想知道如何在知乎投放广告吗？这里有一份推广秘籍送给你！

今天和大家分享一下，在投放过程中，主要选择的知乎效果类广告的相关情况。

一、知乎的用户属性

1、知乎人群年龄与性别（数据来源：知乎官方后台）

2、地域分布

3、知乎用户的职业分布（数据来源：呓语的黑板报）

这些数据是呓语的黑板报通过爬虫抓取的，未得到官方证实，仅供参考。从中可以看出，知乎用户群体类型较为集中，学生和 IT 人员居多，产品经理、程序员、运营、HR 等职业的人数也不少。

4、知乎学生群体

知乎中学生用户占比很大，我们来看看他们来自哪些学校。词云中字体越大，代表所占比重越大。

二、产品发展方向与趋势

1、广告平台产品定向逐步完善且精准化

在知乎前期推广产品时，后台定向饱受诟病，一开始连性别和年龄等基础人群属性定向都没有。但随着产品流量的进一步开放，如今已能实现性别定向和关键词定向。

2、广告展现样式逐步丰富

随着知乎流量的增加，广告展现样式在大图、小图和文字链的基础上，新增了三图和随动窗口信息流等高级样式。

这一方面避免了知乎用户被单调广告样式频繁轰炸，更重要的是满足了更多广告主的投放需求。

3、广告资源位逐步开放

知乎推广初期，广告仅展示在主信息流中。但上个月前后，推广资源位已逐步开放至内容详情页面甚至评论页。随着知乎流量进一步增加，后续可能会创新性地开发出更多资源位。

了解了知乎用户的大致属性和后台产品情况后，我们来探讨一下社交类 APP 在这个渠道的表现，以及有哪些值得借鉴的经验方法。

三、社交应用类投放后台维度的选择方法

1、男女通投，选择一线城市，聚焦互联网、游戏、娱乐、教育、旅游等一级兴趣

从前面的分析可知，知乎主要用户群体在地域上集中于北上广江浙一带，选择投放一线城市是为了将主要预算集中覆盖主要人群。

2、大图的广告样式效果更佳

在某社交类 APP 为期 2 个月的投放周期中，同样素材的大图 CTR 在 0.8% – 1% 之间，点击率基本比其他广告样式高出数倍；大图样式的 CVR 平均在 8% – 10% 之间，转化率相比三图展现样式也高出数倍。

四、社交应用类投放素材要点

1、文案采用“知乎体”

在知乎这种被戏称为“B 乎”的氛围下，文案要走高端路线。

例如，“好看的妹子这里来找，寻找你的那个 ta”远不如“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”更符合知乎人群的喜好，也就是说“俗”也要有高端的“俗”法。

2、配图选用校园妹

前面的人群属性分析提到，大学生群体是知乎用户的重要组成部分，而社交类 APP 与大学生群体高度契合。因此，配图选择清纯靓丽的校园妹妹很合适，能吸引众多男性用户。

五、展望 2018Q1

大胆做出以下几点预测：

1、后台定向上可能开发年龄和分话题内容的精准定向

前面提到，随着广告主增多，为满足不同推广需求，年龄这一基础人群定向开放可能性较大，高质量内容定向也是知乎的一大优势。

至于采用关键词、用户关注行为还是评论行为来定向，就取决于知乎产品数据方面的实力了。

2、广告样式的多样化和创新

在现有的大图、小图、三图和文字链四种基本广告展现样式基础上，会有更多交互属性的创新。

产品样式、随动窗口信息流只是初步尝试，我们有理由期待以高质量内容著称的知乎平台，能为用户和广告主带来不一样的非常规玩法，而广告样式创新是最有可能的方向。

3、广告资源位的进一步增加

平台流量需求增加，意味着流量竞争加剧，流量成本也会不断上升。那么在平台成立初期，如何获得更大规模的流量入口，让更多广告主受益呢？

一个直接的方法就是增加广告资源位。现在主信息流和内容详情页已有推广资源位，后续是否会在分类话题类设置展现位，在精华帖置顶推出小 tips 展现样式，让我们拭目以待。

知乎广告投放，联系：http://www.iqingua.com/87.html