凯叔讲故事小红书平台广告案例展示

营销背景

伴随科学育儿理念的广泛普及以及90后新生代父母的兴起，中国家长对“早教”的重视程度日益提高。在90后用户占比达70%的小红书上，有关早教的内容超过206万条，潮爸潮妈们对早教的讨论十分热烈。其中，早教故事机成为备受关注的新兴蓝海类目。

凯叔讲故事作为优质原创儿童内容品牌，在持续创作儿童音频内容的同时，也推出了早教故事机这一配套硬件产品。然而，市场上早教品牌众多，凯叔讲故事要想突出重围、实现增长，选择将小红书作为与早教人群对话的切入点，把早教机打造成新颖的“育儿单品”。

策略动作

确立核心产品，洞察场景需求

通过小红书大数据洞察可知，凯叔故事机的目标人群与小红书早教人群高度契合。在小红书上，故事机的相关月搜索量呈上升趋势。对儿童教育市场分析发现，早教机仍处于蓝海赛道，具备一定增长潜力。基于此，本次项目选定凯叔故事机作为与用户沟通的核心产品。

当下各类品牌不断崛起，消费者分散在各个信息“孤岛”。如何拆解细分场景，通过全域种草打破信息孤岛、链接目标用户？小红书依据赛道热词、上下游词以及关键词检索量，为凯叔故事机归纳出核心需求、需求和泛需求三大触达场景，并以此作为内容切入点与宝妈们交流。

优化笔记方向，精选优质达人

在小红书，优质内容是品牌与用户沟通的桥梁。凯叔讲故事通过分析优质笔记，提炼核心内容模板，重塑内容种草逻辑。首先在封面图和标题中融入热点词“早教启蒙”以提高笔记点击率，选用有亲和力的封面图吸引用户关注产品，在文案中突出产品有趣、随时随地可学的卖点，逐步提升品牌信任度和种草效果。

随后，精选母婴类达人围绕上述内容核心点进行多元化创作，打造多篇高赞笔记，提升凯叔故事机的声量。

制定种草策略，实现高效转化

在信息流策略方面，凯叔讲故事先对单品内容素材进行测试，根据互动率和回搜率挑选潜力笔记进行信息流投放，积累站内优质内容素材，增强内容种草力。

在搜索策略上，围绕少儿启蒙相关关键词，结合高赞笔记关键词精准投放。同时上线品牌专区，完善产品转化链路，最终凯叔讲故事成为故事机排名第一的品牌，实现核心内容渗透率TOP1的佳绩，在提升站内用户对故事机关注度的同时，带动站外电商平台检索量整体上升。

成功原因

优质内容助力种草：依据小红书社区调性和品牌核心卖点，提炼优质内容模板，沉淀内容，精准对话目标人群。

双重场域放大声量：在信息流和搜索两大场域投放，占据小红书早教人群心智，放大优质内容种草效果，形成声量共振。

效果展示

早教机类目TOP1，全渠道ROI TOP1，核心内容渗透率TOP1