2019 年B站产品分析报告-精准获客

从2009年至今，短短十年间，B站从一个不起眼的二次元“小破站”，发展成为全国最大的二次元综合社区，必有其独特的优势。

本文将从产品概况、市场分析、用户分析、产品分析等四个方面，对BILIBILI（即B站）展开产品分析，一同探寻B站的“发家之路”。

一、产品概况

1. 体验环境
机型：IPHONE 8
系统版本：IOS 12.1.4
体验时间：2019.03.10

2. 产品简介
产品名称：BILIBILI（俗称B站）
产品类型：视频社交APP
体验版本：5.39.1
产品介绍：BILIBILI是一个可实时发送弹幕的视频网站，是一个以二次元视频为主的综合视频社区。
目前，bilibili拥有动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、娱乐、鬼畜、时尚等分区，还开设了直播、游戏中心、周边等业务板块，是国内最大的二次元综合娱乐社区平台。
产品口号：哔哩哔哩 (゜-゜)つロ干杯~
产品定位：以二次元为核心的视频社交平台
功能特色：
动漫追番：B站每季度都会承包国内外（国外主要是日本）的新番动漫，供用户在线观看。
用户原创（UGC）：为用户提供创作平台，并通过创作激励政策，鼓励用户原创，丰富站内内容。
独有文化：以二次元文化为核心，衍生出弹幕文化、鬼畜文化等独特文化。
弹幕评论：用户在观看视频时，可看到或实时发送弹幕进行评论。

二、市场分析

1. 市场背景

以上数据来自艾瑞咨询
随着国内经济的高速发展，人均收入水平逐渐提高。
根据中国统计局发布的数据，2017年上半年全国居民家庭月平均收入水平为6250元，其中90后与00后家庭收入比全国居民家庭高出70.8%。
如左图所示，90后及00后群体家庭月收入在5000元以上的占比高达75%。
经济环境的变化改变了用户的消费习惯。艾瑞数据显示，规模达2.8亿的90后及00后消费群体中，文娱消费占总支出的28.9%。
其中，24岁以下的用户中，视频服务和游戏服务等在线娱乐产品占用娱乐消费时间的比例分别达到27.1%和9.2%。

90后及00后所追求的娱乐与过去大不相同，青年亚文化应运而生。
这种文化反对传统的一元性，强调自我和多元观点表达，追求新奇、轻松和简单。
动漫文化作为典型的青年亚文化，随着青少年群体消费能力和传播能力的增强，其在文化产业中的占比稳步上升，产值持续快速增长。
以2018年为例，国内动漫产值已达1747亿元。在线动漫市场也呈逐步上涨趋势，截至2018年，在线动漫内容市场规模已达141.6亿元。

二次元产业主要分为三个部分：
一是上游的内容设计/制作，包括盈利性的PGC公司，如动画公司、漫画公司、游戏公司等，也包括非营利性的UGC部分，如原创、同人二次创作等。
二是中游，包含两部分：具备发行交易功能的版权代理业务；具备渠道功能的内容/社交平台，如动漫电视台、杂志、出版社等传统渠道，以及视频网站动漫频道、动漫视频/阅读网站、APP等新兴渠道。
三是下游的商品授权及衍生品业务，包括IP在不同市场渗透的商品授权业务，以及漫展、同人展、舞台剧、主题乐园、演唱会、周边制作及贩售等多种形式的衍生品业务。
从盈利模式来看，二次元产业呈现上游微利、中游多元、下游利高的特征。
动漫产业作为二次元行业的重要一环，其盈利模式与之相似。

2. BILIBILI在二次元市场的位置

以上内容来自艾瑞咨询
在众多偏向动漫市场的网站和软件中，B站凭借出色的社区运营、丰富的二次元内容，以及无需广告即可观看大多数新番动漫等优势，吸引了大量二次元爱好者入驻。
B站最初是受ACG（即Animation、Comic、Game、动漫、漫画、御宅向游戏）启发而建立的内容社区，如今已发展成为拥有多个模块的综合性娱乐平台，也是国内最活跃的二次元社区之一。
它涵盖了二次元市场的中下游，线上通过创作激励吸引更多UP主持续更新优质内容，通过弹幕社交服务保持平台用户活跃度。
线下则通过各漫展宣传，以及自主打造的BML（Bilibili Macro Link）和BW（Bilibili World）等动漫线下活动，打响了BILIBILI这一自主品牌。

三、用户分析

1. 用户人群分析

1.1 从用户年龄层分析

从年龄占比来看，B站用户大多集中在30岁以下，90后与00后用户占比高达72.26%，其中24岁以下用户占比38.51%，25岁 – 30岁用户占比为33.75%。
从图中可看出，随着年龄层增大，用户占比呈递减趋势。
以上数据表明，B站用户群体主要是学生党和30岁以下的年轻工作者。
这类人群多为未婚，社会生活压力相对较低，有更多的时间、金钱和精力追求享乐。
同时，他们接受能力较强，容易接纳动漫文化等亚文化，符合他们强调自我和多元观点表达、追求新奇轻松简单的诉求。

1.2 从用户性别占比分析

从性别占比来看，男性用户占比为52.03%，略高于女性用户的47.97%，但两者差距不大。
这从侧面说明，B站作为综合性娱乐社区，有足够的内容满足男性和女性用户的需求。
从B站的频道划分来看，无论是男性用户偏好的游戏、数码、科技、鬼畜等专题频道，还是女性用户偏爱的舞蹈、时尚、相册等栏目，站内都一应俱全。
这也表明，男女用户都能在B站找到满足自身需求的内容。

1.3 从用户地域分布分析

从地域分布上看，B站主要使用者集中在沿海发达地区（如山东、浙江）以及一线城市（北上广深）。
这些地区经济发达，教育水平较高，用户能更早接触港澳台、日韩、欧美等多元文化，对亚文化接受能力强，容易接纳新鲜事物。
有“腐都”之称的成都，作为中西部中心城市，“宅腐文化”盛行，吸引了很多二次元相关投资，许多漫展在此举行。这座充满“二次元”氛围的城市，自然有很多用户使用B站获取所需内容。

2. 用户画像

2.1 目标用户