抖音直播运营的超详细操作技巧

2020 年初，短视频直播行业开启了新起点。从直播睡觉到直播云蹦迪，尽管如今直播睡觉的情况已不多见，但此前直播睡觉曾吸引上百万观众观看，一场云蹦迪更是能收入 200 多万。这无疑释放出一个信号：直播产业将迎来新的发展周期。与之前的主播平台大战不同，此次发展更注重精细化操作，从多平台竞争转变为单平台运营。

今天，我以抖音直播为例，详细分享直播产业的收益以及直播的方法。

抖音是移动互联网目前仍在增长的一座金矿。随着短视频的崛起，资本和创业者纷纷前来掘金。抖音的商业化进程也在加速，广告、电商、直播、MCN、同城等业务都在飞速发展。

一、一片红海，满眼红利

如今，观看直播已成为人们的一种生活方式。

据 QuestMobile 数据显示，截至 2019 年 6 月，已有 4.3 亿网民观看直播。其中，24 – 30 岁的年轻人占直播用户的 50%以上。

此外，越来越多的年轻人选择成为主播。报告显示，从事主播职业的人群非常年轻，90 后主播占 68.4%，95 后主播占 15.7%。2019 年三季度，直播的平均薪酬为 9423 元/月。

显然，直播已被年轻人广泛接受，这意味着抖音拥有海量潜在的直播观众。

年轻人是未来的消费主力，抖音直播未来的机会巨大。

1. 背靠抖音，流量充足

截至今年 7 月，抖音日活超过 3.2 亿，为抖音直播的发展提供了强大的流量支持。

然而，如何高效利用流量仍是难题。据抖音负责人介绍，抖音直播广场将优化个性化推荐，提高流量利用效率，使流量分配更合理、稳定。

2. 解决弱关系问题

习惯刷推荐流的用户会发现，视频流中会更多出现已关注账号的内容，这解决了人与人之间的弱关系问题，对直播是利好消息。

针对新人主播，抖音推出“黑马计划”，涵盖流量成长扶持、平台服务、变现模式等内容。抖音直播相关负责人表示，将从流量补贴、成长扶持和极致服务三方面，为创作者构建健康、可持续的直播创作生态，实现平台与创作者的双赢。

此外，抖音直播不断完善公会服务体系，构建公会生态共同体，新公会能获得很大的发展空间。

3. 升级直播内容，迎合年轻群体

90 后和 95 后是伴随着泛娱乐浪潮成长起来的两代人，他们对直播的需求日益旺盛。

随着对直播内容的探索，其边界不断拓展。若不重视内容打造和升级，将错失年轻用户的青睐，很快被市场淘汰。

如今，直播行业面临着对优质内容的需求和对劣质内容的淘汰趋势，打造直播内容升级至关重要。据抖音直播负责人介绍，抖音直播的内容丰富多样，不再局限于游戏、舞蹈等标签，而是涵盖文教、美妆、时尚二次元、萌宠等多元化标签，能与用户产生共鸣。

重视直播内容升级，丰富直播内容，是抖音直播的有力竞争优势。

二、直播扶持，构建生态

相较于其他直播平台，抖音直播入局较晚。但凭借短视频这一超级入口，抖音直播玩法独特，优势明显。

1. 头中尾三方兼顾，构建健康直播生态

如今，直播平台的马太效应显著，头部主播获得更多关注和流量扶持，导致头部与尾部差距拉大，小主播和新主播发展困难。

为了流量和推荐位，部分主播采用博眼球的方式竞争，难以形成良好的直播生态。

抖音直播不仅为头部主播提供专属流量扶持，还会根据不同生命周期的直播创作者给予相应流量支持。

无论是特效师、明星、音乐人还是公会的直播创作者，都能获得定向流量分发，保障不同层级创作者都有发展空间。

头部主播稳定发展，小主播和新主播也有流量保障，形成了头中尾三方健康的直播生态。

2. 与公会合作，放权赋能

2019 年 4 月，抖音宣布引入 1000 家公会，并开放流量入口、优化直播广场，给予直播更多流量扶持。

抖音直播全力扶持公会发展。据公会负责人透露，抖音直播提供 7×24 小时客服服务，及时解决公会问题，还通过线上培训、线下沙龙、行业交流等方式为公会提供培训和交流机会。

抖音直播不断完善公会服务体系，构建公会生态共同体，新公会能获得很大发展空间。

首先，新公会冷启动计划提供专属运营服务和流量扶持，缩短成长周期。

其次，抖音打造全新公会评级体系，从多角度考核公会，合理分层，提供专属流量特权和优质服务，并针对不同层级公会提供不同任务和扶持，助力其发展。

此外，抖音直播推出公会跟播功能，提升公会自运营能力和创作者运营效率。

此前有报道称，抖音开放日结功能，主播直播结束后可当天提现，这对主播和公会都是利好消息。

如今，抖音直播汇聚了趣星传媒、无忧传媒、女神联盟、愿景娱乐等业内实力公会。

3. “黑马计划”，挖掘直播潜力

“直播黑马计划”包含流量成长扶持、平台服务、变现模式等内容。抖音直播相关负责人表示，将从流量补贴、成长扶持和极致服务三方面服务直播创作者。

一方面，提升直播创作者的首页推荐流量；另一方面，在直播广场进行个性化推荐。

同时，抖音还提供多元商业化服务，从短视频、星图、直播、电商等方面帮助创作者实现商业价值，延长商业变现周期。

抖音直播相关负责人称，抖音致力于为直播创作者打通上升通道，通过系统化、专业化、资源化的整合模式，与创作者共同成长。（后续会介绍如何申请入驻）

三、如何做好抖音直播

新手主播刚开始直播时，可能粉丝少、礼物少，互动也可能只是自言自语。

此时，不要气馁，要给自己清晰定位，找准风格并长期坚持。久而久之，形成自己的特色，吸引志同道合的人，再将这部分群体扩大。（除克服自身问题外，还涉及孵化与运营方面）

1. 克服“不好意思”心理

做直播需要良好的心理素质，既能与大家互动嗨玩，也能沉浸在自我世界中。

很多新手主播虽隔着屏幕与粉丝交流，仍会紧张，担心风格不被喜欢、说话情商低。

刚开始直播时，主播要战胜自己，克服不好意思的心理，主动与粉丝聊天。

人们对新奇事物和陌生人的看法充满好奇，所以不必顾虑，勇敢表达想法，面带微笑与粉丝交流。

很多主播直播间面部表情不丰富，难以展现性格特点。

其实，笑容能消除紧张情绪，融洽观众态度，让观众觉得主播亲切。

同时，要时不时用眼睛注视摄像头，与观众互动，这不仅是礼貌，也是网络交流的辅助方式。

注意不要长时间凝视。若能让自己和粉丝都开心，就成功了一大半。

2. 与粉丝建立“一见如故”的感觉

在直播间与粉丝聊天时，根据聊天内容寻找共同点作为话题，再进一步寻找契合点，营造“一见如故”的氛围，让双方交流更有兴趣。

在欢乐的直播间氛围中，大家听歌、做游戏，忘却烦恼，这是直播受欢迎的重要原因。

主播说话声音要有特点，如甜甜的萌音或响亮有底气的声音。

新手主播可通过上声乐课、录制音频审视自身声音不足，也可观看优质主播直播，学习应对黑粉的能力，与同行交流心得，提升自己。

新手主播除注意以上两点外，还面临诸多问题，例如：

1. 直播时自言自语，无人搭话，如何避免冷场？

2. 找不到直播话题怎么办？

3. 直播间人少，如何吸引更多人进入？

3. 新主播直播冷场、无人互动的解决办法

关键在于调动观众积极性。比如玩彩字谜游戏，先口述字谜让观众猜，若互动少，可开玩笑吐槽后公布答案。字谜要新颖有趣，可通过买书或百度获取。

不定时发红包也是提升人气的方法。直播前预告、直播中提醒发红包时间，首次进直播间、点关注都可发红包。虽有人认为粉丝是冲着红包来的，但短期内能有效提高粉丝量和互动，吸引更多人跟风进入。

说话以疑问结尾，引发观众继续交流的兴趣，避免话题终结。

4. 缺乏话题，不知直播说什么

这与主播口才和沟通能力有关，但口才不好也可改善。

1. 平时多收集好笑或轻微暧昧的段子，直播时现学现卖。

2. 多分享生活趣事或疑惑，如运动后体重未减轻等话题，让观众提供建议。

3. 不断学习积累，提高口才和幽默度，制造悬念，吸引观众继续观看。毕竟直播靠口才，不进步就会被淘汰。

5. 新主播如何吸引更多人进入直播间

首先，努力上热门。了解抖音平台上热门的规则，按规则操作。例如，若刷玫瑰有助于上热门，直播时可引导观众刷玫瑰。

其次，打造精彩的直播内容，包括幽默的语言、丰富的表情、精彩的才艺表演、动听的歌声、出色的绘画等，充分发挥自身长处。

最后，定时、规律直播。固定直播时间和时长，让粉丝形成观看习惯。每次直播结束时，提醒观众下次直播时间。

以上是针对个人和新手主播的分享，后续还有问答专区和干货内容。从行业分析到直播实操及趋势，你准备好开启抖音直播了吗？

无论是直播还是带货，未来发展趋势迅猛，是短视频领域的一个风口。毕竟人们在无聊时，都需要寻找寄托。