抖音广告推广形式究竟如何？来深入分析抖音平台特征！-精准获客

抖音是聚焦新生代的音乐短视频社区，其目标用户以年轻群体为主，产品形态为音乐短视频，愿景是打造音乐社区。抖音的内容风格丰富多样，涵盖萌宠、旅行、教程、技巧分享、晒娃、舞蹈模仿等。

一、抖音的平台特征分析

（一）平台属性分析

1. 极具魔性的短视频社交平台
平台类型属于音乐创意短视频社交平台，用户以音乐为载体进行视频创作。
用户痛点定位为满足碎片时间娱乐需求，给予听觉与视觉的感官刺激。
社交功能设置有邀请好友、评论和私信互动、点赞、@好友、转发分享等。
多平台连动方面，与其他社交网络平台实现无缝链接，如头条系5大产品内部打通，还能在QQ空间、微博、Instagram等跨平台转发。

2. 抖音发展初期，单边突进
社交平台具有强自网络性特征，初期借助明星影响力和视频达人等PUGC内容吸引普通用户和积极的UGC用户上线，同时结合综艺赞助等线上线下市场推广活动，像《中国有嘻哈》《天天向上》等，发挥用户群体的自网络效应。
在产品功能设计上不断更新迭代；在社区内容方面，通过平台和用户发起的挑战等催生新的社区主题，加强现有用户和新用户的持续参与，维持UGC的可持续性。
借助其他社交平台扩散自网络效应，如微信好友之间的转发、微博大V的推动，还实现了今日头条五大产品打通，一键同步。

3. 平台爆发期，单边向多边转变
平台具有开放性。基于初期用户规模的爆发式增长，自然吸引了新边用户群，带动了广告商和电商两条边的加入。
交叉网络效应显现。用户群体在社交平台上有极强的交叉网络效应，与电商和广告商产生互动，在视频娱乐的同时带动线上线下消费交易。
价格结构非中性。用户和流量是平台最宝贵的资源，且价格弹性高，促使平台将定价向新进入的两边用户群（广告商和电商）倾斜。

（二）抖音的商业变现模式分析

1. 广告、电商付费是现阶段主要变现手段
在短视频产业链条中，各方角色在变现模式上各有侧重。内容创作方侧重挖掘内容的商业价值，MCN侧重挖掘渠道和资源的商业价值，平台侧重挖掘用户流量的商业价值。现阶段抖音主要基于对用户流量的挖掘，通过广告和电商两种模式进行初步变现。广告形式包括开屏广告、内容植入、信息流广告和原生视频广告等；电商模式有“淘宝客”的网店模式和自营品牌电商化两种。

2. 原生视频广告先行者
2015 – 2017年网络视频广告市场总体迅猛增长，其中原生视频广告（本身为视频广告，且不依附于视频媒体平台而出现的广告）占比从5%增长到23.2%。
抖音在2017年开启短视频社交营销尝试，与品牌联合推出主题挑战赛，如必胜客、Michael Kors等。为Michael Kors发起的挑战赛一周内吸引了3万多抖音用户自发创作短视频，收获超过2亿播放量、850万点赞数。