活动策划推广：一套通用的活动策划方案！

策划一场成功的活动并无捷径，但有基本的方法论。通过持续学习、实践与总结，逐步提升能力，终能成为策划大神。

策划人员常面临时间紧迫、任务繁重、资源匮乏，却要完成超高 KPI 的困境。那么，如何在有限资源下出色完成活动策划呢？

下面教你一套万能活动策划方案，只需 5 步轻松搞定。

• 活动策划 5 部曲
• 前期调研
• 活动策划
• 活动筹备
• 活动执行
• 活动后续

话不多说，开始！

1. 前期调研——发现问题

市场调研：首先要明确活动策划目的，它不是为完成领导任务，而是解决企业销售中的问题。品牌五维度（知名度、可信度、美誉度、忠诚度）是发现问题的有效工具，关注品牌成长的关键问题，如品牌有多少人知晓、了解、认可，有多少粉丝和死忠粉。若各项数量少，就得从头开始。

活动目的：从实际操作看，活动目的分为引流、激活、成交、传播。结合发现的问题确定目标，一场活动最好以一个目的为主，贪多可能一事无成。

用户分析：要吸引人参活动，需对潜在用户调研，可按以下步骤进行。

调研说明：

• 调研目的
• 目标人群
• 调研内容
• 调研方法
• 数据来源说明

人口属性：

• 性别
• 年龄
• 教育程度
• 所在行业
• …

行为分析：

• 购买频率
• 购买价格
• 购买品类
• 购买品牌
• …

态度分析：

• 访问目的
• 吸引原因
• 优势
• 不足
• 期待
• …

日常偏好：

• 日常爱好
• 获取信息渠道
• 偏好信息类型
• 关注领域
• …

调研总结：多数情况下，市场调研只需明确客户是谁、在哪、喜好及对产品的态度。部分数据可参考专业调研报告，无需亲自调研。

预设目标：为使活动结果可衡量对比，需设定流量、转化、转发、购买、跳失等指标，监控活动重要环节，以便改进。

2. 活动策划——制定方案

创意收集：有了目标，就需可实施的创意。创意并非易事，但可借鉴优秀案例。以下是常用的广告案例网站：

• 数英网 – 数字媒体及职业招聘网站
• SocialBeta – 领先的社交媒体和数字营销内容与招聘平台
• 广告门 – 广告传播行业在线媒体
• 网络广告人社区 – 创意广告及市场营销案例分享
• TOPYS – 创意分享平台
• 大创意 – 创意人社区
• ewlovead – 全球广告数据库与创意人社群

活动物料、活动展示设计相关网站：

• 站酷网 – 设计师互动平台
• 花瓣网 – 设计师图片素材灵感站
• Arting365 – 创意门户网站

国外公关活动行业门户媒体：

• Event Mananger Blog（英国）
• Event Industry News（英国）
• Successful Meetings（美国）
• Bizbash（美国）

主题设计：阅读大量案例后有初步想法，但要结合企业情况设定活动。可借势节假日或热点，无势可借就自己造势，如新店开张、新品上市，也可自创主题，如双十一等。岩扉整理了 10 种活动基本玩法，可相互糅合，变化多样，确定主题后可直接套用。

活动形式：

这些玩法切中人性需求，如围观、表现、利益等，好活动都懂人性。

视觉设计：在看脸的时代，视觉包装很重要，好的设计能让潜在用户融入场景，加深品牌印象。

活动预算 & 活动渠道：活动宣传渠道很关键，以前在 CCTV 打广告的企业业绩通常不错。但这些都需资金，预算是难题。虽有爆款活动，但都是多种因素促成的，不能指望低预算做出大效果。

时间规划：制定活动执行计划表，明确责任人。

3. 活动筹备——协调资源

活动文案：根据初步构想形成活动方案，至少包括活动背景、目标、主题、时间、流程、创意玩法、推广渠道、资源需求、预算。拿着方案申请预算和资源。

资源协调与落地：与内外部资源沟通要简洁明了，避免歧义，不违背惯性思维。复杂的内容要再三强调，甚至手把手指导。抓关键节点，多次测试，不能依赖他人测试结果。

4. 活动执行——解决问题

预热期：活动预热很重要，关系到爆点。简单的预热是告知活动上线时间，复杂的是设置噱头吸引用户，投入推广扩大受众。如双十一提前半个月到一个月通过多种渠道宣传，带动行业参与。根据预热效果实时调整，未达预期就执行 B 计划。

引爆期：活动进入引爆期，关注表现优秀者是否作弊，保证结果有说服力。挖掘有话题的人和事，推动关注。

二次传播：活动结束后，展示活动剪影集锦。

5. 活动后续——总结复盘

总结活动效果，包括直接数据和潜在影响。复盘活动是否达成目标，分析可改进因素，指出下一步活动要解决的问题。

注意事项：

检查思路：新手策划担心策划案能否执行，可从模拟客户角度思考，以苛刻眼光审视活动逻辑和细节，避免歧义，提供多套方案。

重要的事：始终问自己 What、why、who、how、how to do well，强化活动执行逻辑，排除漏洞，寻找更多可能。

应急预案：线上线下活动都需预案，某环节出问题能及时执行备用方案，保障活动指标完成。

平时积累：平时要积累优秀案例和活动执行经验，厚积薄发。

至此，一个完整的活动策划方案介绍完毕。但活动运营没有终点，每次结束都是新的开始。将活动策划模型提升维度，它是综合解决问题的模型，从发现问题到总结复盘，进入下一个循环。

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