面对众多的广告投放渠道，究竟该如何做出选择呢？

在产品同质化竞争愈发激烈的当下，广告宣传成为提升竞争力的关键手段。然而，随着众多媒体渠道不断涌现，用户注意力分散到多个流量可观的平台上。那么，广告主该如何选择合适的投放渠道呢？笔者认为，需注意以下8点。

01、明确目标群体的特征

有效的广告需洞察用户在特定场景下的痛点，以及何种解决方式能让用户产生兴奋点。所以，在广告投放前，要分析产品用户的特征属性，比如：

基本属性：性别、婚姻状况、星座、年龄阶段、学历、收入水平、职业等；

行为习惯：常住地、上下班时间等；

兴趣偏好：喜爱的品牌、衣服风格、电影类型、音乐风格等；

其他特征：是否正在考虑买房买车、有无身体不适等。

这些内容一般DMP平台都会涉及，对相关DMP平台论述感兴趣的读者，可参考笔者之前分享的《数字营销需要什么样的DMP》。

02、找寻产品的特点

在同质化竞争中，寻找差异化是广告宣传的关键。放大产品特点，才能占据用户心智。例如，笔者在《剖析：为什么有的文案会价值百万》中提到，劳斯莱斯征集广告文案，最终采用了“时速达到96公里时，车内最大的噪音来自电子钟”这一文案，成功赢得用户青睐。

03、了解市场的投放渠道

目前市场上的投放渠道众多，主要有广告位、资讯信息流、搜索、wiki等。

04、洞悉投放渠道的特点

广告收入是互联网公司变现的核心来源，时机成熟时，各公司纷纷搭建自己的广告投放平台。笔者负责一个广告投放平台的建设，结合自身体会与对相关投放平台的研究，简要介绍各互联网公司投放渠道的特点。

1、腾讯广告（原广点通）

依托QQ和微信两大社交产品，腾讯构建了庞大的产品生态体系，涵盖腾讯视频、QQ音乐、微信朋友圈、微信公众号、QQ空间、QQ浏览器等。其优势在于用户群体广泛、规模大且粘性强，适合品牌推广，如新款车型。但推广社交产品可能无法通过审核。投放时，可根据产品特性和商业目的，通过标签选择定向客群进行投放。

2、微博粉丝通

粉丝通是基于用户属性和社交关系，将企业广告精准推送给粉丝和潜在粉丝的营销产品。广告形式与普通微博相似，具备转发、评论、点赞等功能。用户群体以年轻人和女性居多，关注八卦等舆论信息。其优势是广告形式多样（如文字、九宫格图片、视频等），用户日活跃度高，但维护成本较高。适合投放生活类产品（如食品、服装等）、本地服务化产品（如婚纱摄影等）、游戏及相关社交APP等。

3、巨量引擎

巨量引擎是字节跳动公司旗下产品组成的生态体系，包括抖音、今日头条、西瓜视频、火山小视频等，覆盖各层级用户。其优势是算法成熟，定向选项精细，率先推出短视频广告，效果直观，但资讯信息流成本较高。适合投放理财、本地生活、游戏等产品。

4、快手

快手也是短视频产品，与主要覆盖一二线城市、关注时尚生活的抖音不同，快手主要覆盖三四线城市及农村用户，用户年龄集中在12 – 35岁。其优势是流量大，有区域渗透优势，覆盖三四线流量红利区域，80%为年轻用户，且有海量下沉腰部用户，但广告审核较严，社交、直播相关产品一般无法投放。适合投放食品、工具等电商产品。

5、百度信息流

百度信息流是国内较老牌且有效的广告投放平台，优势在于有搜索基础，关键词定向精准，意图营销效果好，但投放系统与sem相似，操作复杂，流量和成本不稳定。适合门户引流、品牌宣传。

05、识别目标人群与媒体渠道用户群体的匹配性

以职业教育类产品推广为例，目标人群多为25 – 40岁的在职人员，工作时间更活跃，主要活跃在pc端，移动端转化较差。因此，选择平台时，会优先考虑PC端360展示广告这类信息流广告，而小红书信息流等以手机端流量为主的平台，除非是为了抢占平台红利期，否则可暂时不考虑或延后计划。

06、充分支配预算

可供投放的平台众多，需充分考虑预算并合理分配，为不同渠道设置不同比例的预算。若整体预算有限，需注意两点：果断放弃有数据但成本高的热门渠道；考虑试错成本低的红利渠道，这类渠道竞争少、价格低。

07、建立全链路营销体系

一般来说，营销全链路包括曝光、注意、兴趣、购买、评价五个环节，不同节点需选择不同渠道。

例如，用户刷抖音时看到产品广告，产生兴趣后，会通过淘宝、京东等平台了解产品详情，比较后购买，若觉得效果好还会推荐给他人。此过程涉及抖音、淘宝、京东等渠道。

需以企业目标为核心选择渠道，如产品处于品宣阶段，可选择百度搜索、微博品牌广告等多元化渠道；若处于线上带货阶段，可考虑小红书、快手等平台。

08、不停优化投放方案

由于产品特性不同，投放效果存在差异。为达到最佳投放效果，需不断优化方案，可进行小成本的A/B测试，其作用主要体现在以下三点：

a、找出问题根源，如通过A/B测试确定哪种落地页转化更好、首屏放什么内容转化率更高、按钮放在哪里转化更多等；

b、积累数据，降低重复试错成本，持续优化投放效果；

c、解决不同意见的分歧，根据实际效果确定最佳方案。

以上是笔者对投放渠道选择的体会，实际操作时，需结合公司实际情况，依据消费者决策路径、目标人群特性等，筛选适合企业的渠道组合投放策略。