快手短剧已然成为一座营销的金矿。

每年618，都是电商的激烈竞争时期。从传统电商平台，到短视频平台，再到作为“后起之秀”的社交平台，各方都使出浑身解数，只为在这场电商“年中会战”里分得一杯羹。

对各大平台而言，要赢得这场会战，需做好两件关键之事：站外，要想办法扩大流量入口，吸引更多用户进入流量池；站内，则要稳住用户，提升用户留存效果和转化效率。

不过，经过20多年的精心运营，各大平台的营销玩法已趋于成熟稳定。今年，各大平台纷纷取消预售，优化站内营销方式。

在此情况下，站外流量成了竞争焦点。从5月起，各大平台便在站外全力拓展市场，采用各种方式吸引流量。在喧嚣的环境中，“购物狂欢节的老牌玩家”天猫另辟蹊径，通过一种全新方式在节点营销中崭露头角——联合快手短剧进行合作。

6月5日，由天猫冠名赞助的快手星芒短剧《幸福三缺一》率先登场。这部讲述重组家庭异姓姐妹故事的家庭短剧，凭借精彩内容，仅播出3集，站内播放量就达3300w，点赞26万，为“天猫年中剧浪”打响了第一枪。

随后，《千年之恋》《被心机Boy套路了》《我们正青春》《恋爱重启计划》《璀璨的新生》《对你才不止是喜欢》等一系列由天猫独家冠名的高质量快手短剧陆续开播。一波又一波的年中剧浪，让“天猫618年中狂欢节”吸引了更多快手用户的关注，成为今年618最耀眼的“剧星”。

01、快手短剧成新“猫窝”，天猫频繁加注快手短剧为哪般？

实际上，丰富多样的短剧片单，是天猫在今年618的关键策略。从6月5日到6月15日，在618终极预热的“黄金11天”里，快手星芒短剧连续上线22部天猫独家冠名的精品短剧，全面触达并深度渗透快手短剧流量池，多方面助力天猫618年中狂欢节的强势曝光和高效转化。

这些短剧涵盖青春励志、家庭共情、都市职场等题材。星芒短剧综合考量“短剧类型热度”“与天猫购物人群重合度”以及“所处时间段特点（毕业季）”后，为天猫精准选定了这些赛道。

本次短剧邀请了众多短剧领域的知名创作者，包括千万粉大V“@原来是兄长大人”“@ -莫西 -”“@洁怡驾到”等。其中，“@洁怡驾到”曾凭借《灵魂化妆间》广受用户喜爱。强大的创作阵容，保障了本次剧浪的热度。

此外，短剧的播出时间与天猫618年中狂欢节的宣传需求完美契合。从6月5日起陆续上线、交替更新，并占据17:00、18:00这一黄金档期，让用户可以在下班路上看剧，到家后下单购物。

作为首次为品牌方提供批量达人矩阵品牌合作短剧的开创性项目，本次星芒短剧进行了深度思考和立体布局，充分考虑了天猫在618期间的传播需求。据业内人士估算，仅这22部热剧，就能为天猫带来4亿快手站内播放量的曝光。

值得注意的是，这并非天猫首次与快手短剧合作。早在今年年初，天猫就与快手短剧联手打造了跨越三个时间场域的“天猫年货节”。《我在大宋开酒吧》《鸳鸯断》《超能坐班族》集结了张晓龙、斓曦、李纯、郭晓婷、尹正等明星阵容，分别以5.7亿 +、3.8亿 +、4.2亿 +的正片播放量成为全网爆款，仅《超能坐班族》一剧就贡献了全网热搜28次。

从“天猫年货节”到如今的“22部年中剧浪”，可见天猫对快手短剧的重视，而快手短剧也展现出了巨大的能量。

02、先“手”优势，“快”人一步，快手短剧成为营销金矿

事实上，短剧已成为一座待开发的营销金矿。

作为顺应时代发展的网络文艺新形态，短剧一经出现便呈现出高速发展的态势，成为备受关注的“新蓝海”。相关报告显示，2023年短剧市场规模近400亿，接近电影市场体量的70%，预计5年内市场规模有望突破千亿元。

更重要的是，短剧已成为一种文化现象，在大众心中形成了新的品类，为短剧行业的稳定、长期、可持续发展奠定了坚实基础。许多曾经一夜爆火但很快消失的文娱形式，正是因为无法像综艺、网剧那样建立自己的“品类”和赛道。用《人民日报》的观点来说，“微短剧之所以受欢迎，得益于顺应媒介变革迭代的艺术表达。从长远看，微短剧也是一种新的文化业态。”

作为“距离短剧最近的平台”，快手是最早发现短剧价值的公司之一，也是短剧领域的先行者。自2019年起，快手率先布局短剧生态，经过5年的深耕，已成为短剧行业当之无愧的领先者。

在用户层面，截至2023年底，快手短剧平均日活用户达2.7亿，每日观看10集以上的重度用户数为9400万，近8成短剧用户每周都会观看短剧，用户日均观看短剧时长同比增长17.2%。

在作品层面，截至2023年底，快手星芒短剧上线总量接近1000部，其中播放量破亿的作品有326部，破3亿的作品68部，破10亿的超爆款作品4部。

在创作者层面，快手凭借行业生态优势，紧密联合短剧创作主力——MCN机构，始终领先行业一步。从本次618活动可以看出，快手短剧能为天猫提供22部剧的“剧浪”，正是因为其能够全面调动短剧创作者，不仅有古麦嘉禾和神狼等头部MCN机构，还有快鱼等中小型MCN机构。

用户引擎、内容引擎、生态引擎，这三大引擎成为快手短剧全面发展的“永恒动力源”。进入2024年，快手短剧凭借这些优势加速发展，将竞争对手远远甩在身后。2024寒假档，播放量破亿的短剧达20部，破3亿的爆款7部，全网累计话题阅读量近400亿，全网热榜近300个。快手还宣布，2024年将储备多部短剧开放品牌合作，打造更多精品内容IP。

出色的寒假档表现、强大的内容储备以及春节档成功的合作经验，正是天猫与快手短剧组成“营销CP”，在春节、618这两个重要购物节连续合作的原因。

03、多“手”玩法，“快”速转化，快手短剧引发“淘金热”

作为行业领导者，快手短剧一直致力于与行业共同探索“用户爱看、制作方爱做、品牌爱投”的短剧生态。因此，在用户众多、剧集热门的基础上，如何吸引“品牌爱投”，是快手短剧需要解决的另一个重要问题。

为了完善短剧生态的最后一环，快手短剧持续探索短剧赛道的商业化新玩法，最终打出了“强转化、深合作、精布局”的组合拳。

在合作内容方面，快手短剧搭建了“边看边种草”“边看边互动”“边看边转化”的全链路转化模式。以本次天猫22部短剧合作为例，采用了短剧冠名、剧情内容植入、站内转化组件、异形弹幕等多样化的品牌营销形式，在为天猫提供品牌曝光的同时，不断提供“强转化”渠道。

在合作方式上，快手短剧不断提升与品牌合作的效能，为品牌创造更高价值。以天猫合作为例，从年初“少数量、大明星、精制作”的春节档精品剧，到本次年中首次推出的批量达人矩阵品牌合作短剧，未来还将与天猫合作达人品牌定制剧和明星短剧，不断探索“深合作”模式。

在合作广度上，快手短剧今年正式公布「微短剧 +」的全新布局，未来将通过“短剧 + ip”“短剧 + AIGC”“短剧 + 文旅”等方式，在追求短剧品质“纵深发展”的同时，尝试搭建行业产业链条的“横向架构”，实现以短剧为核心，不断拓展、充分链接的“精布局”。

那么，快手短剧是否做到了“品牌爱投”呢？一组数据可以说明问题：快手目前商业化短剧数量已近100部，2023年第四季度，快手星芒短剧招商收入环比提升超6倍，客户行业覆盖快消、电商、美妆护肤等多个领域。

无论是这组数据，还是像天猫这样忠实客户的持续合作，都证明快手短剧不仅是“品牌爱投”的营销金矿，更是“品牌抢投”的绝对蓝海。

对于快手等短视频平台来说，做好“短剧”的意义远不止于一门生意。因为短剧并非简单的“短视频”变体，而是一种全新的交互形式，甚至有潜力成为短视频平台的第二增长曲线。

短剧的意义在于，它兼具短视频的碎片化和中长视频的陪伴式消遣特点，让快手克服了在“陪伴式消遣时间段”的劣势，在全新的细分赛道上具备了竞争用户时间的能力。

我们有理由相信，凭借技术、布局、生态和地位上的领先优势，快手能够保持在短剧领域的领先地位，持续享受赢家通吃的红利，成为当之无愧的领导者。而短剧业务的蓬勃发展，也将帮助快手在短视频领域之外，建立新的核心竞争力，找到整个快手生态的第二增长曲线。