微信朋友圈广告投放完整流程，还附带案例哟~

昨天有朋友留言，希望我多分享些微信朋友圈案例。今天就带大家详细了解微信朋友圈广告投放流程，并分享一些案例。

01 什么是微信朋友圈广告

微信朋友圈广告依托微信公众号生态体系，以类似朋友原创内容的形式展示在朋友圈，属于原生广告。

投放微信朋友圈广告，可达成以下目标。

微信朋友圈种类及设置

目前，朋友圈广告主要有图文广告和视频广告两种展现形式，其中CPM视频广告收费高于图文广告。

1、朋友圈图文广告

2、朋友圈视频广告

广告案例

1、宝马：史上最炫酷贪吃蛇

宝马作为首个吃螃蟹的品牌，首次广告仅用一句话、一个H5超链接和几张图片，便传达了其「悦」的品牌形象，强化了「悦」的概念，比如驾驶时的愉悦感受。后期制作的朋友圈广告更有意思，通过贪吃蛇游戏完美展现了宝马汽车的优质性能。

2、肯德基：嗨，跟我来

用户需先观看视频，再点击H5进行互动。外层6秒视频采用了类似肉眼3D的效果，看完长视频后依旧是领取优惠券的常规操作。

3、巴黎欧莱雅：范冰冰到底脸上用了什么

强调纯天然不整容的「范冰冰」和「玻尿酸」极具话题性，欧莱雅巧妙利用这一话题，投放了“范冰冰到底脸上用了什么？”的八卦朋友圈广告。同时，通过模拟搜索的创意H5，自然地将消费者引导至京东购买页。

朋友圈广告能为广告主带来爆炸式曝光。以vivo为例，总曝光量接近1.55亿，用户点击“vivo智能手机”logo、点赞、评论等行为超过720万次，vivo官方微信增加粉丝22万。

然而，随着越来越多品牌参与，如何避免走先行者的老路，在高曝光平台上讲好自己的故事，成了品牌面临的新课题。

02 朋友圈广告创建流程

1、明确推广目标

确定是进行品牌活动推广、应用下载推广，还是公众号推广；选择广告形式，如图文广告或视频广告；选择广告购买方式，排期购买或竞价购买。系统会根据广告主的不同投放目的，推荐合适的投放设置。

2、方案审核

微信承诺在24小时内反馈审核意见，注意这是工作日时间。考虑到可能需要修改和重新提交审核，建议至少提前四个工作日进行操作。

3、广告上线

审核通过后就可放心。广告上线前，可配置预览白名单，确保某些人100%能看到此次朋友圈广告，将这些人的微信号添加到后台白名单即可。比如老板、重要合作渠道负责人等，人数不超过40人。需注意，预览白名单仅限常驻国内用户，须提交微信号，不支持手机号或QQ号；预览白名单用户须关注投放账户公众号。

4、效果追踪

支持在线实时监控各项数据，如曝光次数、详情查看次数、图片点击量、点赞评论量、关注量、转发量等。广告投放过程中，广告主可实时监控数据指标。广告投放结束3个工作日内，广告主可在线查看结案报告，全面了解投放效果，并基于数据优化后续投放策略。

03 朋友圈广告购买方式

朋友圈广告支持排期购买和竞价购买两种方式，按曝光次数收费。两种购买方式对应的曝光单价和服务标准如下。除朋友圈本地推广广告外，其他图文广告均可选择排期购买或竞价购买。朋友圈本地推广广告仅支持竞价购买，朋友圈视频广告仅支持排期购买，均按曝光次数收费。

1、排期购买

排期购买可提前1 – 28天锁定曝光量，同时提前冻结账户里预定排期的金额，是一种保价、保量的合约购买方式。

通过排期购买的朋友圈图文广告，单次投放最低预算为5万元，曝光单价由广告投放地域决定。投放地域主要分为三档：核心城市、重点城市和普通城市，各档包含的具体城市及对应曝光单价如下：

核心城市：150元/千次曝光，包含北京和上海。例如，某广告主定向北京市投放朋友圈图文广告，预算30万元，则该广告至少可获得200万次曝光。

重点城市：100元/千次曝光，包含广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沈阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等20个高活跃城市。例如，某广告主定向广州、深圳两个城市投放朋友圈图文广告，预算30万元，则该广告至少在两个城市总共可获得300万次曝光。

普通城市：50元/千次曝光，包含除以上22个城市之外的其他城市。例如，某广告主定向东莞、漳州两个城市投放朋友圈图文广告，预算30万元，则该广告至少在两个城市总共可获得600万次曝光。

通过排期购买的朋友圈视频广告，单次投放最低预算为5万元，曝光单价同样由广告投放地域决定。投放地域分为三档，各档包含的具体城市及对应曝光单价如下：

核心城市：180元/千次曝光，包含北京和上海。例如，某广告主定向北京市投放朋友圈视频广告，预算18万元，则该广告至少可在北京市获得100万次曝光。

重点城市：120元/千次曝光，包含广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沈阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等20个高活跃城市。例如，某广告主定向广州、深圳两个城市投放朋友圈视频广告，预算18万元，则该广告至少在两个城市总共可获得150万次曝光。

普通城市：60元/千次曝光，包含除以上22个城市之外的其他城市。例如，某广告主定向东莞、漳州两个城市投放朋友圈视频广告，预算18万元，则该广告至少在两个城市总共可获得300万次曝光。

2、竞价购买

竞价购买适合需要灵活调整广告设置、不断优化投放效果的广告主。确定投放人群和日预算后，广告主可对广告曝光出价，通过实时竞价与其他广告主竞争以获取曝光。

竞价购买的出价范围按投放地域分为三档：核心城市、重点城市和普通城市，各档城市对应的出价范围如下：

核心城市：广告主出价范围为100 – 300元/千次曝光，包含北京和上海。例如，某广告主定向北京市投放朋友圈图文广告，出价120元/千次曝光、日预算3万元，那么实际曝光单价不会超过120元/千次曝光，且当日广告消耗不会超过3万元。

重点城市：广告主出价范围为60 – 200元/千次曝光，包含广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沈阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等20个高活跃城市。例如，某广告主定向广州、深圳两个地区投放朋友圈图文广告，出价80元/千次曝光、日预算3万元，那么实际曝光单价不会超过80元/千次曝光，且当日广告消耗不会超过3万元。

普通城市：广告主自由设置出价，最低出价为30元/千次曝光，包含除以上22个城市之外的其他城市。例如，某广告主定向东莞、漳州两个城市投放朋友圈图文广告，竞价出价30元/千次曝光、日预算3万元，那么实际曝光单价不会超过30元/千次曝光，且当日广告消耗不会超过3万元。

04 不同的投放额度不同的展现形式

很多公司决定投放朋友圈广告时，一开始想策划比宝马还出色的H5方案，最后发现预算小于100万时，微信只提供一张外层图。所以，通过外层图可大致估计投放情况。

1、普通客户：单次投放预算小于100万

广告支持配置1张外层图片，详情页可使用公众号图文消息或固定模板样式H5页面。“查看详情”文字链有更多选择，如查看详情、下载应用或预约活动。

2、高级客户：单次投放预算100万至500万

广告支持配置1张、3张或4张外层图片，支持投放视频广告，外层小视频为6秒，完整视频在300秒以内。详情页支持使用公众号图文消息、固定模板样式H5页面或自定义H5页面（自定义H5页面最多支持2页内容）。“查看详情”文字链有更多选择，如查看详情、下载应用或预约活动。

3、VIP客户：单次投放预算超过500万

广告支持配置1张、3张、4张或6张外层图片，支持投放视频广告，外层小视频为6秒，完整视频在300秒以内。详情页支持使用公众号图文消息、固定模板样式H5页面或自定义H5页面（自定义H5页面最多支持6页内容）。“查看详情”文字链有更多选择，如查看详情、下载应用或预约活动。

竞价购买方式适合需要灵活设置投放时间，并预留空间不断优化广告投放内容的广告主。

1）核心城市&重点城市：暂不支持竞价购买。

2）普通城市：最低出价为30元/千次曝光。

竞价购买目前支持的服务标准如下：广告支持配置1张外层图片，详情页可使用公众号图文消息或固定模板样式H5页面，“查看详情”文字链有更多选择，如查看详情、下载应用或预约活动。

若朋友圈广告采用竞价模式，竞争会更激烈。理论上出价越高曝光率越大，但文案美观度也很重要，毕竟公众的朋友圈广告比品牌的朋友圈广告多了一个关注转化环节。若出价高获得高曝光，但文案不吸引人，也难以获得好的关注率。

05 微信朋友圈的精准投放

朋友圈广告支持按地域、性别年龄、手机相关（品牌型号、手机系统及联网环境）、婚恋情况、学历、兴趣标签（商业兴趣/APP兴趣）、LBS、再营销等属性进行定向。

1、年龄、性别

可自由选择定向给5 – 60岁中任意年龄段的用户，也支持按性别定向。

2、地域

可自由选择地级市以上城市用户进行定向（数据来源于用户近一个月的常用地点信息），支持按省或城市投放。基于可选的地级市，还可细化到定向某个行政区的用户。

3、手机系统、手机联网环境

手机系统包括iOS和Android，联网环境包括WI – FI、4G、3G、2G。支持自由组合选择，也可选择不限。

4、兴趣标签

微信通过整合各腾讯产品用户行为路径的大数据，为每个用户进行分析定义并加上对应标签。选择兴趣标签有助于精准找到目标用户，提高广告效果；标签选择越多，覆盖的用户越广。

06 关于微信朋友圈的几点思考

1、思考清楚微信的活跃用户

投放广告时，要依据具体用户画像，收集数据和用户信息，如全国核心汽车销售城市的数据等。不断测试投放的时间段、地域、年龄等维度，优化投放策略和效果。需注意，同一条广告不允许二次投放，这与公众号底部广告不同。

2、激励二次转发将极大降低CPM成本

朋友圈广告采用CPM收费模式且价格明码标价，能否降低CPM成本呢？关键在于尽可能激励广告触达用户进行二次转发，而趣味和价值是激励转发的关键。

3、如何让微信朋友圈广告吸引用户点击

投放前一定要构思好创意文案，这是朋友圈投放的关键。因为朋友圈广告属于硬广，必须设计得足够有吸引力，才能吸引用户点击。

1）挑选有趣的配图

朋友圈相对私人，广告出现在这里，不仅要抢眼，还要容易被用户接受。内容、构图、颜色都会影响用户对品牌的印象。所以，要注重受众体验，挑选优质有趣的图片，避免使用过于强烈、粗糙、与业务无关的图片。

2）讲故事

可以讲狂想科幻或日常温暖的故事，用图片营造氛围或展现故事的某个时刻，会很吸引人。