你在小红书推广时，是否在这 7 种投放方式上踩过雷？

新兴的以社区为基础的跨境电商“小红书”，吸引众多品牌开展推广以抢占流量。快传播通过大量小红书推广案例分析发现，品牌在小红书上的曝光转化效果远优于其他平台，这或许也是品牌热衷小红书推广的原因。关于小红书的发展史，在此不多赘述，下面进入正题。

以上是传统电商平台模式

以上是以小红书为代表的社交电商模式

商家自行开展小红书推广，速度相对较慢。今天为大家介绍6项投放方法，以及推广过程中的干货知识和注意事项。首先来看看这6项投放方法。

1、明星投放
2、优质达人笔记投放
3、铺量达人笔记投放
4、素人铺量投放
5、关键词排名优化
6、关键词品牌下拉词

1、明星投放
明星的影响力不容小觑，范冰冰和林允推广的产品销量常常大幅增长，范冰冰同款商品断货也是常见现象。从环境营造来看，小红书确实对明星有吸引力。该平台致力于打造社区，构建生活方式分享平台，能有效“折叠”大量无关的负面情绪和内容。
在小红书上，明星无需塑造“高大全”形象。他们不必表明政治观点，也不会有上纲上线的用户要求其“关心家国天下”，晒包包也不会被骂炫富，简而言之，这是一个少有“杠精”的世界。
明星投放的效果显著，能打造明星效应，在带货的同时提升品牌知名度。后期进行铺量达人推广时，还可围绕明星主题扩大宣传效果。不过，明星投放也存在缺点，价格高昂，有时未必能达到预期效果，甚至可能不如一篇达人爆文笔记的效果好。

2、优质达人笔记投放
优质达人即KOL，在粉丝数量、颜值、穿搭和化妆等方面都具有前卫美感。他们发布笔记后，平台会将笔记推送给粉丝，进而快速传播给其他用户，增加笔记热度，带动更多自然流量。
优质达人笔记投放期望达到两个效果：一是打造爆文笔记，实现转化；二是借助小红书机制，将笔记内容精准推送给优质客户，从而达成转化。

3、铺量达人笔记投放
铺量达人也叫C级达人，类似营销号，没有明显的人格背景，粉丝数量从几千到两三万不等。这群达人主要由宝妈、三四线城市妇女和小部分学生党组成。
她们的价值在于为优质达人做烘托，增加品牌文章的数量。毕竟一个优质达人的合作价格相当于5个铺量达人。而且，她们之中也会产出优质文章，出现小爆文的情况也不少见。

4、素人铺量投放
素人指的是真实的普通账号，可视为水军或买家秀。众多达人推广一款产品，很容易让人看出是广告，此时就需要素人笔记为品牌提供真实性支撑。素人笔记对图片和文字要求不高，适当插入商城链接和品牌号即可。
素人铺量投放需要在短时间内冲量，但目前小红书对素人笔记审核严格，发布不当很容易被屏蔽，导致前功尽弃。
素人笔记投放通常有两个效果，即背书和占位。当用户搜索产品或品牌关键词时，多篇素人文章会让用户觉得，不仅达人推荐，很多普通人使用后也给予好评。素人笔记除了增加真实性，还能抢占关键词，因为其投放成本低，可大量投放。

5、关键词排名优化
在关键词排名中，排在前排的笔记能给人留下良好的第一印象，而且很少有人会逐页翻看后面的内容。因此，笔记排名越靠前，曝光量就越高。这也是关键词搜索中出现大量官方广告位的原因。然而，官方广告位价格昂贵，性价比不一定高，且笔记属于硬广，容易引起用户的抵触心理。
关键词排名优化的目标是获得更多曝光和展现，从而实现转化。

6、关键词下拉词
设置关键词下的品牌下拉词，主要是为了提高品牌知名度，进行品牌宣传。用户搜索相关产品时，能更便捷地找到对应品牌。

以上就是小红书营销推广的6种投放方式。商家在投放推广时，可根据自身预算选择和搭配相关业务。例如，想打造爆文笔记，可选择优质达人+关键词排名优化的组合，这样更容易产生爆文；在铺素人笔记进行品牌宣传时，一定要设置相关的关键词下拉词，让素人笔记优先在自己的品牌关键词下展现，充分发挥素人笔记的作用。

说完推广方式，下面讲讲推广过程中的干货知识和注意事项。
1、如何分辨达人账号质量
2、发布小红书笔记时的注意事项
3、提高关键词排名的注意事项

如何分辨达人账号质量？
赞藏比是判断达人数据真实性的重要指标。一般来说，收藏数至少应是点赞数的2倍左右，优质内容的收藏数甚至可达点赞数的4 – 8倍，但也存在特殊情况。辨别达人数据真假，可查看每篇图文的赞藏数据，若数据平均，很可能是假的；若有好有坏，是真达人的可能性更大。此外，很多刷的评论带有明显的广告倾向，甚至出奇一致，仔细查看就能辨别。部分品牌挑选合作达人时，倾向于粉丝多、数据好且报价低于行业价的达人，这类达人需要谨慎选择。辨别达人质量，需综合考量达人的内容质量、发文数量、互动情况和赞藏比等因素。

发布小红书笔记时的注意事项
1、务必发布原创内容。笔记整体非原创会影响账号曝光，部分图文非原创的内容将不会被推荐（品牌官网图属于原创图片）。当然，也可以进行伪原创，但技巧要高明。
2、文章或图片中不能包含其他平台的水印或信息，如天猫促销信息、京东水印信息等。
3、想提高转化率，可在笔记中插入官方商品或店铺链接，并与用户积极互动。
4、尺度较大的内容或图片，如情色用品、小说、电影等相关内容，无法登上推荐页。
5、首图内容不能引人不适，如皮肤瑕疵特写、肥胖身体裸露等。
6、不能出现争议内容，如针对“物”的不文明语言，像口头禅式谩骂“TMD”。
7、不能包含假货相关内容，如讨论假货、真假辨别等。
8、硬广需加上品牌赠送等关键词。

下面分三大部分介绍小红书笔记排名技巧。
提高关键词排名的注意事项
一、关键词的布局
1. 文章标题中必须包含关键词。
2. 整篇文章要围绕该关键词展开，主题要专一。
3. 图片和结尾处尽量添加与关键词相关的话题。
例如，有一个客户的笔记在搜索关键词“化妆水”时排名第6，且该排名稳定了一个多月。这是因为其关键词布局合理，关键词密度和位置恰到好处，使用自然。

二、文章互动量
文章互动量指的是小红书的点赞、收藏和评论数据。排名靠前的笔记互动量通常较大，互动量越好说明用户越喜欢，小红书平台会提高其权重，提升排名。在点赞、收藏和评论中，评论的权重最高。评论时，尽量在文案中包含关键词，提高关键词密度，这对笔记排名靠前非常重要。
以“口红”这个热门关键词为例，小红书上关于口红的笔记近100万篇，竞争激烈。排名靠前的笔记点赞互动量都很高，收藏和评论数量也很多。

三、发布账号本身的权重
小红书账号有等级之分，注册时间、发布笔记数量、粉丝数、评论点赞收藏数量等都会影响账号等级。等级越高，平台认可度越高，笔记排名越有可能靠前展示。
因此，很多商家会选择让小红书达人代发笔记，不仅是为了让更多达人粉丝看到笔记，更重要的是获得更好的关键词排名。

四、SEO优化，提升排名
SEO优化是指通过优化文章关键词，使笔记排名靠前。优化方法大致相同，但操作和技术各有特点。
小红书笔记排名操作困难，原因在于小红书没有PC端，且平台规则严格，对笔记质量和原创度要求高，导致很多商家发布的笔记无法被平台收录。
很多人觉得小红书推广难做，内容电商也不易。其实，站在小红书平台的角度思考，非小红书商家想在平台免费引流，自然会受到限制。只有成为小红书商家，才能解决许多推广难题。

最后总结四种小红书引流方法：
1、撰写小红书热门笔记引流，高质量笔记是关键。
2、多账号操作发布笔记，以量取胜。
3、通过小红书关键词排名引流，截取综合搜索量。
4、入驻小红书平台成为商家，获取自然流量。

内容电商时代，知识就是流量。大家平时要多学习自身领域的知识。