求职必备！15 个优化师面试问题大汇总

这里为大家汇总了 15 个广告优化师求职面试问题，要是你正在找工作或者考虑跳槽，相信会对你有所帮助。

1. 你认为广告投放的本质是什么？

从宏观角度看，广告投放的目的是获客，即通过最低的成本获取最优质的流量。而从广告投放本身来讲，它是多次竞争的过程，且要在竞争中胜出，其中竞争判断的核心指标是 eCPM。

eCPM = 预估 CTR * 预估 CVR * 出价 * 1000

从公式可知，广告竞争力可拆解为预估 CTR 和预估 CVR。广告进入列队后，系统会对这两个数据进行预估，再结合实际出价进行实时排序，然后展示给意向人群。

通过收集意向人群的观看、点击、浏览、转化等行为数据，得出实时的点击率和转化率，以此验证投放成本，进而影响实际出价。

最后依据实时的真实 CTR 和 CVR 影响系统预估的数据，从而对整个 eCPM 产生影响。

所以，广告投放从宏观上是低成本获客，微观上则是不断提升广告竞争力（eCPM），争取在更多次竞争中胜出。

2. 你觉得优化师都包含哪些职能？

首先，从思维层面来说，优化师应是流量操盘手，需思考怎样用最少的钱为企业或项目获取最多且优质的流量。

其次，从工作内容来看，主要包括以下几个方面：

1）分析预判市场环境，能快速了解所推项目的市场情况，锁定目标受众。

2）掌握各大投放账户后台的基本操作以及工具的使用，这是基本功。

3）高效产出跑量素材，这是优化工作的核心之一，也是不同跑量能力优化师之间的最大差异所在。

4）进行数据分析及问题归因，能通过投放数据快速精准定位具体问题，并给出调整方案。

5）对渠道资源保持敏感，能够迅速锁定流量蓝海。

3. 你做过哪些项目？取得了哪些成果？

注意要挑选最具代表性且与面试岗位相匹配的项目。

例如，若面试的是一家学历提升公司，那么讲述项目时尽量围绕学历提升，如自考项目、考研项目、出国留学等。此外，项目不用讲太多，挑选 2 – 3 个最具代表性的即可，不要一下子讲十几个行业，否则会让人觉得你不够专业，没有深耕某些行业。

其次，讲述项目成果时，尽量做到数据可视化，避免说一些空洞的话。简洁清晰地说明项目内容、受众群体、接手前后的效果差异以及一段时间内的 ROI 等。比如：

我曾接手一个小自考项目，主要针对 XX 地区专科、本科自考的学生及学生家长。通过调研发现，他们自考的诉求主要集中在考公、出国、公司要求、考老师等几大类。于是，我根据受众人群和实际决策人群，结合他们的目的与诉求，对受众进行了细分。

同时，根据不同的受众及诉求，对素材、页面、关键词也进行了细分。经过 2 个月的优化调整，在预算相同的情况下，我将获客数量提高了 1 倍，数据有效率达到 70%，最终实现了 XX 的 ROI。

4. 你之前业绩还不错，能说说具体是如何做到的吗？

1）保持对行业的敏感度，比如了解市场背景、行业动态、竞品投放情况等。

· 若了解到竞品在某渠道大幅减投，及时调整各渠道预算，避免公司损失。

· 提前了解到某渠道的技术迭代升级，提出应对预案，避免公司损失。

2）通过细分人群与诉求，获得更有优势的定向。通过数据分析了解付费用户，特别是大 R 用户画像，通过优化定向提升 LTV。

3）对账户计划具备更强的调控和判断能力

能根据计划导入用户特征提前判断是否为大 R，提前增加预算，调控好跑量速度以获取更大的量。

4）具备对素材进行评级、优调及原创的能力

拿到素材后，会根据卖点、制作水平、素材亮点，并结合近期跑量素材和竞品素材进行对比评级。减少低级素材的预算，主力投放高级素材。很多素材经过优化后效果显著提升，提高了素材的利用率。

5）拥有对媒体各个新功能的学习及使用能力

经常与同行探讨交流平台新算法、新功能的使用情况，并第一时间进行测试验证。

6）具备媒体/广告版位理解能力和敏感度

对不同版位有不同的认知，并总结出了一套自己的方法论。

7）个人特质上，好奇心强，网感强

积极参与媒体培训会、行业交流会，收听各类行业直播课等。

5. 简单说下如何快速起量，有哪些可复用的方法？

不同的账户情况需要不同的应对方案。总体而言，账户起量主要围绕以下三个要素：

1）价格

出价高低始终是广告计划能否跑量的基本要素之一。广告曝光本身就是竞价过程，所以出价高低会直接影响流量多少，尤其是在计划投放前期没有数据支撑时，出价是系统判断竞争力的主要因素。

2）CTR/CVR

当计划跑出一定量后，CTR 和 CVR 的作用就会凸显出来。点击率高通常意味着网民对素材的认可度高，转化率高则代表对产品/服务的认可度高。这对媒体来说也是有利的，特别是在自动化智能化投放过程中，更高的 CTR 和 CVR 会获得更多的推荐展现。

3）素材量/词量

在搜索广告中，关键词是流量入口；在展示广告中，素材是流量入口。因此，词/素材量的多少往往对应着流量的多少，这在《长尾理论》中能得到印证。当使用的素材/词数量高于同行十倍百倍时，流量基数自然会增长。

账户遵循二八定律，核心流量来自头部的 20%，但长尾部分并非没有流量。优化师要做的是稳住 20%的核心流量，同时精细化运营剩余 80%的长尾流量。

6. 如果学习期失败，接下来你会如何操作？

学习期失败很常见，但并非一失败就关停，通常要根据具体情况决定是再给些时间还是直接关停。

一般我会遵循“一个核心 + 两个基本点”的原则：

一个核心：成本是否超出预期承受范围

两个基本点：消耗趋势表现和成本趋势表现

如果计划本身消耗很低，如日均低于 50，基本没什么提升空间，可以关停。

如果计划有消耗，日均高于 50，只是因为转化回流慢或转化成本高导致学习期不通过，这种情况下可以再给些时间和预算让账户继续跑。若 7 – 10 天后仍无起色，就可以关停。

如果学习期虽失败，但投放成本可以接受且有下降趋势，那么可以继续投放观察。反之，如果虽有转化但成本持续升高，那就直接关停。

7. 在投放过程中，你都监测哪些数据？如何分析这些数据？

我会将投放数据分为基础数据和复合数据两部分。基础数据是广告投放最真实的反馈，但不能代表最终投放结果，所以在数据分析中，复合数据的价值高于基础数据。

基础数据包括消耗、展现量、点击量、转化量等，复合数据包括 CTR、CVR、ROI、CPA 等。基础数据分析通常采用营销漏斗，观察每个层级的情况；复合指标分析通常使用金字塔模型。二者相互结合，最终进行投放问题归因。

分析具体某个广告计划效果时，首先考虑消耗和 ROI。例如在千川投放中，对于客单价 199 的单品，投放 3 天消耗超过出价 2 倍且无转化的，直接放弃；投放 3 天消耗超出 2 倍但有转化的，可以再给一点预算观察；投放 3 天转化成本超过出价 2 倍且转化数大于 5 的计划，也直接放弃。

所以，数据分析就是不断测试、筛选、排除，最终留下各方面表现良好的计划。

8. 你平时是如何来跟同事沟通设计素材的？

1）收集行业跑量 top 的素材作为参考。

2）对素材进行评级，划分优先等级。

3）列举卖点元素、文案等。

4）制作素材/脚本文案，明确要求。

5）拿着方案与负责设计的同事进行细节沟通。

这个过程中，一方面要注重彼此的默契度和配合度，另一方面要清楚表达自己的诉求。

9. 目前你常用的投放工具有哪些？

投放前主要使用一些洞察工具，如大盘流量洞察、同行投放策略洞察、行业 TOP 素材洞察等。

投放初期主要使用起量工具，如巨量的一键起量、账户优选起量、nobid 等。

账户稳定后主要使用自动扩量、数据分析诊断工具。若账户数量较多，还会用到一些自动化投放工具，如投放管家、省心投等。

数据分析和投放复盘时，会使用受众、人群包、素材、落地页、直播等的数据洞察工具。

10. 如果能顺利进入公司，你要如何快速接手一个新项目？

第一，进行产品和用户分析，寻找核心卖点。明确我们的产品是什么、有什么优势，确定目标用户和决策用户分别是谁，了解受众的核心诉求。

第二，设计创意方案，将收集到的卖点和痛点素材一一对应，制作出能有效传达信息的素材和解决用户诉求的落地页。

第三，确定最终的投放策略，根据推广目标、预算和效果指标，设计合适的投放策略，并根据素材优先级进行分段测试。

11. 你觉得自己的优势是什么？

技能方面，我在账户操作上有 X 年经验，对账户功能和特点非常熟悉。对于账户冷启动，我有一套独立的方法，能在 1 周内测出起量创意。

认知方面，我熟悉全域的买量手段，有很强的网感，能通过测试挖掘到行业的流量密码。

资源方面，我拥有行业一手资源，如一些高返端口，能帮助公司尽可能降低投入成本。

心态方面，我具备项目思维，会把每份工作都当作自己的项目来精细化操盘。

12. 你觉得目前主流媒体之间有哪些差异？

可以从 4 个层面进行探讨：

1）技术层面：目前巨量的技术较为完善，其他主流平台紧随其后。

2）投放策略：腾讯很依赖账户模型，巨量账户模型的重要性稍弱（这一点可能很多人不认可，沟通时要重点强调实际对比验证过）。

3）数据表现：有些产品在不同媒体的数据表现不同，例如社交游戏类产品在腾讯的成本低且增长好。

4）素材规格：各个平台的素材及规格略有差别，这与前台终端相关，例如抖音多竖屏视频，头条多图文，西瓜多横屏视频等。

5）审核机制：围绕审核时效、审核门槛、行业监管等方面进行探讨。

13. 为什么从上家公司离职？

这是大部分 HR 都会问到的问题，建议从自身职业规划出发，谈谈自己的职业愿景。需要注意以下几点：

1）不要对上家公司有负面言辞和对立情绪。

2）心态要平和，不要急于撇清关系。

3）不要说假话，尽量真诚地与面试官交流。

4）不要耍贫嘴，客观评价前公司和自己。

5）要不卑不亢，也不要盲目自信。

例如，从事广告投放 3 年，我对自己的职业定位逐渐发生了变化，需要更广阔的平台和空间，也需要不断学习，跳出舒适圈。一方面能拓宽视野，看到更多机会；另一方面能释放更大能量，为公司创造更大价值。希望双方能相互成就，碰撞出更大的火花。

14. 你最近 3 年换了好几家公司，能说说原因吗？

如果你频繁跳槽，尤其是每份工作不满 1 年，要注意了。调研数据显示，95%的 HR 不喜欢频繁跳槽的求职者，因为这意味着你不够稳定，职业技能也可能处于浅层。

所以面对这个问题，要做好三点：

第一，优化简历，在真实的基础上，尽量缩减不满 1 年的工作履历，相同岗位可以归并。

第二，多阐述客观原因，尽量避免提及主观感受。如果是公司原因，如公司倒闭、部门裁撤、公司搬家等，说清楚真实情况即可，避免负面言辞。如果是自身原因，可以说之前的工作与职业规划不符等。

第三，强调自己的能力，表达长期发展的意愿和稳定性。尽量展现自己的价值和能力，表达诚意和对公司的好感。

15. 你的职业规划是什么？

这个问题背后，一方面面试官想了解你的稳定性和上进心，另一方面想考察你和公司的规划是否契合。回答时可以参考以下两点：

1）我将自己定位为流量操盘手，会把每份工作都当作自己的项目来操作。公司的目标就是我的动力，我有信心完成目标。

2）我也需要了解公司未来 3 年的规划，先考虑公司，再结合公司整体目标制定个人的岗位目标和执行计划。“始终服务于最终目的”是我工作的一贯原则。