抖音信息流广告投放：技巧与注意事项！

信息流广告作为新兴广告模式，凭借广告信息的精准推送，能轻松找到目标用户，因而受到越来越多广告主的青睐。抖音作为当下热门的短视频平台，深受大众关注与喜爱，其商业价值也日益凸显，为品牌营销开辟了新市场。那么，抖音信息流广告有哪些优势？什么样的信息流广告才能吸引用户呢？

抖音信息流广告是在“推荐”页面中“刷”出来的广告，在用户下滑观看视频时会不定期插入。由于抖音有严格的审查机制，这些广告视频大多制作精良且富有创意，不会过多干扰用户的使用体验。其展现模式主要有表单、微信公众号、卡券、电话拨打、地图、APP 下载等，方便对产品感兴趣的用户进行深度了解。

信息流广告收费模式有 CPC、CPM、CPA。一般需先提供公司营业执照开户，用户自行准备视频及落地页等相关素材，后台会进行定向和出价。

CPM（Cost Per Thousand Impression）每千人成本：只要广告向足够量级的用户展示了内容，广告主就要为此付费。按此计费的广告多以品牌展示和产品发布为主，虽总体效果一般，但能为广告主带来稳定的展示流量。

CPC（Cost Per Click）每点击成本：根据广告被点击的次数收费，关键词竞价常采用这种模式，在信息流广告系统中较为常见。

CPA（Cost Per Action）每行动成本：按投放实际效果计价的广告，“行动成本”可指电话咨询费用、表单提交费用、单次下载成本等。

广告主可选择和设定投放广告的目标，并给出目标转化价格，广告系统会投放预估点击率和转化率，确保转化成本尽可能低于目标出价。

抖音信息流广告分为单页广告和原生广告。二者主要区别在于，单页广告无抖音账号，不能被关注；原生广告支持关注广告主抖音账号。

目前，抖音支持的广告形式还有开屏广告、抖音贴纸、定制挑战赛以及与抖音达人合作。开屏广告和信息流广告属于常规广告类型，无需单独向平台提交申请。

抖音广告的投放方式与大多信息流广告投放平台相似。首先开通今日头条推广账户，充值后即可进行广告投放。

广告主投放的视频广告会在抖音推荐频道的信息流中展示，同时支持从视频广告点击链接跳转到广告主设置的落地页。此外，广告主需准备优质的视频素材和良好的广告落地页，且落地页需在开户前审核。做好这些准备后，就可在后台操作推广。

抖音信息流广告后台设置包括性别、年龄、兴趣、关键词、城市地区、作息时间、天气、职业、运营商、手机操作系统、手机品牌、网络类型、文章类别、根据用户兴趣动态显示广告标题、消费者网购行为等详细的目标分类。

抖音依据兴趣进行平台投放，所以广告内容要优质且年轻化，以匹配特定目标用户，实现最优广告效果。

抖音信息流广告为何成为新营销阵地呢？

1. 优质的用户资源：抖音用户以中青年为主，他们生活优越，思想独立，接受新事物能力强，广告曝光率高。

2. 巨大的曝光量：抖音日均播放量超 10 亿次，无论是商家运营还是用户自发创作，抖音已成为爆点内容制造器。如此大的曝光量吸引了中小企业和国际大品牌入驻，开通蓝 V 账号助力信息流广告后续转化。

3. 用户体验好，黏性强：抖音的智能社交特性强化了创作者与粉丝的关系，构建了智能社交生态，有助于提高用户黏性。同时，精准算法和优质广告素材，让用户即便对广告不感兴趣，也不会反感，间接提高了广告效果。

4. 个性化营销别具一格：抖音个性化视频的魔性表达方式，能为用户带来消遣、娱乐、减压、社交、创造等不一样的营销体验。

5. 性价比高：与传统媒体分秒分段收费相比，抖音信息流广告投放形式更简便，精准性更强。

6. 互动性强：抖音短视频以音乐为切入点，搭配舞蹈、跑酷、表演等创意形式，玩法丰富多样。信息流广告可利用抖音社区与用户互动，提高广告转化率。

目前，信息流广告可搭配以下玩法：

抖音开屏＋信息流广告：开屏是第一入口，视觉冲击力强，无干扰，能强势锁定新生代消费主力。

抖音信息流＋达人广告：方式一，信息流投放客户广告素材，外链跳转 H5 落地页，达人视频辅助宣传；方式二，用抖音信息流为达人合作视频引流，以原生内容形式软广植入广告，减少用户抵触，加强内容传播深度。

抖音开屏＋信息流＋网红广告：方式一，开屏/信息流投放客户广告素材，外链跳转 H5 落地页，达人视频辅助宣传；方式二，开屏落地页跳转视频详情页，并额外投放信息流广告，加大传播影响力。

抖音开屏＋信息流＋达人＋贴纸广告：广告形式生动，可提升品牌在抖音用户中的好感度，直接展示产品效果，激发用户潜在购买力。

抖音信息流广告将广告与产品完美融合，转化率更高，且不会强制打断用户观看进度，不像一些视频网站在影片中插播广告影响观影体验。再加上精准分发机制，实现了“千人千面”的产品推送效果。

如何优化抖音信息流广告呢？

一条成功的抖音信息流广告，关键在于视频内容，要伪装成有吸引力的“普通视频”，让用户不知不觉看完，还能对产品留下深刻记忆。

如今短视频营销成为主流，广告主若想通过视频激发用户购买欲和关注度，需从产品卖点和视频内容两方面考虑。

对投放产品有详细了解：投放产品前，要了解其所在行业、生态链和市场环境，精准定位产品的用户画像，覆盖意向用户。例如去年 9 月，Airbnb 在抖音投放的信息流广告，运用抖音表达方式展现品牌年轻一面。调研发现，投放该广告后，品牌认知度和参与度提升率超 200％，是旅游行业视频广告效果均值的 4 倍，爱彼迎品牌喜好度提升率达 89.2％。

情节设置要夺人眼球：刷视频时，若开头不精彩，用户会直接划过。所以广告开头切忌拖沓，它决定了广告视频的完播率。以“番茄小说”信息流广告为例，视频开头中年男人阻拦儿子去山上看“母狼”，儿子执意要去并争吵，称“母狼”是他妈妈，没有“母狼”喂养就没有今天的他。争吵激烈时儿子夺门而出，中年男人面露惊恐说“不好！”。视频到此戛然而止，引发用户无限想象，如“为什么儿子说‘母狼’是他妈妈”“儿子出门后中年男子为何惊恐，中间有什么秘密”等。该广告在结尾设置悬念，引起观众阅读兴趣，引导用户下载“番茄小说”观看完整内容，实现更好转化。

由于视频时间有限，要在有限时间内将品牌、创意和卖点传递给用户。如抖音头部网红李佳琦，主页视频风格统一，封面标明测评品牌，视频中对产品上手测试，这种简明测评视频和有感染力的口播形式深受用户喜爱。

及时复盘：根据转化数据调整创意方向。信息流广告发布后，要定期详细复盘，复盘重点包括：1. 活动整体效果，如总销售额、总订单量、总购买次数、下载次数等；2. 活动期间用户行为分析，如访问时间、地域划分、优惠券使用情况等；3. 活动商品分析，如不同品类商品售卖分析、同类商品售卖分析等；4. 活动引流分析，如投放不同渠道的引流人数、ROI 等；5. 活动资源位分配分析，如开屏弹窗、banner 位、相关推荐等。

落地页设计与广告创意相符：落地页直达步骤为信息流广告播放—落地直达卡片弹出—用户点击后进入全屏落地页样式。如今用户碎片化阅读习惯使审美标准更严苛，注意力不会长时间停留在一个页面。首页引流后，落地页展示产品优势，最终获取用户信息或引流。落地页设计要与广告创意相符，避免与用户期待不符导致兴趣用户流失。

如何让广告不像广告呢？用户体验是首位，信息流广告要像平台上的“原生内容”，如抖音信息流广告要做成爆款视频，内容自然融入。视频创作要注重情节设置，避免广告植入生硬。相较于硬广，能减少用户抵触心理，让用户更关注视频内容。

抖音信息流广告注意事项：1. 产品要符合《抖音平台禁止分享商品目录》；2. 广告投放是商业宣传，视频配乐需使用有版权的；3. 不得对推广产品/服务效果作明示或暗示的保证性承诺，如“祛斑”“祛痘”等；4. 视频内容不能有产品使用前后对比，或用肖像进行前后对比，不得出现联系方式信息，不得使用国家标志性旗帜、徽章、建筑等敏感画面；5. 视频画面清晰度高且必须有音频，广告素材禁止出现误导、骗取点击的图片和文案；6. 不能体现男权女权或涉及社会摇、喊麦、广场舞等价值观导向类内容。

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