在小红书平台上，这无疑是容错率最高的投放模型，没有其他模型能与之相提并论。

我们一起来思考一下，抖音和小红书的官方方法论有何不同呢？

仔细想想，差别还挺大的。抖音主张5A模型，而小红书主张IDEA模型，这两套方法论截然不同。

5A模型本质上是基于人群漏斗转化思维的量化经营模型。它依据人群围绕品牌所处的阶段——认知、吸引、问询、转化、复购，对人群进行划分。通过对这些人群的分析，来指导营销动作。

IDEA模型是营销策略的基本思路。先对人群、产品和行业进行洞察，挖掘当下机会点，确定冷启动的目标人群和卖点，然后小范围试水发布内容，观察市场反应，优化营销策略，再扩大传播范围，最后结合多触点强化用户心智。

可以说，IDEA模型是小红书品牌营销通用的正确方法。无论你是什么品牌、什么产品，即便不了解小红书生态，按照IDEA模型指导营销也不会出错。今天，我们就深入了解一下IDEA模型究竟是怎么回事，以及如何在实际营销工作中落地。

一、Insight（洞察需求）：用数据找到增长密码

要精准洞察小红书用户的特点和需求，需通过多维数据诊断产品的真实痛点，有针对性地划分需求和痛点，避免盲目投放。

1）行业分析

通过“笔记数量 + 素人笔记量 + 平台流量”判断品类潜力。结合用户画像和触达率进行人群洞察，分析热门话题和高频词进行内容洞察，最后根据平台正负面评论词进行情感洞察。

2）竞品拆解

监测竞品的投放节奏和达人策略，寻找差异化方向。首先选好竞品，拉取近3个月的竞品笔记数据，拆解竞品爆文结构进行内容复刻，避免踩坑并提炼差异化卖点。

3）用户洞察

用数据工具精准定位需求：

• 官方工具：小红书月报、聚光DMP人群拉群、聚光关键词规划工具、效果广告大盘数据等。
• 三方工具：千瓜类目画像、品牌画像、潜力词云等。
• 其他方式：用小红书APP观察竞品与本品关联笔记的评论区，收集正反馈和负反馈评论并进行归因分析。

注：可使用的工具包括小红书商业月报、聚光关键词规划工具、千瓜竞品分析。

二、Define（定义策略）：从选品到内容的全链路设计

在生活方式的场域中，构建用户 – 达人 – 品牌的共创策略，制定可复制的增长模型，避免随意决策。需整合选品、卖点、内容三大模块，形成从需求洞察到用户转化的闭环。

1）选品策略

通过数据驱动进行赛道突围。根据用户画像优选赛道热度高、用户偏好强的潜力爆品，再用数据工具验证筛选潜力品类。

2）卖点优化

采用功能 + 情感双引擎驱动。功能上，从用户痛点切入，用实测数据增强说服力，结合场景化描述；情感上，提炼社交货币属性，用故事化内容传递，迭代卖点优先级。

3）内容创作

这是从种草到转化的黄金公式：标题以悬念型、场景植入型为主；首图在展示高颜值的同时要将核心功能可视化；达人选择上，垂类达人深度种草，场景达人破圈传播。

三、Expand（全域曝光）：用流量工具击穿心智

从产品到品牌的跃迁，需要全域流量和内容破圈。通过多渠道和精准流量，实现从单点曝光到生态化用户连接的转变，同时结合“531爆文测试模型”筛选优质笔记，集中资源实现全域流量爆发，避免无效投放，科学种草。

1）531模型落地步骤

测试期（50篇笔记）：用最小成本验证内容方向。

采用垂类达人（10%） + 素人（90%）的组合测试，覆盖不同风格（悬念标题、场景植入、痛点解决方案）。

投放预算分配：50篇笔记均分预算（如总预算10万，每篇2000元），监测点击率、收藏率、转化率。

筛选期（30篇笔记）：剔除低效内容，保留高潜力方向。

• 点击率＞8%：笔记进入用户主页率。
• 收藏率＞5%：用户主动收藏行为。
• 互动率＞3%：评论 + 点赞总和。

放大期（10%爆文）：资源聚焦，集中投放。

• 信息流：根据用户画像定向推送。
• 搜索广告：抢占并深度绑定关键词。
• 商业话题：绑定时下热门标签，触发平台流量扶持。

2）全域曝光组合拳

信息流 + 搜索广告联动：抢占“搜索 – 购买”黄金路径。品牌通过精准的关键词布局覆盖需求用户，通过场景词延伸使用场景，同时用热点话题实现破圈传播，鼓励用户UGC内容，提升品牌认知的同时不断破圈。

四、Advocate（沉淀品牌）：选题库搭建与内容复制

让用户自发传播构建品牌忠诚度，实现从交易关系到情感连接的转变。通过“531测评”筛选用户高价值内容，构建可复用的选题库，实现品牌资产沉淀与内容工业化生产，形成用户从认知到拥护的闭环。

1）选题库搭建流程

用户内容采集：收集用户评论、晒单、问答互动中的高频话题，针对KOC内容挖掘粉丝群、社群中的优质笔记。

531测评模型应用：测试期测试用户生成内容（UGC）和KOC内容的爆款潜力，筛选期筛选出高潜力内容并标记核心要素，放大期将Top10%内容标准化，形成选题库标签体系。

选题库落地：按照“功能痛点”“情感共鸣”“场景植入”等维度分类标签，结合小红书商业月报热点词动态调整选题权重，进行优先级排序，最后模板封装，提炼标题话术、首图设计模板、达人合作SOP。

2）内容复制与增效

标准化生产：

• 标题库，储备100 + 个爆款标题模板。
• 首图库，建立高颜值视觉素材库（如ins风插画、对比图模板）。
• 脚本库，编写场景化内容脚本。

自动化工具应用：利用AI等相关工具生成立体性标题，一键套用小红书热门封面设计，通过千瓜/灰豚抓取爆款内容结构，自动拆解为选题模板。

效果追踪与迭代：关注数据看板，监控选题库内容表现，每月更新20%低效选题，新增热点话题，进行动态淘汰，也可跨品类复用，将某一热点或近似品类场景迁移至其他赛道。

3）长期价值：从内容到品牌资产

降低创作成本：选题库复用率提升后，内容生产成本降低40%。

强化品牌一致性：标准化模板确保视觉、语言、价值观统一。

构建竞争壁垒：积累千万级选题资产，形成内容护城河。

写在最后

营销方法论众多，评价不一。

IDEA模型或许不是效率最高的，但一定是最不容易出错的。

想在小红书做好品牌营销，不妨用IDEA模型的思路制定策略，再根据投放过程中产生的数据进行归因和优化，逐步找到适合自己的方式方法。