以淘宝直播为范例，探讨2017年值得借鉴的直播玩法

18天前发布

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CNNIC报告显示，截至2016年12月，中国网民规模达7.31亿，网络直播用户规模达3.44亿，占网民总体的47.1%。直播不再只是现象级产品，已成为中国互联网发展的重要组成部分。从全民直播热潮到行业洗牌细分，2017年直播将如何发展？企业又该如何借势直播？

长期关注并参与直播，2017年直播行业发展可能呈现以下趋势：

直播社交电商模式形成
直播内容IP化成规模发展
直播更加细分垂直

社交电商是电商发展的必然方向，社交化让电商流量更多元。在马云提出“新零售”概念后，直播成为电商销售的重要场景，让商品所见即所得，用户感知更直观。依托淘宝、天猫的淘宝直播具有天然优势，无论是田间地头卖农产品、网红卖服装，还是企业直播卖汽车，万能的淘宝与直播结合，变得更加有趣。

以擅长“卖货”的淘宝直播为例，探讨2017年可借鉴的直播玩法：

一、全民参与

提及直播，人们往往将其与网红划等号。但除了网红，普通老百姓也能参与直播。我早就在文章中阐述过这一观点，直播可全民参与，只是粉丝数量和即时效果不同。网红有网红的玩法，普通用户的参与或许更接地气。淘宝直播中有很多普通商家的成功案例，如“绍兴珍珠哥”“村红直播抓土鸡捡鸡蛋”等。

为何说这些直播接地气呢？消费者花58元购买珍珠蚌可获得一个号码，珍珠哥根据号码“开蚌取珠”。这其实就是把线下流程通过直播呈现，让远程用户更易看到操作过程，实时感使销量大增。双十二期间，直播第一天销量就达1200单，8日总观看量超8万。

参考要点：

实时展示：用直播形式展示需给用户呈现的环节，效果显著。商家要诚信经营，不能直播与发货产品不符。
抢购氛围：直播让电商购物的抢购氛围更浓，用户的实时评论会增加其他用户对商品的好感度。

二、直播引爆整合营销

直播的出现让营销玩法更加多样，通过实时引爆，成为整合营销战役的关键节点。明星走红毯，口红就能卖爆，网络上还会引发各种话题讨论。不久前的淘宝直播盛典上，氢互动策划的“王祖蓝生日模仿趴”荣获“淘宝直播2016年度十大营销案例”。

我见证了这个案例从策划到获奖的全过程。此前作为神州买买车代言人的王祖蓝推出买买车舞，到生日趴直播，最终在线预订2717台，订单金额2.28亿，每分钟卖出11台，成绩斐然。2017年1月初，看到如此惊人的数字后，我采访了幕后策划团队“氢互动”，并撰写了文章《一场直播2.28亿订单！神州买买车和王祖蓝如何做到史上第一直播案例？》，见下图：

参考要点：

整合玩法要有导火线预埋：直播是营销战役的关键，前期要预埋导火线（如王祖蓝代言、买买车舞）。
直播内容要有趣：整合营销中，直播内容要与前期话题互动，让用户有参与感，如王祖蓝直播买买车舞与前期传播视频呼应。
直播要会放大传播：此案例在微博发起直播话题#王祖蓝生日直播趴#，《屌丝男士》《极品女士》的编剧银教授、韩饭桶、婊姐影评、黄贱人等微博大V参与话题，扩大了直播宣传声量。
直播在整合营销的时机：整合营销分不同阶段，每个阶段信息主题承载的内容和意义不同。将直播放在品牌曝光第一阶段还是后期营销转化阶段，需策划团队制定策略。如本案例以“买买车舞”视频为导火索，直播实现“引爆+销售转化”，且直播选在王祖蓝生日当天，话题感迅速提升！