2019年超全信息流广告投放渠道与技巧！

近期，我总结了近几年主流信息流广告平台的特性，并给出了一些投放建议，供大家在选择投放平台时参考。

1、腾讯社交平台

腾讯是社交行业的领军者，成立时间早。凭借QQ和微信，它拥有庞大的流量，几乎覆盖了全网用户，还有基于腾讯新闻类的信息流广告。

• 主要产品

腾讯新闻、微信朋友圈、公众号、QQ空间、浏览器、腾讯网、腾讯视频、天天快报等。

• 平台优劣势

优势：旗下社交应用（QQ、微信）排名第一，覆盖面广，用户日常活跃度高、粘性大，适合品牌宣传，年轻用户集中，支持oCPM模式投放。腾讯新闻类信息流资源丰富，能精准定位目标客户，实现利益最大化。

劣势：平台众多，人群广泛，精准定位较难。

• 行业投放建议

QQ类广告适合投放轻工业或生活类产品；微信类广告，需明确产品的用户群和调性，定向投放到目标人群。采用硬广式曝光与软广式植入相结合的方式，能更快实现广告效果。

2、知乎

知乎给人高格调的印象，很多人遇到问题就会上知乎。其用户群体偏向年轻化、白领化，收入和学历较高，集中在一二线城市，消费能力强。

• 广告展现形式

知乎的广告位主要有四个板块：推荐页、问题页、回答页和关注页。

知乎的创意形式包括：大图、文字、视频、小图、组图。

• 平台优势

流量质量高，用户较为理性，购买能力强。

• 行业投放建议

房产家居、游戏、金融、教育培训、电商、网络服务、旅游等行业都可在知乎投放广告。

3、微博

微博是“吃瓜群众”的聚集地，粉丝群体活跃，偏年轻化，女性用户居多，容易受舆论影响，喜欢八卦。它是基于海量用户的实时竞价广告产品，能将广告信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝。微博还能根据用户属性和社交关系，将信息精准投放到目标人群。同时，微博“粉丝通”具备普通微博的所有功能，如转发、评论、收藏、赞等，可实现广告的二次传播，是实用的营销工具。

• 广告展现形式

博文推广（单图 + 多图 + 九宫格）、应用推广、账号推广、视频推广。

• 平台优劣势

优势：可指定与博文产生互动的用户群体，移动端日活跃用户占比达91%，有博文、应用、账户、视频、图文、九宫格等多种灵活形式，能通过移动社交实现原生传播。

缺点：成本偏高，维护成本高，且流量不可控。

• 行业投放建议

生活类产品（如食品、服装等）、地区类产品（如摄影等）、游戏、app、美妆等，可偏向女性化产品，广告要突出特色，提高互动率。

4、360产品

360信息流广告实现了PC端和移动端的协同发展，与工具类产品完美融合。它具备海量跨端资源、全球领先的个性化重定向技术、功能化的精细投放模式三大优势。

• 主要产品

360浏览器、安全卫士等。

• 平台优劣势

优势：PC端流量大，覆盖率高，页游可基于360搜索，根据关键词投放。

缺点：合作媒体繁杂，流量质量差。

• 行业投放建议

适合页游、医疗等受众广泛的行业投放。

5、抖音

抖音在大数据方面表现出色，产品推送能做到千人千面。新用户注册账户时，会推送10 – 20条不同的视频内容，然后根据用户观看视频的次数记录行为，不断为用户定义标签。

• 广告展现形式

信息流广告主要依靠广告主投放的视频广告在抖音推荐频道的信息流中展示，同时支持从视频广告点击跳转至广告主设置的落地页，帮助广告主实现营销推广目标。

• 平台优劣势

优势：抖音官方称日活跃用户达5亿，广告曝光量大，对新品牌认知度提升有帮助，很多品牌都因抖音而走红。

劣势：投放成本偏高，对素材要求极高，整体人群意向程度低，对行业要求限制较多。

• 行业投放建议

由于抖音的娱乐定位，部分行业不适合投放。建议游戏、APP、电商等泛流量产品投放，同时，抖音也是品牌曝光的优质选择。

6、快手

国民短视频社交App快手，日活达1.3亿，用户粘性大。10月30日，快手正式发布营销平台。

• 用户特征

用户主要来自中国三四线城市及农村，年龄层集中在12 – 35岁。

• 平台优劣势

优势：流量巨大，具有区域渗透优势，覆盖了三四线流量红利区域；80%为年轻用户，还有海量下沉的腰部用户。

劣势：广告审核较严格，社交、直播相关产品一般无法投放。

• 行业投放建议

快手不太适合品牌认知，更适合产品销售。建议餐饮、APP、零售、电商等行业投放。

7、爱奇艺

爱奇艺在视频广告领域排名第一。奇麟神算是爱奇艺的效果推广平台，依托爱奇艺庞大的用户群体和优质流量资源，结合企业主行业特点，为企业主提供跨平台、多终端的网络推广服务。

• 广告展现形式

信息流广告（频道信息流、社交信息流、资讯信息流、播放信息流）、框内广告（贴片广告、暂停广告、浮层广告）、展示广告（开屏广告、焦点图广告）。

• 平台优势

资源丰富，人群范围广。日均覆盖独立设备1.5亿台，月均独立设备5.5亿，单机有效时长11.5小时，月观影时长63.8亿小时。借助百度大数据和强大的技术实力，爱奇艺效果推广能将广告无缝植入相关视频。

• 行业投放建议

适合游戏、电商、医疗、网赚、家装等行业进行品牌认知、强化或促销信息告知。适当提高出价获取优质流量，有时反而能提高ROI。

8、新浪效果广告平台

新浪效果广告是新浪旗下以效果计费的广告营销体系，主要包括广告交易平台SAX和广告投放平台扶翼。

• 用户特征

用户男性居多，年龄偏大，受教育程度总体较高。

• 平台优势

用户年龄偏大，消费能力强。

• 行业投放建议

可投放股票、金融、游戏、汽车、男性养生等适合男性的产品。

9、百度信息流

百度是流量三大巨头之一，旗下搜索引擎拥有国内大部分用户。它是适合新手的平台，其原生广告可在百度各大平台的资讯流中穿插展现。

• 广告展现形式

百度信息流平台主要包括百度、贴吧、浏览器，展现形式多样，基本可分为图文和视频信息流两类。

• 平台优劣势

优势：有搜索基础，可进行关键词定向，能定向贴吧。

缺点：投放操作复杂，流量和成本不稳定。

• 行业投放建议

用户覆盖面广，大部分产品都适合投放，配合搜索广告能更好地全面触达目标用户。

10、今日头条

今日头条是基于数据挖掘的推荐引擎产品，也是国内互联网领域成长最快的产品服务之一，是目前资讯类信息流最大的平台。

• 广告展现形式

支持跳转H5页面、一键下载APP。

• 平台优劣势

优势：算法成熟，支持词包定向，有移动建站功能，ocpm、cpa系统算法效果好。用户每日使用时长超过76分钟，能5秒快速推广，锁定目标用户，10秒更新用户模型，广告投放更精确。

劣势：流量质量较差，刷单行为严重，头条资讯信息流成本高。

• 行业投放建议

理财、生活、游戏、app等行业可尝试OCPM出价方式，同时根据导航栏分类进行投放。

11、美图

美图全面开启商业化，接入美图秀秀、美颜相机、美妆相机、潮自拍、美拍等5大高流量平台。不同APP满足不同用户场景需求，通过提升人工智能等技术，提升了美图的口碑。

• 广告展现形式

视频类广告以潮自拍、美拍为主。

• 平台优势

拥有4.8亿月活跃用户、5亿海外总用户，以女性消费群体为主，用户购买能力强。同时，拥有15亿全球独立设备安装量，680亿年处理照片数。

• 行业投放建议

适合电商、美妆、网服、婚纱摄影等行业投放。

12、陌陌

陌陌是短视频平台，用户以80 – 00后年轻群体为主，7成用户收入1W +，女性用户居多。在“附近”“关注”两个位置均有入口。陌陌平台拥有数万红人，10亿曝光量，可商业化红人人均粉丝60万，短视频总活跃用户渗透率58%，可见其平台实力强大。

• 广告展现形式

话题营销，滤镜广告，陌陌红人视频、直播视频类互动产品如主播推广、视频话题营销等。

• 平台优势

日均短视频上传数100W +，渗透率达46%。内容原生、创意驱动、精准定向。

• 行业投放建议

App、游戏、金融、电商、美容整形等行业可在陌陌投放广告，仅供参考。

13、哔哩哔哩

哔哩哔哩是国内领先的年轻人文化社区，是24岁及以下年轻用户喜爱的APP之一。

• 用户特征

0 – 17岁的用户是B站的主流用户，其次是18 – 24岁的用户，25岁以上的用户占比不到10%。在北上广的大学生和中学生中，B站用户超过50%。

• 平台优势

年轻用户群体聚集，是最大的二次元社区，用户对新事物好奇心重。

• 行业投放建议

投放素材应贴合二次元画风，适合面向年轻用户群体、具有二次元风格的产品投放。

14、Google

Google Adwords的关键词广告出口易计划，仅按广告被点击次数收费，展示免费，前期投入成本低，每一分钱都花在潜在客户身上。

• 广告展现形式

搜索广告、品牌广告、效果展示广告。

• 平台优劣势

优势：广告覆盖面广、无人工干预、覆盖具商业价值的用户群体、高回报低成本。

劣势：网站的跳出率过高。

• 行业投放建议

适合跨境电商、B2B、B2C行业投放。

以上是部分主流信息流广告投放渠道及其特性。投放时，可根据自身产品情况结合各渠道特性进行选择，否则可能会事倍功半。

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