怎样撰写一篇公众号推广文案呢？

最近不少小伙伴问我：“要写公众号推广文案，可这文案太难写了。按客户期望写，粉丝不爱看；按粉丝喜好写，客户又不满意，该咋办？”

其实这类文案本质是营销推广，很难让客户和粉丝同时满意。当你夹在二者之间难以平衡时，文章该怎么写，才能既让客户满意，又让粉丝喜欢呢？今天我分享一个技巧——亮点衔接，帮你解决这一问题。

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微信公众号常见强行关联的文案

很多有粉丝的账号，内容杂乱，定位不清，情感、鸡汤、旅游、教育等各类文章都写。在账号属性不明确的情况下，若接到广告，要在账号和产品间建立关联写营销推广文案就很困难。于是，很多人会选择写神转折文案。

比如财经类账号接到肥牛广告，二者看似毫无联系，无法直接撰写，只能用神转折强行挂钩。

神转折文案通常前写正文，结尾放广告

不少人觉得这类文章生硬，相关性低，甚至认为毫无价值。但神转折文案有个很大的优点：正文部分能吸引粉丝，让他们愿意分享给朋友或发朋友圈，结尾再放广告。只要正文内容优质，即便粉丝看到末尾发现是广告，也不会太过反感。所以，这类文章有利于提高产品曝光度，二次传播效果较好。

不过，高传播不一定带来高产品转化。因此，写绝大多数推广文案前，要考虑好选题，想清楚是追求高传播提升产品曝光，还是希望文章直接提高产品转化率实现卖货，二者往往只能侧重其一。当然，也有一些神级文案能兼顾传播和转化。那么，该如何开始写呢？

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若公众号专注某一领域，且合作方多，可筛选与自身关联度高的品牌，这样既不会引起粉丝反感，又能实现高转化。若关联度低且合作方少，就只能强行关联了。

在强行关联中，怎样做到“自然衔接”呢？所谓“自然衔接”，就是正文内容出色，即便粉丝看到末尾发现是广告，也不会觉得衔接突兀、心生反感。通常接到客户广告后，我们会看大量产品资料，可如何知道哪些是粉丝爱看的呢？

首先，要分析资料，找出粉丝感兴趣的点。边看边分析产品的长处和短板，挖掘产品亮点。然后围绕亮点确定主题，展开正文，在文章末尾自然地关联产品。关联时，要用接地气的口吻如实写出产品优点。但产品通常有短板，夸多了显得假，写缺点又怕粉丝不买账，这时可以适度调侃产品，但要注意措辞，不然合作方会不高兴。

写这类文章其实就是向粉丝推销产品。很多人买东西是一时冲动，觉得“这东西不错，价格也合理，那就买”，女性尤其如此。所以，要把粉丝当朋友，写文章就像和朋友聊天，而非用广告里那种生硬的广告语。越像对话般写作，粉丝越放松，越容易接受信息。

比如写化妆、护肤、减肥等女性用品，要抓住女性的购买冲动，从“漂亮、闪耀、美美美”等角度找亮点。找到亮点后，要深入阐述。可以先说产品贵，让粉丝觉得你站在她们角度，拉近与粉丝的距离，接着转折到“贵得值”，语气自然，增强可信度。但要找准调侃点，否则把握不好度会引起粉丝反感。

此外，销售产品不只是写文章，还涉及推广、设计、后期宣发等。不仅文案要突出亮点，后续所有宣发物料都要围绕这一亮点。只有文案亮点突出、包装全面，产品才能畅销。

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泛泛而谈一件东西，很多人会质疑你是否说真话。强行关联产品且粗糙介绍时，粉丝也会质疑：你是不是没用过这东西，是不是凭空想象？所以，写“自然衔接”的文案，可参考以下思路：

（1）明确产品信息

• 产品基本特征：包括材料、规格、性能、特点等。
• 产品生产过程：研发、生产、加工等过程，可加深粉丝对产品的认知。
• 产品使用方法：操作和使用方法，便于粉丝理解并看到效果。
• 产品能带来的利益：要让粉丝明白购买产品能获得什么好处。

（2）了解粉丝喜好

作为创作者，每篇文章都要表达鲜明观点，代表某一群体发声。写之前要全面了解粉丝属性，搞清楚他们关注你的原因，以及你能为他们提供什么有价值的信息，寻找他们感兴趣的话题，提供可读性强的内容，让他们持续关注、期待下一篇文章。

（3）挖掘写作亮点

写文章要用心，抓住亮点即中心思想，这也是对粉丝的尊重。知道粉丝的喜好后，确立主题、定位亮点。文章结尾要与开头呼应，这样才能在写好正文的同时自然衔接广告。

其实写推广文章不难，无需华丽语言和高深内涵，关键是吸引眼球，让粉丝理解文章要点，产生共鸣。

（4）引导下单购买

很多人不信任广告，尤其是朋友圈微商泛滥后，大家对广告的信任度更低。粉丝不傻，简单口号和枯燥内容无法诱使他们购买。要激发购买欲望、引导下单，就得给粉丝提供购买依据，赢得他们的信任。这需要结合前面三点挖掘亮点。

只有打消粉丝顾虑，他们才会掏钱购买。比如衔接奶粉广告，写“皇家认证”“欧盟标准”难以吸引粉丝，而写“第一次当父母，想把所有好的东西都给孩子”则容易打动他们。正文亮点可从“父母、关爱、孩子、未来”等方面入手，末尾自然衔接奶粉广告。

再如精华液文案“这个东西好滑好润，让我感觉优雅自信”，描述粗糙，让人感觉写作者没用过产品。描述产品特色和优势要注重细节，越详细越有说服力。写作内容要简单易懂，多用动词，少用形容词。形容词会让产品抽象，动词能带来具体联想。

比如改写精华液文案：“瓶身的滴管设计能控制每次用量，毕竟一滴都价值好几十块钱呀！精华液偏褐色，质地粘稠，上脸抹开后吸收很快，摸起来软软的，但不会粘手”，这样是不是好多了？

在信息泛滥的时代，文章吸引粉丝注意力只有1秒。在这1秒内，把亮点放在显眼处，就能留住粉丝、赢得顾客。