Facebook推广计划与引流方法

做好以下这些，能助你在全球最大的社交平台 Facebook 上抢先一步挖掘潜在商机。

一、Facebook 推广方案

怎样在商务推广中借助社交媒体，比如依靠 Facebook 推广品牌形象呢？制定 Facebook 推广方案并非难事，做好以下六大举措，可帮你在 Facebook 这个全球最大社交平台上提前获取潜在商机。

1、注册安全稳定的 Facebook 账号
做各类 Facebook 推广前，注册一个安全稳定的账号是后续行动的根基。

2、充实 Facebook 页面
发布店面、员工工作等场景照片，让 Facebook 页面内容丰富起来，增强真实感与信赖感。

3、激活 Facebook 主页
在保证内容质量的前提下，持续发帖，至少一周发一次。可发布企业、产品、服务相关信息，也可选择发布行业新闻、政策资讯、市场动态等对受众有价值的内容。

4、依据数据了解受众
借助受众数据收集工具，了解喜爱和浏览 Facebook 主页的人员情况。根据这些数据对受众进行分组，后续发布内容时，有针对性地加入与受众相关的信息，吸引潜在消费者的关注。

5、发布页面以获共享
主动发布页面争取更多人共享，分享的人越多，信息传播越广，这将成为拓展生意的途径。

6、与社群保持紧密联系
除发布企业信息、行业新闻外，还要与周边社群保持良好关系，例如发布当地节日或地区新闻的帖子。

7、发布并分享活动
有大型促销活动时，可在 Facebook 上创建“事件”。当社区中有相关事件发生时，也要予以关注。鉴于 Facebook 的庞大用户量，创建事件能增加实际产出。

二、12 个 Facebook 营销技巧

1、内容质量优于数量
你知道吗？每 60 秒就有 317000 个状态更新和 54000 个共享链接上传到 Facebook，这还只是更新和链接！

每分钟都有大量内容上传到 Facebook。要从中脱颖而出，应关注内容质量而非数量，因为数量并不能增加点击量。实际上，在新的 newfeed 更新中，Facebook 更看重高质量内容。
细分到更小利基市场的内容可提高广告与潜在购物者的相关性，增加与潜在客户的互动机会。

2、Facebook 网页推广小窍门
打算做广告推广 Facebook 网页吗？创建广告活动时，Facebook 会根据页面设置自动调整文本和产品描述。
不过，为提高对每个细分市场的客户响应率，可点击 Advanced options（高级选项）定制标题，并通过文本框调整。

3、整合 Facebook 策略
无论创建的是 PPC（点击付费）广告还是 Facebook 网页内容，目的都应是为潜在客户提供高度相关的内容。当然，目标可能有所不同，PPC 广告会将流量引向商店，网页帖子则负责让粉丝获取所需信息，但要确保每个内容都有趣且高质量。
这就是整合有机和付费的 Facebook 战略如此重要的原因，它能确保提供的内容与品牌形象一致。潜在客户可能通过有机和付费的社交帖子接触品牌，因此信息传递中的任何冲突都会导致信息混乱，最终损害营销努力和 ROI（投资回报率）。
提示：
规划 Facebook 网页内容时，牢记 80/20 法则。确保只有 20%的内容是“硬推销”，其余 80%是有趣、鼓舞人心、有教育意义、高价值的文章和其他非销售内容。
文章内容不包含过度推销信息，并不意味着不能建立忠实客户群体。看看下面的例子——它们是在让你“现在就买”吗？

4、视频直播
你应该明白视频内容对 Facebook 营销的重要性，那如何获取优质视频内容呢？可使用 Facebook 旗下的视频直播平台 Facebook Live。据视频网站 Livestream 统计，82%的品牌观众更喜欢直播视频，而非其他形式的社交媒体帖子。
若还在等待拍摄“高质量视频”，将错过大量潜在点击量。实际上，有效的视频不一定要专业拍摄。
Facebook Live 就是如此。可以用直播展示新产品、促销活动、为利基市场提供建议，或展示即将推出的产品系列的幕后花絮。

5、尝试@你的粉丝
如何最大化有机点击量？与粉丝分享 UGC（用户原创内容）、合作伙伴、出版物或 Facebook 网页时，可尝试@你的粉丝。

6、勿低估“Instant Replies（立即回复）”
并非所有人都有足够预算参与人工智能和机器人技术的发展，但可选择使用 Facebook 的 Instant Replies 功能。
如今，许多消费者更倾向于直接通过 Facebook 与品牌商沟通，而非电子邮件。
Instant Replies 能创造更个性化的购物体验，但人们通常期望即时回应而非自动回复。
Instant Replies 能让你在阅读客户信息前就与他们互动。

7、讲故事
即便在付费的 Facebook 广告活动中，讲故事也能帮你获得更多关注，与目标受众建立更紧密联系，从而提高广告点击量。
可在产品正式发布前创建预告片，让人们提前关注产品；也可在视频或文章中讲述对品牌重要的故事。
例如 2010 年创建的 Facebook 账号 Human of New York（纽约人），创作者 Brandon 用讲故事的方式让该账号拥有了 1800 万粉丝。

8、分享 UGC 和推荐帖
围绕品牌建立社区时，没有比 UGC 和推荐帖更好的方式了。这不仅是吸引粉丝和潜在顾客的好办法，将 UGC 纳入 Facebook 营销内容还有助于增强娱乐性、增加客户信任度，最终提高销量。
根据广告周刊 Adweek 的数据，消费者决定是否购买产品时，93%的人倾向于参考用户生成内容。此外，多项研究表明 UGC 会提高 Facebook 的相关分数和 ROIs（投资回报率）。
那么如何将 UGC 融入 Facebook 营销策略呢？就像手动分享内容一样简单。无论决定如何在 Facebook 广告中使用 UGC，关键是多收集 UGC 帖子。

9、让图片广告更具吸引力
UGC 能脱颖而出，不仅因为值得推荐，还因为其图片比普通广告更独特。
提示：用头图吸引潜在客户注意力时，要保持广告文字简洁明了、切题，以免失去潜在顾客的关注。

10、聚焦潜在客户
有个词很关键——细分。需要细分目标受众，然后在利基市场创建针对性强的广告。不应只关注总点击量，而要重视有效点击量的比例。
确定目标受众后，思考潜在客户的兴趣、具体地理位置、关注内容、活跃时间等，然后制作高度针对性的广告。
可使用 Facebook Pixel 工具追踪 Facebook 动态产品广告、聊天软件 Messenger 以及再营销广告的数据，从而把握每个小众市场。

11、利用封面图片
用新产品、促销或季节性内容定期更新封面照片。这样能确保潜在粉丝和购物者浏览 Facebook 页面时，最先看到最新且最受欢迎的内容，吸引他们的注意力。
可使用图像处理工具 Canva，它能快速帮你创建漂亮的介绍图片。
提示：
可用 Facebook 封面和促销帖向粉丝推广专属内容和促销活动。若提供 VIP 服务和内部消息，他们会更青睐你的产品。

12、实时优化营销活动
和大多数 PPC 广告一样，为充分利用预算，需要监控营销活动并实时调整，确保每一分钱都能获得最高点击率。
需注意，通常一个广告活动需要一两天时间才能获得足够数据来判断广告效果。
对于效果不佳的广告，思考是否存在以下问题：
•Facebook 广告目标错误
•广告展示位置不相关
•着陆页和 Facebook 上的广告不一致
•未正确扩大 Facebook 广告规模

然而，比上述 12 个营销技巧更重要的是，你必须掌握一些基础且关键的实操方法，如广告架构、竞价策略、投放雷区、像素追踪等。