线下引流的实用技巧，一套超有效的方案！

作为线下商家，你为门店尝试过哪些引流方法呢？

比如：

• 发过传单吗？
• 入驻美团了吗？
• 做过集赞小活动吗？
• 在自己朋友圈努力推广了吗？

可效果究竟如何呢？

在人流密集的商超、小区、公园、地铁站周边，常能遇到发传单的人，传单内容形式多样，但结果都差不多：很快就被扔掉。

甚至有人吐槽地推就像“唐僧唠叨”，每天重复却没实际效果。

同时，几乎所有商家都接入了美团等第三方团购网站，高额手续费让店铺利润越来越薄。可门店流量又严重依赖这些平台，一旦退出，人流量就会大幅减少，商家只能硬着头皮维持。

所以，看重品牌的商家，一定要有属于自己的推广渠道和客户维系平台，而且越早建立越好。

随着新媒体时代发展，各种社交平台兴起，公众号、抖音、快手、小红书等都很火爆，它们各有呈现方式，给用户带来新体验。

抖音等短视频和其他内容社区平台用户量不断增长，是品牌商家很好的营销推广渠道。而微信公众号是成熟的自媒体平台，经过多年发展，有稳定用户群体和高用户粘性，是品牌商家天然的用户留存与维系平台。

其实很多门店商家有自己的微信公众号，但因不知如何运营而闲置，就认为公众号可有可无。

事实真是如此吗？

接下来，从线下门店推广角度，重新了解公众号的玩法，让它成为线下商家品牌推广的落脚点，打造自己的流量阵地，实现轻松推广。

一、线下地推以结果为导向

传统地推转化率通常在0.3% – 0.5%，即便优化传单形式和活动内容，转化率最多到0.8% – 1.0%，很难突破1.0%，这也是商家觉得地推鸡肋的原因。

对门店商家来说，市场范围主要是周边区域，地推确实能快速吸引注意力。关键是要转变“靠量取胜”的思路，注重“质”，让每次推广都有实际效果。

具体思路转变有两点：

1. 地推结果要落实到公众号

地推宣传信息不能只说“门店近期有活动，全场几折”。关键是引导粉丝关注公众号，若成本允许，可在公众号设置关注自动推送新人优惠券，让消费者有实际优惠体验，这比单纯看传单、听宣传语有效。

2. 重视地推员工推广效果而非数量

地推员工质量比数量重要。可利用地推插件，让员工拿推广海报引导顾客关注公众号，通过关注量考核员工，设置排行榜激励员工。

以下是实用的地推场景，供线下门店商家参考：

• 让公司员工生成专属推广海报，带来新关注量就给予奖励，提高员工参与积极性。
• 在大学校园招募兼职大学生，让他们在论坛、贴吧、社群等精准渠道推广，低成本实现最大效果。
• 若产品是大众消费品，发动全社会人员推广，根据效果自动分发奖励，实现全员推广，增强效果。

二、巧用“免费”引流

推广活动中，“免费”出现频率很高。但很多商家的免费活动没抓住精髓，要么活动老套，消费者没参与欲望；要么活动策划不错，但传播不出去。

所以策划活动前，要想清楚两个问题：

• 活动目的是什么？活动是否围绕目的展开？（开业造势、提高店铺人气、引导到店消费、品牌推广等）
• 活动目标人群是谁？筛选越具体越好。（如是否为宝妈，年龄区间、常出现场合、消费标准等）

比如商场里的儿童主题游乐园，开业前推广不应只在门口放易拉宝。应提前一个月准备：

①注册公众号；

②制作微信图文，写明活动规则，如到公众号底部菜单领体验券，开业前三天凭券免费体验游玩项目并获小礼品；

③开业前地推活动有针对性推广（落实到公众号），在附近小区、商场周边、地铁口宣传；

④在小区微信群、社区线上推广图文；

⑤集中力量吸引人流到开业当天，实现转化。

要记住：集中精力做好一件事比做十件小事更有价值。策划活动也一样，做免费活动就要让推广效果最大化，用打造爆款的思路做活动，留存、转化和用户召回同理。

三、让现有客流量发挥最大效用

很多商家明白这一点，但做法无效，比如：

• 发商品图到朋友圈；
• 集赞送红包；
• 转发朋友圈领礼品等。

这些活动初衷好，但无落脚点，难统计效果，也无法带来实际转化。

若直接告知到店消费顾客：“邀请三个好友关注公众号，送两杯饮料体验卡或10元优惠券。被邀请好友也会收到公众号自动推送的50元新人优惠券。”效果会好很多。

所以，现有客流量不能忽视，是门店二次裂变的优质渠道。

四、用社群思维做老客户维系

移动互联网发展稳定，流量红利消失。对商家尤其是门店商家来说，社交电商是低成本获流方式，也是老客户留存的法宝。

门店消费频次高的老顾客和付费会员对品牌忠诚度高。门店老板要加他们微信，组建与产品相关的微信群，如美食新品内测群、优质VIP顾客群等，主题越具体越好，让顾客有归属感和主人翁意识。定时进行产品运营推广，如秒杀、产品反馈等，要专业运营，没时间可找专人负责，确保提供有价值服务和优惠。

这些客户是专属推广资源，后期新品发布或活动上线时，能帮快速推广，实现打造爆款品牌目标。

总结

线下商家做好门店引流，要找到优质落脚点——公众号，并牢记以下几点：

• 线下地推以结果为导向
• 巧用“免费”引流
• 让现有客流量发挥最大效用
• 用社群思维做老客户维系

做到这些，能解决线下门店引流困境。

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