小红书投流的预算和工具该怎么分配呢？

自2024年下半年起，小红书自然流量占比急剧下跌，平台算法更青睐付费内容，付费广告收入成为小红书核心增长板块。

2025年，付费流量全面超越自然流量，流量结构发生巨大变化，小红书进入“付费撬动自然”的新阶段。

在此形势下，品牌若想突破流量困境，必须掌握官方五大投流工具进行组合投放，并根据不同阶段灵活调整策略，才能在小红书实现生意增长。接下来，我将结合不同投放工具，针对“冷启动、放量期、长效经营期”三大投放阶段制定不同策略。

一、五大工具介绍

1）薯条：低成本测笔记质量与撬动自然流量

核心用途：

测封面点击率：小额投放验证封面吸引力（阅读/曝光＞7%为优）。

违规检测：投放后页面正常显示则内容无违规风险。

爆款复热：冷却期后重新加热笔记，挖掘新用户群体。

2）蒲公英：达人合作种草与品牌内容管控

核心用途：

达人筛选：按粉丝量、调性匹配垂类达人。

创意共创：共同创作创意内容、升级品牌内容。

数据追踪：监控达人笔记互动率和长效流量价值。

3）聚光：精准广告投放与用户转化收割

核心用途：

信息流/搜索广告：定向投放提高点击率。

私域导流：设置私信通，解决引流封号问题。

高阶转化：优化表单提交、商品成单、直播间互动等目标。

4）千帆：电商闭环投放与ROI保价

核心用途：

商品推广：挂商品链接统计ROI。

直播带货：推广直播间或预告，提升互动与转化。

5）乘风：电商内容投放一体化整合

核心用途：

直播推广：推广直播间、定向商品访客。

智能扩量：自动探索目标人群外的高潜力用户。

二、冷启动期（0 – 30天）：低成本验证与内容种草

冷启动期即投放初期，此阶段关键是测试内容模型，为放量期储备优质素材，优质素材数量决定放量期的CPC和CPE。该阶段使用薯条和蒲公英即可，薯条用于小额测试，蒲公英用于筛选优质达人。

1）薯条测试：精准筛选潜力内容

小额投放策略：用50 – 500元小额成本测试笔记封面点击率，优先在工作日8 – 10点/周末20 – 23点投放。

数据标准测试：点击率＞8%则追投，互动率（点赞 + 收藏 + 评论）＞5%可追加200元以上预算。

实际操作技巧：采用“531”模型，初期准备5种以上素材，细致筛选后对前30%优质笔记加投。

2）蒲公英达人矩阵：构建真实种草内容

素人KOC招募：筛选1000 – 5000粉真实用户，要求互动率＞3%、内容垂直度＞80%，通过产品置换或福利激励获取笔记。

垂类达人组合：搭配千粉达人发布“前后对比”内容，重点抢占“城市 + 类目 + 痛点”长尾词，投放策略可采用金字塔投放（引入期）、脉冲式投放（成长期）、赛马式投放（成熟期）。

内容行为规范：避免直接出现“微信”“购买”等违禁词，用“私信领资料”“主页进群”等合规话术引导转化。

三、放量期（30 – 90天）：精准投放与私域转化

放量期意味着已验证内容模型并储备足够优质素材，可通过聚光投流，用付费流量撬动更多自然流量。此阶段常用聚光和乘风，聚光投放种草笔记，乘风投放商销笔记。

1）聚光定向投放：深度触达高价值用户

使用聚光付费工具需先进行蓝V认证，之后定向行业兴趣人群，结合智能扩量功能探索潜在人群，覆盖性别、年龄、兴趣标签优化投放。

数据监测：重点关注“CPC”“CPE”等指标，若某维度成本超行业均值20%需立即调整策略。

2）乘风直播联动：实现全域流量收割

2025年3月，小红书将电商广告投放功能迁移至乘风平台，实现“种草 – 加购 – 成交”全链路，支持直播间推广、商品访客定向等。

直播推广策略：推广直播间封面/预告，设置“收藏直播间领优惠券”等钩子，实时优化投放时段（晚19 – 23点转化率提升40%）。

跨平台协同：将聚光投放粉丝定向至直播间，用专属福利话术提升互动率，可降低直播间加粉成本35%。

数据看板：监控“商品点击率”“加购率”等核心指标，结合投放数据优化直播话术。

四、长效运营期（90 + 天）：复热爆文与深度种草

长效运营期表示已完成品牌声量基础建设，进行“查缺补漏”式日常投放。原储备素材进入衰退期，需重新制作新素材，聚光和乘风应将预算投给数据表现最佳的素材。

总之，此阶段各工具需协同作用：

• 薯条：延长爆文生命周期，加大潜力内容测试。
• 蒲公英：内容分层细化渗透，搭建账号矩阵，协同深种草。
• 聚光：扩展人群包再营销，精准收割流量。
• 乘风：负责电商闭环转化，抢占长尾词。
• 千帆：用于商品推广与ROI监测（绑定SPU/SKU精细化投放，实时优化策略）。

五大工具协同可形成“内容测试 – 精准投放 – 电商转化 – 流量沉淀”完整链路，实现长效增长。

写在最后

尽管小红书进入付费时代，但仍是门槛不高且能出成果的平台，商家要紧跟生态商业化进程，了解并用好工具。

若觉得工具难理解，不同阶段商家可参考以下建议：

1）中小商家从薯条 + 蒲公英起步。

2）成熟品牌用聚光 + 乘风实现全域收割。

3）本地生活类优先布局蒲公英 + 线下体验模式。