出更多的货，再去做什么内容，而非盲目跟风。

短视频内容要围绕赚钱方式设计，基于商业逻辑的流量闭环定位，结合人设定位，内容输出才能更精准，引流的用户才是目标用户。

记住，在视频号，我们的目标是持续引流、变现，关键在于“持续”。

短视频常见内容形式大致分两类：真人出镜和非真人出镜。非真人出镜又有拟人化、萌宠、图文PPT、视频剪辑、动画、字幕轮播等形式。

综上，视频号定位工作可用5个问题概括：

1、我是谁？

2、我要给用户看什么？

3、我和别人做的有什么不同（差异化）

4、用户为什么要看我（我能提供的价值有哪些）

5、我这么做是否具有优势

弄清这5个问题，定位工作基本完成。那么，在实际业务中，人设定位、账号定位、内容定位这些工作该按怎样的流程开展呢？

二、定位工作的具体流程

企业、品牌主和个人做视频号，定位工作流程不同。

1. 针对企业、品牌主做视频号具体的流程

通常，企业有自己的产品，在“人货场”三角模型中，“货”最先确定，区别只在于产品品类和SKU数量。

有“货”后做视频号定位，首先要基于产品属性，了解目标用户画像，即要引流的精准目标人群。

需注意，传统企业转型做视频号时，企业产品的目标用户画像未必等同于视频号上的用户画像，尤其是行为模式和兴趣爱好。比如，一个喜欢二次元的男性，在抖音可能会疯狂点赞小姐姐变装视频，但在视频号可能不会，因为视频号推流机制不同，点赞会被好友看到。

所以，企业、品牌主做视频号定位，要基于产品做出用户画像，倒推这类人群在视频号上的痛点、喜欢的内容和行为表现。这就是很多企业在其他平台做得好，在视频号却做不起来的原因，除了推荐机制不同，用户在不同平台的兴趣偏好和行为模式也可能不同。

判断目标用户在视频号的喜好和行为表现，除关注官方白皮书，最好的办法是分析竞品，找到对标账号进行拆解分析。

（想深入了解这部分内容，可看我的相关系列课《视频号直播运营指南》）

企业基于产品分析用户画像，倒推目标用户喜好和痛点，本质上是解决前面5个问题中的第二个和第四个，即“我要给用户看什么”和“用户为什么看我”。拆解分析对标账号后，可进一步明确人设定位和内容定位，最后进行账号搭建。这就是企业、品牌主做视频号定位的具体流程。

2. 针对个人做视频号具体的流程

有句俗语叫“知己知彼，百战百胜”。企业、品牌主做视频号定位是先基于产品画用户画像，判断用户喜好和行为模式后倒推定位，是“知彼”再“知己”。

个人做视频号定位则是先“知己”再“知彼”，要从自身出发，解决“我是谁”和“我能提供什么价值”这两个关键问题。

个人没有必须推广的产品，卖什么不重要，关键是能卖出去，产品可随时变化，“人货场”中“货”的因素较弱。

所以，个人要基于自身情况挖掘潜力和价值，首要解决“我是谁”和“我能提供什么价值”，明确人设定位。

第二步，思考如何让更多人看到自己提供的价值，用更好的方式呈现。

解决“我是谁”和“我能提供什么价值”后，基本明确了类目或内容赛道。

接下来，思考用什么内容体现价值，即“我要给用户看什么”。可像企业、品牌主一样，找对标账号拆解分析来确定。

分析完对标账号后，思考自己能否做出差异化，即解决“我和别人做的有什么不同”，进行内容定位。

最后，思考“我这么做是否拥有优势”。有人会疑惑，确定了能提供的价值，为何还要思考优势。比如心理分析师，专业上有优势，但通过短视频呈现，要考虑如何体现优势。

把这个问题放在分析拆解对标账号后思考，是为了参考同领域做得好的账号的视频表现和内容呈现方式。因为个人做视频号，时间、精力、资金等资源有限，要找到适合自己且有优势的模式。

解决上述问题后，基于人设定位和内容定位搭建账号，即进行账号定位相关工作，如头像、昵称、简介等。这就是个人做视频号定位的流程。

可见，企业、品牌主和个人做视频号定位，都要做人设定位、账号定位和内容定位，核心是解决那5个问题，只是实操中先后顺序不同。

以上就是企业和个人做视频号定位的具体做法。