快手磁力金牛广告推广平台PC端：拉新场景投放全攻略（二）

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示意图

快手广告推广列表页：

新增场景：速推版和场景版→广告计划/广告创意→推广场景筛选→直播拉新/视频拉新场景

2. 快手推广后台数据模块：

a. 新增场景：速推版和场景版报表→广告计划/广告创意→推广场景筛选→直播拉新/视频拉新场景

b. 新增指标：自定义列 – 转化指标→直接平台新客/30 日累计平台新客/直接店铺新客/30 日累计店铺新客

3. 指标定义：（鼠标停留在对应指标上即可查看定义）

a. 直接店铺新客：通过拉新场景推广直接购买商品带来的店铺新客，即第一次在你的店铺下单的用户，不包含涨粉及后续转化，不剔除售后订单

b. 30 日累计店铺新客：通过拉新场景推广直接带来的关注/互动用户在投后 30 天购买商品的店铺新客，也就是第一次在你的店铺下单的用户，不剔除售后订单

c. 直接平台新客：通过拉新场景推广直接购买商品带来的平台新客，指第一次在快手下单的用户，不包含涨粉及后续转化，不剔除售后订单

d. 30 日累计平台新客：通过拉新场景推广直接带来的关注/互动用户在投后 30 天购买商品的平台新客，即第一次在快手下单的用户，不剔除售后订单

掌握快手广告投放技巧，效果能翻倍

巧预算

1) 快手广告投放预算分配：店铺新客与平台新客的预算比例为 7:3，例如 3 万的预算，2 万投店铺新客，1 万投平台新客

多目标

2) 快手广告账户搭建：

快手广告营销目标都需测试：直播推广和短视频推广都要进行测试投放

快手广告创意样式多组合：快手直播推广下的直播直投和短视频引流的广告组都要搭建并测试投放

短视频必挂车：小黄车挂车选择“低价品、设有新人专享价的低价品、店铺爆品、店铺引流款”

多时段

3) 快手广告投放时间：固定时长、长时段投放都要搭建

（相同拉新类型 – 创意样式下，要同时搭建两个投放时间的广告组，例如一个选择固定时段 3 – 5 小时，仅规划直播时间的一半时长；再搭建一个和直播时间一样长期投放的，如直播时间是 9:00 – 23:00，投放时长就是每天的对应时段）

限数量

4) 快手广告组数量：相同目标/拉新类型/创意样式下的广告组不要搭建太多，2 – 3 个即可

例如：在直播推广 – 直播直投下投放店铺新客，可以搭建 2 个广告组

广告组 1：店铺新客 – 直播推广 – 直播直投 – 预算 2500 – 固定时长 4 小时（规划直播时间的一半时长）

广告组 2：店铺新客 – 直播推广 – 直播直投 – 预算 5000 – 长时间投放 9:00 – 23:00（同步直播时间即可）

在这些“高光时刻”使用加速包，快手广告投放效果翻倍

爆品上线时刻

1、在准备上爆款品、低价品、高转化率商品的前 5 分钟开始点击使用加速包（即讲解爆款品的时候，正好在使用加速包进行自然流量加权）

高频进人时刻

2、直播间整体进人率较高的时候

高转化率时刻

3、直播间整体订单转化率较高的时候

特别提醒！

1) 不要在直播开播初期或直播冲人气的时候使用加速包，此时通过加速包引入的曝光量和曝光用户质量低、转化低

2) 不要无规划地胡乱点击使用，会浪费加速包流量

3) 多次使用加速包未产生转化订单，可能会被系统认定为低效直播间，影响后续流量引入及转化

快手广告投放时遇到的问题

快手广告投放

在投拉新场景时，是否可直接确认「主播拉新有奖」活动是否报名成功？

在快手广告投放拉新场景，会有「主播拉新有奖」活动报名成功的提示，示意图如下

通过「流量加速包」带来的新客，是否会计入「主播拉新有奖」的奖励数据统计中？

会的

通过「流量加速包」带来的新客，是否会再次计入「流量加速包」的奖励统计中？

不会

「主播拉新有奖」的流量奖励，与「流量加速包」是一样的吗？

不一样