在存量竞争的当下，商家和品牌面临着在电商平台寻找新增量的难题。随着商家在快手广告平台的运营不断深入，众多快手广告主开始关注店铺整体GMV的长效增长。店铺总GMV由自然流量和广告流量共同贡献，若快手广告投放能与自然流量分发形成协同效应，就能提升广告收益上限，使快手广告成为带动全店增长的有力工具。
为优化商家经营生态，鼓励注重长效经营的商家通过营销实现生意增长，快手磁力金牛推出全新流量协同策略，升级以ECPM为核心的广告排序机制。在新策略下，衡量商家转化能力的关键指标——投放千次曝光带来的转化价值（GPM），以及优质内容带来的互动，如短视频/直播互动率、短视频播放时长、直播停留时长等，都将对营销效果产生重要影响。
新策略机制下，快手广告流量与自然流量协同增长，将构建以快手小店为经营阵地、以快手号为内容窗口、以磁力金牛为广告营销平台的一体化营销闭环，激活从流量到内容、从内容到生意的“原生”经营体系，助力商家在平台实现更优营销效果和高效生意增长。
01 稳固快手电商生意经营基础
“信任”是快手电商的基石。今年，快手电商宣布公私域双轮循环生意增长模式，即让发现页和关注页的公私域流量循环形成双轮驱动，实现生意持续稳定增长。具体做法是从公域发现页引入流量，促成消费者首次购买并吸引其成为粉丝。关注关系建立后，商家便在快手构建起私域，可在关注页获得免费流量和持续复购。保证商品品质和服务质量，能与消费者建立长久信任关系，形成双轮并进的稳定增长模式。
在今年的116大会中，快手电商将“信任”进一步细化为好内容、好选品、好质量、好服务四个维度。商家在“公私域循环双轮驱动”流量策略下，可通过“上新”实现“种草”和新客获取，将新客沉淀为店铺、直播间粉丝，即“养草”。最终，通过店铺自播、达人分销、商城陈列、用户主动搜索等方式完成“拔草”。
02 针对不同商家调优，构建生意增长新循环
此次上线的流量协同策略，不仅是内部升级，更是对商家和快手广告推广平台的优化建议。不同类型商家需结合自身优势，在快手广告营销推广中，有针对性地对ECPM以及新增的内容互动指标和交易指标进行重点调优，构建生意增长正循环。
广告型商家：
这类商家主要依赖快手广告投放实现转化价值，营销能力较强，拥有专业投手或营销团队，借助付费流量精准投放目标人群，投产比相对稳定。此类商家可加强内容建设，长期优化经营指标，注重流量精细化运营，关注店铺长期收益。
均衡型商家：
兼顾快手广告投放和电商经营的商家，既有营销基础和经验，又能凭借优质内容带动GMV增长。在投放快手磁力金牛广告时，依托良好的内容互动指标及投放GPM，能明显感受到推荐排序方式改变带来的积极影响。这类商家可加强营销推广，兼顾短视频与直播场景内容优化，进一步扩大生意规模，形成生意增长正循环。
内容型商家：
依靠优质内容发展起来的商家，内容互动指标表现出色，主要通过短视频与直播间自然流量拉动GMV增长，私域转化能力强。这类商家可尝试加强广告投放基础建设，依托优异的投放GPM与内容互动指标，协同更多自然流量，挖掘公域新客并沉淀到原有粉丝群体中，实现公私域双轮循环生意增长。在较低投放金额下，也能有效提升投放效果，推动生意快速增长。
03 善用快手磁力金牛产品矩阵，高效实现商家营销目标
近期，磁力金牛平台新增经营版，从商家经营角度提升广告投流能力，助力生意增长。经营版围绕粉丝运营、直播运营、货品运营（短视频带货）三大核心经营场景，细化出粉丝增长、粉丝投放、直播前预约、直播中进人、直播中成交、短视频卖货六个经营诉求。商家可根据自身营销需求选择对应诉求投放，一键创编广告计划，完成投流操作。
同时，磁力金牛针对不同快手广告营销场景提供完善的产品能力矩阵。如直播场景的高光快投、极速进人等产品，助力提升直播效果；为短视频场景打造的选品罗盘、全品智投，提高短视频卖货效率。商家还可通过关键词定向、流量红蓝海、广告诊断2.0进行精准广告优化，提升冷启动效率和投放稳定性；也能通过磁力金牛移动端实现极简创编，随时投放。
116大促已至，全新流量协同策略为商家营销推广提供更多优化维度，让商家感受优质互动内容的价值，通过广告与经营协同，实现快手电商生意的长期可持续发展和营销经营一体化。
三大指标影响快手广告营销与经营
第一类：ECPM
预估CTR*预估CVR*出价*1000
第二类：内容互动指标
短视频完播率、短视频/直播互动率、短视频/直播停留时长
第三类：投放GPM
快手广告投放千次曝光带来的转化价值
三大原则助力快手广告营销与经营，构建生意增长新循环
稳固电商基础，实现公私域循环双轮驱动，重视好内容、好选品、好质量、好服务
从流量视角转向经营视角，综合优化ECPM、互动指标和经营指标
优化团队结构，储备内容营销和竞价人才，提升综合经营水平
三类商家应对有方，加速布局电商生意
广告型商家
加强内容建设，关注长期收益
商家定义：主要依赖快手广告投放获取转化价值的商家
应对策略：在短视频和直播场景加强内容建设，长期优化经营指标，提升店铺长期收益
均衡型商家
增加快手广告营销推广，构建增长循环
商家定义：兼顾广告投放和电商经营的商家
应对策略：加强磁力金牛投放，兼顾短视频和直播场景内容优化，扩大生意规模
内容型商家
布局营销推广，加强营销基础建设
商家定义：主要依靠优质内容发展的商家
应对策略：布局营销推广，依托经营优势，借助全品智投等自动化投放产品，降低投放门槛和成本
产品能力适配多样需求，简单高效助力生意扩张
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预热期 |
爆发期 |
返场期 |
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粉丝经营 |
投放策略 |
复盘诊断 |
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快手广告提效工具：广告诊断2.0、投放管家、高光快投、素材优选 定向工具：节日大促人群定向、关键词定向 节庆样式：小黄车节庆样式、预约116样式 |
未来，磁力金牛将推出更多辅助商家投放的产品策略和客户案例。若您想在快手平台推广产品，可联系【精准获客】，我们将协助您完成广告开户及日常的磁力金牛广告账户运营维护优化，如有疑问请拨打客服电话！
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