今日头条信息流广告的分析与投放技巧

所有转行做信息流的新手，都怀揣着一个共同愿望：成为大神！

作为教育培训机构，我们负责任地告诉你，要想成为大神，首要任务是掌握主流渠道的特性以及后台操作。

熟悉渠道，决定了你能否为推广的产品选对渠道；熟悉渠道后台，则决定了你能否让推广取得良好效果。

比如今日头条，其算法强大，该如何选择出价和投放方向？再如广点通，后台版位众多，又该如何挑选？

今天，我们就以今日头条为例，讲解它的相关特性和后台操作。

今日头条是基于数据挖掘的推荐引擎产品，是国内互联网领域成长最快的产品服务之一，也是目前资讯类信息流平台中规模最大的平台，因此是新手开始推广时的首选平台之一。

一、今日头条介绍

01. 广告展示方式

主要有开屏广告、信息流广告、详情页广告三种。

a. 开屏广告：应用开启时加载，展示固定时长（静态3秒、动态4秒、视频5秒），展示结束后自动关闭并进入应用主页面，按CPM计费。

b. 信息流广告：在今日头条的资讯信息流中，依托人工智能实现的广告推荐形式。

c. 详情页广告：展示在文章详情页，位于版权文章下方、相关阅读上方的广告形式。

02. 人群画像

今日头条作为资讯巨头，汇聚了来自各地的用户，其中东部沿海一线城市的用户较多。

从数据来看，头条男性用户多于女性，男性占比56.95%，女性占比43.05%。值得注意的是，该平台用户群体正逐渐年轻化。

24岁以下占比22.28%；25 – 30岁占比27.39%；31 – 35岁占比26.2%，这些年龄段的人群是头条的主要活跃群体。

03. 头条优势

头条算法成熟，还能通过词包进行定向。

相对而言，其投放方式比百度更多。不过在移动建站方面，虽有此功能，但模板数量不如百度。

此外，当用户在头条的使用时长超过76分钟时，能实现5秒快速推广，锁定模板用户，10秒更新用户模型，让广告投放更精准。

04. 头条劣势

头条最大的劣势是转化效果差。由于头条用户广泛且质量不高，推广效果往往不佳。

同时还存在大量刷单、虚假流量的情况。

几百条线索才成交1单的情况也很常见。

二、投放关键注意事项

01. 目标人群需求分析

用户只有关注到产品，才可能进行感性消费。所以，信息流广告要获得高转化率的投放效果，必须先做好用户需求分析。

目标人群分析需考虑以下几点：

我的产品（服务）能解决用户哪方面的痛点？

用户为何会关注我的产品（服务）？

我的产品（服务）在什么场景下应用最合适？

我的产品（服务）在用户解决问题的选择中排第几？

目标用户的人群画像如何？

02. 广告素材的设计

今日头条信息流广告一般有三小图、大图两种样式，图片规格按渠道要求而定。

不同渠道的展现位置不同，通常三小图的点击率高于大图。要注意素材选择需与标题保持一致。

03. 着陆页面的设计

信息流着陆页直接影响最终转化率，用户访问时间越长、跳出率越低，转化可能性就越大，因此企业不能忽视着陆页设计。

着陆页应包含以下内容：

描述用户的痛点场景（引起共鸣）。

说明造成的困扰和后果（引发担忧）。

提供产品的解决方法（满足用户需求）。

展示品牌背书（增强信任）。

进行风险评估和竞品比较（排除疑虑）。

呈现第三方评价（利用共性心理）。

注意，转化按钮要方便用户找到，同时避免转化入口过于频繁引起用户反感。

今日头条广告投放，联系官方

相关阅读：

1. 今日头条、广点通等广告投放账户搭建方法 ！

2. 今日头条广告投放，婚纱行业广告创意怎么布局？

3. 今日头条信息流广告账户搭建流程！

4. 今日头条游戏广告投放操作指南，快速get！

5. 今日头条系产品大盘点及策略优化实战分享！

6. 今日头条高转化率的信息流广告创意素材样式！