APP线下推广：怎样做好地推？附地推方案与活动策划案例！

地推，即地面推广。在我看来，它是目前用户最真实、投放最精准、效果最明显的推广形式。

### 用户最真实
市场推广人员深入实地，直接面向用户进行宣传推广。

### 投放最精准
可依据产品定位和用户需求来精准选择目标用户。

### 效果最明显
地推期间，能在用户数量和质量上实现双丰收。

如此好的推广效果，是否适用于所有产品呢？答案未必。我认为O2O模式的产品最适合地推。如今大家都在说某团用一年时间超越了饿了么，对此我不做评价。但我有幸接触过某团外卖的市场团队，深刻体会到一个优秀团队对产品的重要性。

有人认为地推就是拿着海报到处张贴、见人就发传单，这种想法是错误的。

### 地推前的准备
1. 市场人员（地推人员）
2. 推广项目（如APP、微信公众号）
3. 推广媒介（海报、传单、小奖品）

有人觉得这是废话，但为何不同公司地推效果差距如此之大呢？市场人员在推广前必须接受相关培训，包括技能培训和心态培训。技能培训涵盖社交能力、专业技能以及对产品的深入认知。我曾见过一些市场人员在推广产品时，连自家产品的一个小功能在哪里都找不到。心态培训也很关键，态度决定一切，如果能让员工有“为自己打工”的意识就更好了。

推广的产品要确保无BUG。我曾应朋友邀请体验一款付费推广的游戏，下载后每次点击图标就闪退，无奈之下只能卸载。

推广媒介方面，海报和传单的设计不要像路边电线杆、天桥上的小广告。小礼品无需高端昂贵，实用即可，用户为了小礼品往往愿意扫描下载或关注。一个小细节：可以在小礼品上印制自家的二维码或图标。

### 地推中
地推不是随便找个有人的地方发传单、贴海报就行。地推地点要根据产品定位和目标用户群体来选择。例如，家教产品可在学校门口附近推广；折扣优惠产品适合在商场宣传；房产类产品则应在写字楼、优租房公寓附近推广。

若有小礼品，市场人员要把控好赠送，防止重复领取。同时，市场人员的态度和耐心非常重要，在多人询问的情况下，要避免烦躁。

### 地推后
地推结束并不意味着用户就稳当了。很多人领了小礼品，了解产品后就可能取关删除。地推之后，用户维护至关重要。比如租房APP，在某市凤凰南路地推后，当天下午就可以推送该路段的租房信息，促进有效转化。

获得用户后，举办一系列活动能更好地留住用户。毕竟，大家都爱占小便宜。

地推效果因产品而异。而且地推成本不低，说服老板投资推广也是一门技能。

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