你是否能熟练运用App推广拉新的这6大方式呢？

中国互联网发展至今，除了App，公众号迅速崛起，小程序在微信生态中独占鳌头，快应用也在11家国产手机厂商的支持下蓬勃发展，宛如“太子”一般。此外，百度的百家号、头条的头条号、阿里的大鱼号也开始与微信展开激烈竞争。古老的App产品形态，正不断受到市场的冲击。

根据QuestMobile发布的《中国移动互联网2018半年度报告》显示，2018年上半年，中国移动互联网用户仅增加了2000万人（基础总量为11亿），同时，人均单日App使用时长已接近5小时。

既然用户总量和使用时间基本固定，那么抢占更多“用户时间”就成为App获取更多流量的关键方式。

面对这些“新生代”带来的重重压力，App该如何突出重围呢？下面为大家详细介绍App的6大获客方式。

一、ASO优化

对于用户来说，下载App大多还是要通过应用市场。用户在应用市场下载App主要有两种情况：

一是有明确目的的定向搜索下载，这就涉及应用市场关键词搜索；

二是无明确目的的浏览和尝试下载，这就需要对应用市场的展示信息、下载量、评论评分等进行优化，甚至进行付费投放，让产品更好地展示在用户面前，促进下载。

总之，ASO优化的逻辑是从应用市场入手，对App的展示和搜索进行优化，提高曝光率和下载转化率。

二、地推

地推是一种传统且较为依赖人力的获客方式。在人流密集的地方摆放展架、准备礼品、发放传单，就可以开展推广获客活动。专业的地推人员会根据不同的人发放传单、采用不同的话术推广，或者根据目标用户群体选择合适的“摆摊地点”。还有人穿着cos服饰发传单，让推广过程更有趣，从而提升推广效果。

三、社交传播

社交传播式的App获客模式，主要通过有趣的创意或小恩小惠吸引用户，在朋友圈形成传播效应，是一种从点到面的推广模式。具体可分为老带新、红包裂变、关系裂变和团购裂变。

1、“老带新”

“老带新”指的是App的老用户邀请新用户，双方都能获得一定福利的模式。这种模式在网约车前期推广中应用广泛且效果显著。

以神州专车为例，其新增用户中约70%是通过“老带新”模式获得的。本质上，老带新是将获客任务众包给老用户，通过合理设计奖励规则，激发老用户的参与热情。同时，通过老用户社交关系吸引来的新用户，对App往往有更高的认同感。

2、红包裂变

红包裂变在外卖行业很常见。用户完成消费后，可以分享红包到社交圈，好友能获得不定额的消费红包或优惠折扣。在产品前期，红包裂变能带来大量新用户；在中后期，对促活和唤醒用户也有很大帮助。

3、关系裂变

关系裂变是在产品设计中嵌入亲情等强社交关系，通过关联账户，实现用户为亲友代付。

此前互联网获客主要关注一二线城市的年轻人，随着一二线城市流量趋于饱和，客群下沉和银发经济成为互联网产品竞争的新方向。亲情关系裂变很好地满足了这一需求。

4、团购裂变

用户将产品分享到社交圈，邀请好友帮忙砍价、助力，就可以获得更多优惠，同时吸引新用户下载App。

拼团模式对价格敏感的用户效果明显，也为用户提供了更多优惠选择。

四、内部转换

内部转换模式是指企业内部不同产品为某一App导流，或同一产品的不同载体为App引流。企业可以先通过公众号、小程序等轻模式获取用户，再通过运营手段将这些用户转化到App上，实现流量的二次分配。

网易在这方面做得很好，用户登录网易邮箱网页版后，经常能看到为考拉、严选等网易系电商导流的内容。在“两微一抖”的营销矩阵背景下，越来越多的公司通过在高流量平台布局获取流量，同一产品不同形态间的引流也越来越受到重视。

五、广告投放

广告投放是需要投入真金白银的获客模式，对于提供广告服务的流量主来说，已经有相对成熟的计价模式。无论是偏向品牌宣传的按展示结算模式，还是偏向获客的按转化结算模式，广告投放都是App获客的重要环节。但在实际操作中，需要从成本、效果、目的等多方面进行综合考虑，控制成本和效果。

六、异业合作

异业合作本质上是流量合作，包括线下互推、线上合作和品牌联合。

例如，口碑与线下便利店合作，提供5折优惠，将便利店流量引导至App；京东和爱奇艺打通会员体系，在各自场景下为对方引流获客；Uber在中国推广时，与梦龙、MINI合作开展Uber冰激凌日活动，乘坐Uber送冰激凌，这些都是异业合作的典型案例。

小结

App拉新获客主要有6种方式：1、ASO优化；2、地推；3、社交传播；4、内部转换；5、广告投放；6、异业合作。每种方式都有优缺点，大家可以结合实际案例学习借鉴，根据产品属性和公司资源情况选择合适的获客方式。