微信朋友圈广告投放全攻略大揭秘！

微盟研究院发布的《2017移动社交广告行业报告》表明，伴随社交应用的广泛普及与用户规模的持续增长，移动社交广告已然成为广告主极为青睐的推广途径之一。其巨大的流量空间正吸引着各行业纷纷入局。

以微信、QQ、新浪微博、知乎、陌陌、探探为代表的移动社交应用，能够反映国内移动社交行业的整体发展状况。报告数据显示，腾讯系的微信和QQ月活用户数量远超其他社交应用。受此用户规模影响，移动社交广告投放渠道呈现出以腾讯系社交为龙头，新浪微博、知乎等社交应用紧随其后的“一极多元”特征。

报告数据显示，2017年移动社交用户规模达到6.7亿。庞大的用户基础使移动社交广告具备传播覆盖广的显著优势，超六成广告主在投放移动社交广告时最为看重这一优势。同时，由于微信用户规模远超其他社交应用，以朋友圈广告为代表的微信广告最受广告主欢迎，75%的广告主倾向于投放朋友圈广告。

朋友圈拥有庞大的用户基础且用户粘性高，为微信广告的发展奠定了良好的流量基础。自2015年1月内测起，微信朋友圈广告不断推出新功能和展现形式，从最初的图片广告、视频广告，发展到如今的各类卡片广告，广告形式愈发贴近用户的原生体验。

朋友圈广告—旅游行业投放技巧

在当下广告主重视“精准”和“转化”的背景下，精准的广告投放策略愈发关键。从实际投放情况来看，因检验不足、缺乏技巧等多种因素，广告主在投放广告时会遇到诸多问题，其中广告转化效果不佳最为突出。

在此，以暑假热门的旅游业为例，全面剖析朋友圈广告投放技巧，助力广告主实现高效的广告转化。

01、广告投放素材

旅游业涵盖旅行社、旅游景点、主题公园、酒店住宿、酒店餐饮等领域。

示例——旅游局

示例——旅游景区

示例——主题乐园

示例——酒店餐饮

从以上5组旅游行业的朋友圈广告投放案例来看，在选择旅游广告投放素材时，建议采用实景素材，突出景区的特色旅游资源，展现差异化，巧妙运用人物图片、视频构建场景。

实景素材契合朋友圈“原生内容”的场景，不会显得突兀，还能突出景区、酒店、餐厅的特色，展现差异化。巧妙运用人物图像，选择有趣的拍摄对象，营造幸福、浪漫、快乐的氛围，引发用户共鸣。若酒店或景区的旅游资源丰富，使用视频比静态图片效果更佳，能让广告更具层次感。切勿使用装饰痕迹过多、色彩浓烈或大字报式的banner广告，这类广告效果欠佳，难以打动大众。

02、实际投放案例展示

旅游行业的朋友圈广告推广一般分为品牌活动推广、本地推广和公众号推广。

1、品牌推广——爱彼迎

爱彼迎是旅游OTA综合平台（网络平台与旅行社相互融合的在线旅行社），其广告聚焦当地特色，进行精细定向。以泰国清迈为具体目的地，以“树屋”为创意主题，制作特色素材视频与原生推广素材，引发用户兴趣。同时，广告精准定向出境游人群和高端消费人群。

广告效果：总互动点击率为10.7% ，人均广告停留时长为13.8秒 。

2、本地推广——广西旅游发展委员会

广告创意源于对广西人文风情的高度概括，以“三月三”传统节日为契机，打造45秒的视听盛宴，通过沉浸式视频体验完美展示广西美景，吸引用户眼球。利用节日创意传递广西特色，引导用户点击了解更多，用户体验自然流畅。

广告效果：视频播放次数达30430次。

3、公众号推广——三亚亚龙度假村

该广告温馨推广家庭度假产品，引发用户共鸣。以“三代同游立享五折”为推广主题，图片素材采用真人图片，营造温馨轻松的场景，具有亲和力和感染力，能让用户产生共鸣。用户点击素材下方的文字链接进入广告详情页，可快速查看公众号详情，提高关注效率，实现推广目的。

广告效果：总互动点击率为13.9%，新增粉丝5385人。

朋友圈广告社交属性强，推广样式丰富，精准的定向功能有力推动旅游行业广告投放效果转化。根据兴趣标签、LBS定向以及旅游行业定向组合使用建议，通过基础属性定向、兴趣定向、地域定向的交叉筛选，找到精准人群进行投放，可实现广告转化效果最大化。

调查显示，朋友圈广告投放活跃行业主要有生活服务类、家居家装、餐饮美食等27个行业。由于各行业特性以及广告主的业务模式、发展阶段和战略目标不同，在营销过程中会呈现出个性化诉求。2018年微信仍处于快速发展阶段，去年小程序的出现为微信注入新活力，微信朋友圈广告玩法日益多样，已成为广告主竞相投放的热门阵地。

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